通过局外人，了解真面目

人总是要和其他人交往，同时本性也会暴露在不相干的局外人面前，也就是说，他不一定认识这个局外人，可是局外人却知道他的存在，并且观察了他的行为。人再怎么戴假面具，在没有舞台和对手的时候，这假面具总是要拿下来的，让很多人看到其真面目。而当他和别人交往、合作时，也会给他人留下各种不同的印象。因此，你可以向不同的人打听，打听他的为人、做事、思想。每个人的答案都会有出入，这是因为各人好恶有所不同之故。你可把这些打听来的评价集合在一起，找出交集最多的地方，那么大概就可以了解这个人的真实性情了。

不过打听也要看对象，向他的密友打听，听到的当然都是好话；向他的“敌人”打听，你听到的坏话自然较多。最好能多问一些人，不一定是他的朋友，同事、同学、邻居都可以问，重要的是，要把问到的结果综合起来，不可光听某个人的话。

打听还要讲技巧，问得太直白，会引起对方的戒心，不会告诉你实话，最好用聊天的方式，并且拐弯抹角地诱导他说出真话。当然这技巧需要磨练，不是三两天就可以学到的。如果你花点时间想一些有效率的问题来问这些他认识的人，你可能会得到你想要的信息。

在聚会中，你问老总的妻子：“王总很喜欢钓鱼，平时您陪他一起去吗？”这个问题可能会引出一些深层次答案，因此显示出王总的性格、爱好和价值观。如果她回答：“他不可能带我一起去的，他觉得钓鱼是需要耐性的，我的耐性不够。”这表明王总是个严肃认真的人。“我很想去，但是他从不带我一起去。”这透露出王总的自私和冷漠。“是啊，我们每次都一起去，已经6年了，每个周日早上6点我们会准时出发，我们都很享受这个过程。”这表示王总是个有责任心的人，他有很强的计划性，做事也很执着。如果你是他的员工，忠实、坚毅、组织性都是他希望在你身上看到的。与局外人交谈，这样的信息会使你了解到“他重视什么”，从而可以预测他的行为。

此外，你也可以看看对方交往的都是哪些人。人们常说“物以类聚，人以群分”，意思是什么样的人就和什么样的人在一起，因为他们的价值观相近，所以才凑得起来。性情耿直的就和投机取巧的人合不来，喜欢酒色财气的人也不会跟自律甚严的人成为好友。所以观察一个人的交友情况，大概就可以知道这个人的性情了。

除了交友情况，也可以打听他在家里的情形，看他对待家人如何，对待邻人又如何。如果你得到的是负面的答案，那么这个人你必须小心，因为对待至亲都不好，他怎么可能对你好呢？若对你好，绝对是另有所图。 H9UegZXB3juxpcFRfao0pLfUVSy7v/BtOGu1LvQhyFjTiybFNpJNDcOW4nr90Mea