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真诚容易让人产生信任感，便于拉近你和听众的距离。这里的“真”就是说话不矫揉造作，不言辞虚浮，能够保持说话人的自由本色。“一个人说话时的那种真诚，”亚历山大·伍柯特说，“会使他的声音焕发出真实的异彩，那是伪饰者所假装不了的。”
在一次演讲中，林肯说道：“有人问我有多少财产？我有一个妻子，三个儿子，都是无价之宝。此外，还租了一个办公室，室内有办公桌一张、椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，惟一可依靠的就是你们。”
林肯的真诚从中可见一斑。此外，林肯的真诚还表现在不讲排场，与选民拉近距离；从内容上，贴近常人之心。谁都有妻子儿女，他却称他们是无价之宝，这是情感认同；租用的办公室，家具少，书架大，投合选民们理想中的总统形象：廉洁、勤奋、富有学识。
这样的自我介绍不无幽默，这是形象的心理认同。最后，不把自己当作选民的救星，而把选民当作自己惟一的依靠，予以得体恭维，从而获得心理的亲近认同。真可谓真诚显魅力，他的竞选成功也自然就在预料之中了。
不仅是在总统选举等政治说服中，在家庭、夫妻的说服过程中，真诚、情感的因素的影响更是明显：
英国维多利亚女王，虽然与丈夫阿尔伯特相亲相爱，但由于是一国之君，忙于政务；而阿尔伯特不太关心政治，对社交缺乏兴趣。因此，有时也难免闹些别扭。
一天，女王办完公事，深夜回到卧房，见房门紧闭，她就敲起门来。
房内阿尔伯特问：“谁？”
门外女王回答：“我是女王。”
门没有开，女王再敲。
阿尔伯特又问：“谁？”
门外女王回答：“维多利亚。”
门还是没有开，女王徘徊半晌，再敲，阿尔伯特还是问：“谁？”
门外女王回答：“你的妻子。”
这时，门开了，丈夫双手把她接了进去。
可见，在说服丈夫阿尔伯特开门的过程中，女王的头衔根本不起作用，只有真诚地说出自己相对于丈夫而言的真实身份——妻子，才能得到回家的权利。
真诚还表现在对别人的赞美上。在说服别人的过程中，恰当地运用真诚的赞美会使别人产生愉悦的心理，从而愿意和你攀谈下去。那么怎样才算真诚的赞美呢？
例如，你今天真精神；衣服的颜色很符合你的肤色；你看起来很漂亮；你的孩子真聪明、可爱；我很喜欢你家的布局风格，装饰材料也很好，在哪儿买的啊？我感觉你很有思想、很现代；您真是博览群书啊！掌握那么多的知识，真令人羡慕……如果和现实情况差别不是很大的话，你都可以对别人多夸奖几句。
但很多人在说服别人的时候，一味地追求说服的结果，无限地夸大别人，甚至把别人的缺点也当作优点来赞美。事实上，虽说每个人都希望被别人赞美，但如果你过分地夸奖了他，反而给他一种不真实的感觉。
有这样一个例子：
比赛尔太太年近60岁，并且身材臃肿。她去服装店买衣服，店主热情得不得了，给她介绍各种款式。但比赛尔太太好像都不是很满意，店主急于说服比赛尔太太，就拿出一款衣服对她说：“太太，您看，这款衣服非常适合您，您的身材这么好，我相信您穿上了一定非常迷人。”
比赛尔太太听了这句话，非但没有高兴地买下衣服，反而感觉到这个店主在故意地讽刺她体态臃肿，并且认为店主极不真诚。
她用异样的目光看了店主一眼，转身离开了。
说话的时候要把握住分寸，过分张扬地去表现会给人一种不真诚的感觉。
因此，克敌制胜的一大法宝就是诚恳地去发言。