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精心地进行彻底准备，是不是说就得逐字逐句地将要说的话全部背下来呢？回答是否定的。为了保护自我，免得在听众面前脑中一片空白，许多人刚开始便一头栽进了记诵的陷阱里。一旦染上这种心理麻醉的瘾头，便会不可救药地从事浪费时间的说话方式，那就会破坏掉说服的效果。
因为，死记硬背的东西缺乏灵活性。就像我们明明已经背熟了课文，但在课堂上却由于紧张一句也说不出来。因为，死记硬背的东西靠的完全是记忆，没有自己的理解和体系，一旦紧张，你就会发生记忆危机，大脑就像是刷新了一样，记不住半个单词。
卡腾·波恩先生是资深的新闻评论家，他在哈佛大学当学生时，曾参加过一次演讲竞赛。他选了一则短篇故事，题为《先生们，国王》。他把这篇故事逐字背诵，并预讲了许多次。但在比赛那天，他说出题目《先生们，国王》之后，脑子里就一片空白，什么也说不出来了。他顿时不知所措，但在绝望之下，他开始用自己的话来说故事。当评审把第一名奖章颁给他的时候，他真是吃惊极了。从那天起，卡腾·波恩先生便不曾再背过一篇讲稿，通常他只做些笔记，然后自然地对听众说话，绝不用讲稿，那是他广播事业里成功的秘诀所在。
写出要说的话并加以背诵记忆，不但浪费时间和精力，而且容易招致失败。人们说话都是自然的，从未费心去细想言辞。我们随时都在思想着，等到思想明澈时，言语便会如我们呼吸的空气一样，不知不觉地自然流出。
即使是邱吉尔，也是经历失败之后，才学得这一课的。年轻时，邱吉尔爱写讲稿和记讲稿，然而，有一天当他在英国国会上大背讲稿时，思路突然中断，脑海里一片空白。他尴尬极了，也感到羞辱极了。他把上一句重复一遍，可是脑子依旧空白，而脸却变成了猪肝色，他只得颓然坐下。从那以后，邱吉尔再也不背讲稿了。
逐字逐句地背诵，很容易在面对听众时遗忘，即使没忘，讲起来也会显得十分机械化。因为它不是发自内心的言辞，而只是出于记忆的应付。就像平常我们聊天时，总是一心想着要说的事，并把它直接说出来，并未特别去留心词句。我们一直都是这么做的，现在又为什么要改呢？许多人把讲稿扔进纸篓去以后，不是反而讲得更生动、更有效果吗？这样做，也许会遗忘了某几点，说起来有些散漫，但是起码它显得更有人情味一些。
罗斯福曾说过：“我不喜欢听刀削式的、枯燥无味的讲演。当我听人讲演时，我喜欢看他表现得像在跟蜜蜂搏斗似的。”
一场激情昂扬、表情丰富的演讲，绝对不是背出来的。因为，纯粹背诵的东西，你还没有赋予它们灵魂，换句话说，就是它还不是你自己的东西，你操纵不了它。因此，你不知道哪儿该抑扬顿挫，哪儿该表情丰富。
希尔顿在费城演讲的时候，就遭遇到了这样的尴尬。
希尔顿准备的演讲词特别丰富，但是，他完全是靠的记忆，而没有用自己的语言去演讲。结果，他的语调都是在一个频率上，使听众感到困恹恹的。有一个听众很不礼貌地说：“说说你的主题吧！”于是，希尔顿停下来说了自己的中心思想。但是，由于他被突然的提问打断了背诵的连续性，不知道接下来怎么说下去，他愣在那儿好长时间，脑子里一个词也没有。
台下开始骚动，希尔顿满脸通红地站在那儿，最后，他不得不拿出草稿，把剩下的内容念完。
可见，不能把说服的准备理解为背诵讲稿，这样，容易让记忆牵着自己的鼻子走。这种背诵出来的东西，根本表达不了自己的思想。
你是否有过这样的经历：明天就该进行考试了，你忙了大半夜背诵单词，考试的时候，发现只记住了哪个单词是昨天背过的，但它具体是什么意思却一点也想不起来。