进行充分的准备

有备无患，在说服、沟通、演讲前，只有进行充分的准备，才能胸有成竹地应对一切突发事件。准备得好，说起话来就比较自信、有底气。提到准备，便不得不提起一则历史上发生的真实故事。

林肯向来以长达数天或数周的时间酝酿一场演说而著名。他会在帽子上草草写下随时想起来的提示，重新整理一番，抄下来进行修改，进而形成他的演说稿。但是，直到演讲最后一刻来临之前，他依然在不断地沉思和推敲。

在发表著名的《葛底斯堡演说》前的周日，他告诉一个朋友演讲词还没有最后完稿。“我已经写了三遍了，”他说，“但是，我还得重新修改一遍才能满意。”

演讲的前一个晚上，他把自己和人群远远地隔离开来练习他的演说。他忙碌了一个晚上，在去墓地的路上依然琢磨个不停。然而等到演讲的时候，用了不到5分钟的时间，他发表了最著名的演说，其中仅仅包含了266个单词。

准备工作非常重要，特别是对一个新手来说，在所有能够驱除恐惧、紧张的方法中，有一个特别突出的途径，那就是进行充分的准备。

对于尚未准备好的讲演者而言，恐惧是确实存在的。这种恐惧感仿佛已经注入每个人的内心深处，就像上学期间经常做的噩梦：考试时间到了，可是突然发现自己整个学期都没有去上课……

因此，只有有备而来才能获得自信和成功。这就像一个人上战场一样，带着有故障的武器，并且身无弹药，怎能奢谈进攻“恐惧”之堡呢？

林肯曾说：“我相信，我若是无话可说时，就是经验再多、年龄再老，也不能免于难为情的。”这话说得太深刻了。要成功地说服别人，就必须有成功的准备，否则，未经准备即出现在听众面前，与未穿衣服是一样的。

即使是即兴讲演，适当的准备也是必须的。因为，在演讲前，你要对演讲的内容大致有个轮廓，前后的顺序、段落之间的递进关系及逻辑性都要把握好，否则的话，你一上台容易重复话题、前后颠倒，这不但会使听众感到你思维混乱，把握不到你的语言主线是什么，而且也容易让自己陷入困境。

如果掌握不好自己发言的脉络，那么你很容易产生内容脱节现象。当你自己感觉到这个问题的时候，你还容易陷入紧张，这就是很多人处理不好即兴演讲的一大难点。

即兴演讲与说服陌生人是一个道理，只不过即兴发言面对的人数比较多而已，容易给你造成一定的心理压力。

所以要想克服这种压力，就必须事前做好充分的准备，没有准备会使人的大脑突然陷入空白，越是这样你就越会紧张，最后，你只能尴尬地结束这次演讲。

不要说是新手了，就连著名的说服学专家多罗茜·利兹女士，也曾有过这样的经历：

多罗茜·利兹女士曾做过百老汇的演员。她得到的第一份工作是参演《让世界停下，我要出发》一剧。演出地点在华盛顿，当时是百老汇巡回演出，由于一个演员临时离开，因此，多罗茜·利兹女士成了她的临时替身。她得到了在纽约一周的排练时间，但并没有其他任何人或者布景、道具的配合。

还没意识到发生了什么事情，多罗茜·利兹就已经茫然地站在了舞台上。其他的演员指引着她，好让她知道确切的“方向”。

多罗茜·利兹女士后来坦然地说：“那个夜晚在我的职业生涯中绝对是个污点，毋庸置疑的是我的表演很糟糕，可是谁又能指望我有什么出色的表现呢，因为我根本就没有足够的时间来进行准备。”

缺乏准备会使每个人焦头烂额，如果留给多罗茜·利兹更多的排练时间，她也许仍然会有些紧张，但是，至少她不会茫然吧。 VOdmXUelOp8RFwjopZ4PwGh42AAlSMDCz1QaI+fcnBh9NQ0/Olh8V0f0Q6IQKIDC