下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在很多时候，你能把握好说话的时机，就能够起到事半功倍的效果。不论一个人说话的内容多么精彩，如果掌握不好时机，也无法达到预期的目的。因为人的内心都是在不断地发生着变化的。
关于捕捉战机这个问题，棒球运动最合适来描述这个战机的问题：
一个参加比赛的棒球运动员，即使他有强健的体魄、精湛的技艺，但是如果他没有把握住“击球的决定性瞬间”，哪怕迟疑1秒钟，球也会与他失之交臂。
因此，时机对说话者非常重要，但什么时候才是说话的最佳时机呢？怎样才能把握住它呢？
先让我们看下面的这个例子：
律师乔特斯为有杀妻嫌疑的拉里辩护。
对方律师麦纳斯提出了对拉里十分不利的证据：拉里曾向麦纳斯提出过，要麦纳斯帮助他与妻子离婚，并由此推论拉里在无法达到离婚目的时，会采取极端措施。
乔特斯知道要直接反驳“要求离婚就有杀人动机”是困难的。于是他采取了“投其所好”的策略，与对方周旋，以图找到最佳战机。
乔特斯向麦纳斯承认，自己对离婚是外行，一边恭敬地问对方是不是很忙。麦纳斯踌躇满志地回答：“要我处理的案子要多少有多少。”后来又补充说，每年至少有200件。
乔特斯赞叹说：“呀！一年200件，您真是离婚案的专家，光是写文件就够您忙的了。”麦纳斯的声音犹豫起来，感到说得太多人们难以相信，就只好承认说：“可是……其中有些人……嗯……因为这样那样的原因改变了主意。”
破绽出现了，乔特斯抓住这一点，进一步诱导道：“啊！您是说有重新和好的可能，那大概有10%的人不想把离婚付诸行动？”
麦纳斯说：“百分比还要高一些。”
“高多少，11%？20%？”
“接近40%。”
乔特斯用惊奇的眼光盯着他说：“麦纳斯先生，您是说去找您的人中有近一半最后决定不离婚？”
“是的。”麦纳斯这时有些感觉到了，但退路已经没有了。
“嗯，我想这不会是因为他们对您的能力缺乏信任吧？”
“当然不是！”麦纳斯急忙自我辩解，“他们常常一时冲动，就跑来找我。可是一旦真的要离婚，便改变了主意……”他突然止住，意识到自己上当了。
“谢谢，”乔特斯说，“你真帮了我的大忙。”
在这场法庭论辩中，乔特斯见直接反驳难度较大，就采用了“投其所好”术，从侧面迂回。他先坦率地承认自己对离婚案是外行，恭维对方很忙，当对方得意忘形，胡吹自己处理离婚案件的数目时，他又进一步恭维对方是离婚案专家。当对方感到吹过了头，说有些人因这样那样的原因改变了主意时，战机出现了。乔特斯抓住这一点，步步诱导，使对方说出了自己否定自己的话。
在社交场合，经常会出现这样的情况：有的人非常健谈，在哪个话题上都能游刃有余、左右逢源；而有的人却只能做听众，根本就没有插话的余地。试想，如果在谈判桌上、法庭辩论上，后者岂有胜算可言？
言贵精当，更贵适时，说话是双方的交流，不是一个人的单方面的行为，它要受到说话的对象、特定时间、周边环境等种种因素的限制，所以说话要把握时机，才能比较成功地说服别人。