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飞哥是做饰品包包的，依托义乌的小商品供应链优势，短短几年内飞哥在电商领域做得风生水起，赚了不少钱。他的做法十分简单粗暴，就是每过一段时间，就把赚到的钱拿出一部分去新开一家天猫店，最多的时候他有六七十家天猫店。这些天猫店有的是他自己申请的，有的是花钱找人代开的，后来更多的是直接买别人的。
有人会问：为什么要买那么多天猫店？把一个店开好不就够了吗？这就反映了飞哥的经营思路，他要做的是在细分领域下的一种小垄断。
过去我们听过一个词叫“霸屏”，是指当我们搜索某个关键词的时候，出来的全是相关的信息内容，占据了满屏，根本看不到其他的内容。飞哥沿着这种思路，把“霸屏”改成了“霸店”，他希望在一个小众类目中搜某个关键词时，会出来很多个商家在卖，这其中哪家店卖出去都可以，因为这些店都是他的。
客户有这方面产品的需要，可以货比三家，也可以货比十家，这些店虽然叫着不同的名字，甚至公司的所在地也天南地北，但实际上其老板都是飞哥。
飞哥的另外一个配套策略就是他在付费推广上很舍得砸钱，出手很大方。
一般电商人都显得比较小气，会在推广上锱铢必较，为什么飞哥却出手那么大方呢？因为他有底气。飞哥深知，他把这些推广费用在客户身上，只要客户是真正有需求的，就一定会买。他的底气就在于：无论你去哪家买，都逃不出我的手心。所以他的这些广告费最终都是有回报的，而且转化率很高。
以往我们付费做推广总是纠结于某个产品的转化率高不高，投出去的广告费能不能收回来。其实我们纠结的只是一个店铺的某个产品的转化率，即今天总共投入多少广告费，产生了多少营业额。但实际上这是一种很大的浪费，因为你给同行做了很多的贡献，很多消费者可能点了你的广告却并没有在你的店铺里购买。
而飞哥就不一样了，因为他拥有多个店铺，这些店铺形成了矩阵。他的广告费投出去，只要客户选择购买，基本上都会落入他的矩阵之中。因此飞哥投的广告转化率是最高的，浪费率是最低的。
因此他投入的广告费越多，产生的回报就越多。飞哥运用这种策略，每赚到一笔钱，就拿出一部分新开一家天猫店，同时拿出一部分投入在广告上。就这样不停地滚雪球，雪球越滚越大，短短几年的电商生涯，就让他狠狠地发了一笔财。
正当飞哥在天猫电商里做得风生水起的时候，他发现电商圈里的小伙伴都开始玩起了抖音，小伙伴一个个用抖音带货，每天发货量都很大，看得他心里直痒痒。
这些小伙伴之前都是跟着飞哥干的，要资源没资源，要资金没资金，但在短短一年的时间内实现了逆袭，这让飞哥心里非常不平衡，优越感一下子就没了。他也决定玩抖音，不过他要带着资金玩抖音，让小伙伴看看什么是财大气粗。
飞哥对自己团队的成员说：“咱们先拿出50万元来试水抖音，还像做天猫店一样，直接玩粗暴的，先开它10个抖音小店，每天砸它1万元做推广，我就不信超不过他们。”
根据飞哥的安排，从原电商团队里分出了几个人做抖音，客服可以共用，美工也共用，负责视频剪辑。重点是推广人员，调了一两个原来负责做直通车的高手，他们需要熟悉新的推广平台，之后负责投放巨量千川。
抖音小店很快就开起来了，一切都复制天猫店的玩法，把天猫电商卖得好的产品，直接复制到抖音小店里，同时把天猫店里卖得好的产品的视频，发到抖音里做内容，当成抖音的短视频，然后开始砸钱做推广。
大家都非常有信心，这些视频之前的转化率非常高，为飞哥赚了很多钱。
每天预算一万元的广告费，按说也不少了，不过分到10家小店上，一家小店平均只有一千元，往往每天不到两小时，这一千元就烧完了。对于飞哥来说，烧钱不怕，以前他做天猫店的时候经常发愁的就是广告预算花不完，推广费花不完意味着流量不足。现在来到抖音，流量太足了，推广费很快就花完了。飞哥一直盯着订单量，他有点不敢相信自己的眼睛，花了一千元的推广费，成交还不到10个订单，飞哥懵了。
这可都是之前在天猫店转化很好的视频啊，怎么拿到抖音上转化率这么差呢？每个抖音小店销售金额加起来也就一两百元，10个小店加起来每天的营业额也就一两千元。推广人员一看这结果，立马慌了，问飞哥还要不要继续投。飞哥平复了一下心情，回忆了一下他刚做电商的时候，也是走了一段弯路，才慢慢摸索到赚钱的门道的。于是他给团队打气：“这刚第一天，着什么急，小店和产品还是‘冷’的，启动需要一个过程。安排咱们私域流量里的老客户都来捧捧场，只下单不收钱，产品送给他们，先让销量‘热’起来，另外，推广也要抓紧，不能松懈。”
团队成员看到老板很有信心，于是也都重整旗鼓。发动了老客户资源后，抖音小店里的基础销量很快就很可观了，但是靠推广进来的流量转化率还是很低，实际订单没有增加几个。推广人员非常焦急，加班加点地优化广告创意，分组测试，但结果却不尽如人意。眼看着过了一个月，推广费也烧掉了30多万元，但是还没有扭亏为盈，团队人员动摇了。他们劝飞哥“抖音不好玩”，飞哥其实也动摇了，每天赔万把元的他心在滴血，却还要强装镇定鼓励团队，如今看到团队成员都这样说，刚好就坡下驴直接叫停，抖音小店全部关掉，人员回归原位，这下飞哥终于能睡个好觉了。他盘点了一下，之前的50万元预算，好歹还保住了几万元，这就是飞哥一进一出抖音的过程。
过了一两年之后，飞哥的“伤口”愈合了，他注意到圈子里做抖音的朋友越来越多，而且做得很不错，他跟朋友之间快没有共同语言了。与此同时他发现天猫店的生意也在逐渐下滑。人都跑哪里去了？难道是被抖音抢走了吗？飞哥不断地问自己。他在做心理斗争，要不要再重新做抖音？
飞哥心里其实很不服气，为什么别人能做好自己就做不好？为什么那么多没钱、没资源的人都能做好，自己有钱、有资源反倒亏了很多钱呢？他越想越来气，越想越不甘心，决定重新做抖音。
但这次在做之前，要好好地研究下别人是怎么做的。他把天猫店的事务交给了运营，自己每天拿出两小时来刷抖音。在这两小时里，他有一半的时间是在看别人是如何直播的。
研究了一个月之后，飞哥觉得自己已经掌握了抖音的玩法。于是写了一个抖音进军计划书，准备开始第二次进军抖音。
计划书的核心内容如下。
第一，在产品定位上走中高端路线。很多卖家都走低价路线，价格非常便宜，飞哥擅长付费推广，这是建立在产品售价有足够利润率的基础上的。只有走中高端路线，才能有足够的利润率支撑付费推广。
第二，以直播带货为主。飞哥研究了很久，发现低价产品靠短视频带货，卖得比较好。高价产品，还是要靠直播带货才更能展现出产品的质量。飞哥看了一下同行，卖中高端价位产品的，直播间看起来都比较豪华，像一个商场一样大气明亮，产品在这样的场景下售卖，给人感觉物有所值。不过要搭建这样的直播间，至少需要投入几十万元。
第三，只开一个抖音小店。不再把摊子铺那么大，以前传统电商的玩法，也需要因地制宜地进行调整。
第四，组建一个新团队。之前的团队守住老地盘就行，不再动用老团队里的一兵一卒。抖音这边全部招新人，首先招口才好的主播，经过筛选留下3个综合条件不错的主播，并且为主播配备了助播。同时高薪挖来了一个推广人员，据说特别擅长在抖音上投广告，能随时调整广告投放节奏，往直播间引流。客服本来是可以共用的，但飞哥为了新团队不受旧团队的任何一丝影响，也决定招新人，招收了两个经验丰富的客服。这个团队就算建立起来了。
第五，预算200万元。兵马未动，粮草先行，为了展现做好抖音电商的决心，飞哥这次加大投入，准备了充足的“粮草”。
有钱好办事，豪华的直播间很快就搭建好了，飞哥又买了一些高配置的设备，一切准备就绪之后就开播了。飞哥对主播的要求是，几个主播轮流播，每天播够12小时。之前飞哥见识过玩淘宝直播的为了让观众人数一直积累，也是安排几个主播连轴播，平台会给很多自然流量，奖励直播时长比较久的直播间。再者，用户一进直播间就看到在线人数很多，人气很旺，更容易留住人。
但是真正开播之后，飞哥发现，抖音直播间的推荐机制跟淘宝直播不一样。主播播了很久，一直熬时长，直播间进来的人还是寥寥无几，很多人进来看一眼就走，留下的人也不买，直播一天也出不了几单。
恰好，飞哥挖来的推广高手到位了，于是开足马力投付费广告，往直播间导流，慢慢地，订单量开始增加了。从每天卖几百元，增加到几千元，再后来一天可以卖出上万元。但主播们不知道的是，一天花掉的推广费就要两三万元，是销售额的几倍。飞哥的心在滴血，他希望能快点熬过去。
后来有人给飞哥指点说，你的客单价太高，直接花钱推直播间，转化率太低了，别人都是用短视频给直播间导流。飞哥回想起第一次玩抖音失败，就是付费推广短视频，再用这个办法岂不是走老路？那人提醒飞哥说，你之前的视频是纯产品广告，你应该专门拍粉丝感兴趣的短视频，平台就会给你推荐流量。
于是，飞哥又招人组建了短视频制作团队，专门拍摄短视频。但是拍什么内容呢？拍来拍去还是回到了产品上，因为实在不会拍别的内容。
短视频发布之后，确实有一定的流量，直播间的人数也增加了不少，订单量也增加了。但是等热度一过去，流量又下滑了。飞哥赶紧让推广人员调整策略，把推广直播间的预算，分一半用来推短视频。果然，短视频有了付费加持，流量又上来了，直播间的订单量也跟着增加了。但是当投放一结束，短视频又没有流量了，直播间也不出订单了。飞哥简单地算了一下，他的抖音电商每天仍然在赔钱。
飞哥真是没招了，自己学来的全用上了，还是没火起来。他压力非常大，养这么多人，每个月要发10万元的工资，每天的销售额却还没花出去的推广费多。时间过得真快啊！眼看做抖音有半年了，但是这半年，比他之前做传统电商的6年都累，他不明白之前有用的招数为什么现在都不灵了。飞哥停下来盘算了一下花费，吓了一跳，包括装修直播间在内，他已经花掉了100多万元，如果还不能扭亏为盈，剩下的这点钱也坚持不了多久。
就在这时，主播们集体提出辞职，理由是看不到希望，拿到的提成太少。主播一走，整个团队就垮了，飞哥一开始很愤怒，他投了那么多钱，也许再坚持一下就成功了，可后来他也想通了，现在收手还能留下几十万元。终于，团队解散，飞哥第二次退出了抖音，虽然心有不甘，但他没有任何办法。
像飞哥这样二进二出抖音、丢盔卸甲赔了上百万元的例子不在少数，他们把过去的成功经验直接套用到新的平台上，成功率却很低。那怎么做才能成功呢？就这个问题我们请教了另外一个高手海洋，据我们所知，海洋在抖音电商上赚了大钱。
海洋最早是从百度竞价起家的，也很擅长做付费流量。他觉得花钱买流量比较简单，而自己做内容、再通过内容吸引流量太慢。
但他的做法跟别人不一样，他把优质内容与付费广告二者结合在了一起。即他在短视频上下了很大的功夫，但是他下功夫的方式跟别人是不一样的。海洋每天都要花七八个小时刷抖音，就是为了发现优质的视频。
什么是优质的视频？优质的视频就是那些播放量很大、点赞量很高、评论很多、还能带货的视频，他要找的就是这样的视频。有时候很幸运，一天刷七八个小时下来能找到一条符合条件的优质视频。有时候不走运，三五天也碰不到一条这样优质的视频。
他找这样的优质视频干什么用呢？
他在找到这样的视频之后，会安排自己人参考这个视频去衍生新的创作思考，然后再不断优化，提升质量，当这个视频做好之后，他就开始投付费推广。真正优质的好视频，就像汽油一样，只需要一根火柴轻轻一划，就能把它点燃。这也是优质视频的特点，不需要你费很大劲儿，它就能火起来。
不管是平台给的推荐量，还是自身获得的点赞量、评论量，这种视频的各项数据都能迅速上升。再加上有付费推广的加持，很容易就能实现小热门。最关键的是，这种视频的转化率很高，带货能力很强。很多人看了这样的视频后，都会不自觉地点一下左下方小黄车里推荐的产品，这样产品就有流量了。因为短视频已经做好了销售的铺垫，所以产品转化率也不错。
这种优质的视频，就是海洋赚钱的工具，海洋在这种视频上投入了很多的广告费，但收益比广告费高多了。海洋每天花七八个小时，就是希望能找到这样的优质视频创作思路。找到这样的创作思路，就相当于找到了一个招财猫，能够源源不断地帮他赚钱。
海洋参考原视频创作的这些视频，最终的播放量和产生的收益，比原视频的数据还要好。为什么呢？因为一个视频在平台上火的时间是有限的，那些原创者基本上不会做付费推广，全靠自然流量，所以火一段时间之后就会沉下去，这么优质的视频却任其沉下去，实际上是很浪费的。而好的视频到了海洋手里，他会一直为这个视频做付费推广，直到这个视频被他榨尽最后一分价值。所以他的优质视频产生的效益，要比原视频的效益不知道好多少倍。
任何事情都是有窍门的，在没有打开窍门之前，即使花很多钱，也不会产生好的效果。飞哥过去投广告，投的都是图文广告，在淘宝、天猫平台上投放那样的广告，只要图片点击率高就能带来流量，只要详情页做得好，就有转化。但是在抖音平台上，全靠视频说话，他之前的视频都是以产品为中心的，在很多人看来就是广告，而大多数人并不喜欢广告，所以平台给他的推荐量就很低。
而海洋寻找并参考的视频，确实是大众感兴趣的内容，同时兼具了带货的功能。他每找到一条好的视频，就能赚几十万元。