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· 你的公司刚刚推出一款新产品，老板让你决定采用以下哪种策略来激发公众最大的兴趣：在“有限时间”内降价，或者在“有限数量”内降价。那么你认为___。
A．应选“有限时间”
B．应选“有限数量”
C．任何一种选择都会产生同样积极的结果
D．这两种选择都不会产生积极的结果
· 假设有一位政治候选人刚刚失去民众的信任。不幸的是，你是这位候选人竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望，你认为在他开始下一站宣传时，以下哪个选项是最好的方式？
A．我的对手在打击犯罪方面做得很不够……
B．很多民众支持我打击犯罪的意感，而且他们相信我有这个能……
C．虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……
D．打击犯罪是一个关键问题
· 最近你带领的部门人员流失情况严重，所以你组织了一次团建来鼓舞士气。你想给参加团建的每位员工送一份礼物，并由此强化员工回馈组织的承诺。以下哪种策略可能产生最好的结果？
A．给他们同样的、昂贵的礼物，并刻上公司名
B．不要送礼物，但要感谢他们的参加
C．给每位员工一个有意义的个性化礼物，即使它不贵
D．只给完成相关评估表格的员工送礼物
1.B
答案解析：
稀缺原则在此种竞争条件下被放大了，所以数量有限的促销活动比时间有限的促销活动更能激发人们的兴趣。
详见《影响力》第6章
2.C
答案解析：
承认对手的实力与自身利益背道而驰，因此能增进信任。而权威原则早已指出，人们最易受其信任的人的影响。
详见《影响力》第5章
3.C
答案解析：
当礼物是定制的、重要的、意外的时，即使它不贵，也放大了互惠原则。
详见《影响力》第2章