初版序

让法商知识惠及更多保险人

“法商太高端，是顶尖的金融从业者才能学会的内容。”

“我知道保险法商好，可听起来就感觉很难，我学不会吧？”

“我又没有高净值客户资源，学了保险法商也没用！”

在保险销售日益专业化的今天，虽然很多保险从业人员都知道保险法商的价值，但同时也有上述认识方面的误区。正是由于这些误解，导致不少保险代理人没能及时提升自己的专业技能，白白流失了很多潜在客户，乃至眼睁睁地看着签大单的机会从眼前溜走。

2018年3月，为了改变上述现状，沃晟学院决定设计一个“人人都能听得懂”的保险法商课。我们设计这个课程的初衷很简单：让法商知识惠及更多保险人。

确立这个目标后，我作为课程总编辑及研发总负责人，携手沃晟学院的明星导师们开始了课程研发工作。为了让没有相关知识储备的保险人能真正听得懂、用得上，我们反复讨论、打磨，从做多少节课、每节课解决什么问题，到设定每一节的内容长度、框架结构；从学院老师一次又一次的讨论，到内测用户一遍又一遍的反馈，两个月后，这一名为“66节法商小白课”的音频课程上线了。

苦心人，天不负，我们的努力与用心获得了最好的回报——在沃晟学院App，在保险师App，在喜马拉雅FM……在几乎所有与我们合作的知识付费平台上，对这个课程都是好评如潮。课程的成功给了我们信心，也让我们更加坚定了做这个课程的初心：让法商知识惠及更多保险人。于是，我们在2018年7月又开启了与课程配套的社群学习——“21天小白课打卡进阶营”，以便学员在线上学习的同时，也能在社群内相互讨论、相互促进。

接下来，整理课程内容，编成一本书，就顺理成章了。但您不要误以为这本书就是对我们已有音频课程的简单抄录，相对于音频课程，这本书有其独特而不可替代的价值。

第一，书里补充了相关法律法规及背景知识，当您想更深入地了解法商知识，或向客户做相关介绍时，可以方便地查阅这些法律法规，让自己的学习更深入、介绍更专业。

第二，我们对所有的内容（包括思维导图）进行了统一的编辑整理，使表述上更严谨、规范，整理后的思维导图也能帮您更轻松地把握法商知识的脉络。

第三，我们将每一节的测试题放在最前面，测试题的解析放在最后面，这样您就可以带着问题去阅读、学习，从而达到更好的学习效果。

第四，小巧轻便的装帧设计，方便您随身携带。您可以利用碎片化的时间随时随地地学习，也可以在与客户面谈之前，根据客户的特点浏览相应的章节，做到心中有数。

可能大多数人都知道，对我们人类而言，最有效的学习方式依旧是阅读，阅读让我们的思考更深入，学习更系统，记忆更牢固。因此，即便您已经将“66节法商小白课”听得“滚瓜烂熟”，我们还是建议您认真地读一读这本书，它会给您带来学习感受的跃迁。

在您正式开始阅读这本书之前，我们建议您先拿出手机，扫描序言后面的二维码，下载沃晟学院App，测一测您的“保险法商值”，并记录下您的得分。当您读完这本书时，请您再做一次习题，检测一下您学习的效果。

为了鼓励您用心学习保险法商知识，那些在测试中获得高分的用户，还将得到一份“神秘彩蛋”。

沃晟学院多年以来专注于保险法商教育。通过数以万计的学员反馈，我们深切感受到法商对于保险代理人的价值。通过对保险法商知识的学习，很多学员成功签下了大额保单，成长为保险行业的精英。学员们取得的每一份成绩、每一点成长，都让我们感到由衷的满足与骄傲，我们也因此拥有了一种使命感与责任感：让更多的保险代理人了解法商、学习法商，让法商知识成为更多保险代理人事业腾飞的翅膀。

我们所做的一切，都只有一个宗旨：让法商知识惠及更多保险人。

这，也是我们沃晟学院永远的初心。

沃晟学院 李爽
2019年4月29日

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