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2.你付出终会回到你身上

在你能够培养出完美的自制习惯之前,你一定要了解“报复”的法则。

我们在这儿使用“报复”一词,其意思是指“回报”。而不是复仇,或是寻求复仇。

如果我伤害了你,你一有机会就会对我报复。如果我对你说了不公平的话,你将会以同样不公平的话来报复我,甚至比我所说的还要更恶劣。

在另一方面,如果我帮了你的忙,可能的话,你将帮我更大的忙。

只要能够正确使用这项法则,我可以要你做出我希望你去做的任何事情。如果我希望获得你的尊敬,你的友谊,以及你的合作,我可以向你提供我的友谊及合作,然后获得你的这一切。

有一次,柯维带着两个儿子——小柯维和詹姆斯前往公园,去喂园里的小鸟和麻雀。小柯维买了一袋花生,詹姆斯买了一包“乖乖”。詹姆斯突然想到要拿点花生看看。他没有得到小柯维的允许,就自己凑过去抓住那一小袋花生。他没有抓到,小柯维立刻施予“报复”,左拳打出去,重重地打在詹姆斯的下巴上。

这时候,柯维想到了关于“报复法则”的实验,于是对詹姆斯说:“儿子,你拿花生的态度不对。打开你的‘乖乖’,拿一些‘乖乖’给你的弟弟,看看有什么结果。”柯维费了一番唇舌说服他答应这样做。接着,发生了一件很不平常的事。小柯维尚未伸手接过“乖乖”,就坚持把他的一些花生倒进詹姆斯的外衣口袋中。

这就是“报复”法则。小孩子们通过学习和运用这种“报复”法则,使他们避免了许多次的打架。

如果你能研究、了解及聪明地运用“报复”法则,你将会成为一个效率高而且成功的推销员。

要想精通并有效地运用这项法则,第一步,而且可能也是最重要的一步,就是培养自制。你必须学会忍受各种惩罚及取笑,却不能想要采取同样的报复。这种自制力,是你想要精通“报复”法则所必须付出的代价。

当一名愤怒的人开始辱骂及嘲笑你时,不管是不是公正,你必须记住:如果你也以相同的态度报复,那么,你的心理程度将被拉到与那个人相同,因此,那个人实际上已经控制了你。

在另一方面,如果你拒绝生气,维持你对自己的控制,保持冷静与沉着,那么,你等于已维持了你所有的正常情绪,因而可经由它们获得理智。你会让对方大吃一惊。你所用来报复的武器是他所不熟悉的,因此,你很轻易地就能控制他。物以类聚,人以群分,这是不容否认的。

确切地说,你所接触到的每一个人都是一面心灵的镜子,你可以从这面镜子里清楚地看出你完整的心理态度。 u4SjmKQwjCBB7XSCc/KyAsk0tv/tFFunzRWMPGj5QRLXRku49Lg9aI2nhwYNtDH6

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