前言

什么是工程造价呢？

从学术和专业的角度，工程造价就是工程项目的建造价格，即进行某项工程建设花费的全部费用。

一个工程项目从最初天马行空的憧憬和设想，到最终脚踏实地地落地和生根，一般要经历项目建议书、可行性研究、初步设计、技术设计、施工图设计、招投标、项目建设、竣工验收、竣工决算等阶段。在整个过程中，与这个工程项目相关的费用可分为四大类：一是建筑安装工程费，即工程项目实体修建所需的费用；二是设备、工具、器具及家具购置费，即项目发挥经济生产功能所需配备的生产资料的费用；三是工程建设其他费用，主要包括土地征用拆迁、建设项目管理、研究实验、前期工作、专项评估、施工结构迁移、联合试运转、生产人员培训、建设期贷款利息等，即工程项目修建实体之外的相关管理、配套等所需的费用；四是预备费，包含价差预备费和基本预备费，以及为了应对工程项目实体修建过程中价格、材料等其他变化因素等所需的费用。上述四大类费用的合计，就是广义上的工程造价。

什么是狭义上的工程造价呢？狭义上的工程造价一般是指工程项目实体修建所花费的费用，即建筑安装工程费。根据《住房和城乡建设部财政部关于印发〈建筑安装工程费用项目组成〉的通知》（建标〔2013〕44号），建筑安装工程费按照费用构成要素划分，包含人工费、材料费、施工机具使用费、企业管理费、规费、利润、税金；建筑安装工程费按照造价形成划分，包含分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费、税金。

从简约和实干的角度，工程造价就是工程量乘以工程单价。这就如同我们去买一样物品，询问了物品的价格，结合实际购买的数量，两者相乘，就是购买该样物品所消耗的费用。同样的，一个工程项目也可以理解为由很多个微小物品组合而成的大物品，我们把组成这个工程项目的每个微小物品的数量与它相应的价格相乘，就是这个工程项目的工程造价。

从文艺和哲理的角度，如何去理解工程造价呢？工程造价就是一个工程项目一切经济技术资料的总和。要计算工程项目的工程量，就要有设计图纸、施工方案、收方签证、往来函件、设计交底、竣工图、技术规范等与这个项目建设相关的技术资料；要计算工程项目的价格，就要有招投标资料、施工合同、核价资料、政策文件、定额清单等与这个工程项目相关的经济资料。我们把一个工程项目的全部技术经济资料汇总，再通过造价专业人员的专业组合与计算，最终形成这个工程项目需要支出的全部费用也就是工程造价。

那么，在一个工程项目中，是谁来对这些技术经济资料汇总得出项目的工程造价呢？有企业把从事这方面岗位工作的人员称为预算人员、造价人员、合约人员、成控人员，也有企业统一称为商务人员，为了统一口径和理解，本书统一称为商务人员。明白了这一点，我们基本上就能理解工程项目商务人员的岗位职责了。商务人员的岗位职责就是参与搜集、一起整理、直接制作与形成工程项目造价相关的一切造价技术经济资料，并充分使用造价专业知识，最终形成对外体现为项目收益的结算造价，对内体现为成本的分包或劳务造价。对外为收益的结算造价与对内为支出的成本造价两者之间差异的高低，就是对商务人员这个建筑行业中间商的工作成绩或者专业成果的最为真实有效的体现和评价。

一言以蔽之，商务人员的两个核心定位就是对外的商务创效和对内的成本控制。经济基础决定上层建筑，正是基于上述原因，我们会发现，一家优秀的施工企业，除了具备其他相应的条件外，一个不可或缺的因素就是具有一支优秀的工程商务人员团队。我们也会发现，作为一名合格优秀的商务人员，需要的不仅是扎实的造价专业知识功底，更多的是具备为形成这个项目收益的最终结算造价而需要的专业、管理、沟通、合同、法务、交流、谈判、整理、细节等各个方面的综合能力。

建筑行业施工企业对内的成本控制，不同的企业由于不同的情况、不同的风格、不同的模式，成本控制的方式方法往往具有很强的个性化，本书对成本控制这个领域就不做阐述。本书主要立足于施工企业对外的商务创效，尝试从典型案例出发，从实践工作中提炼总结出对于不同施工企业、不同工程商务人员而言，要成为行业的佼佼者或优秀者，所需要具备的一些共性的理念和意识、基本的能力和素养、必备的技能和技巧、相应的标准和流程、共同的方法和理论。

在工作之余，笔者有一个小习惯，将工作生活中每天发生的事情经过自己的思考和总结，通过笔记以小短文的形式记录下来，这就是本书造价笔记系列的由来。本书中的很多实务技巧的总结、创效理论的形成、实务方法的起源等，均来自笔者愚公移山似的日复一日造价笔记的自我总结与感悟。因此，为了便于读者对本书中相关案例从技术之外的其他维度更深层次地综合理解，也为了让读者更好地理解本书中很多理论、技巧的由来，有助于其在具体商务工作中灵活应用，本书以工程商务人员项目利润创造与造价风险控制的实务技巧为主线，以笔者的自我造价笔记总结感悟系列为辅线，相互呼应、相互印证，共同形成本书的具体内容。

授人以鱼不如授人以渔，因此我们阅读具体的实务技巧时更要思考技巧形成背后的原理和底层逻辑。本书中所有的案例只是承载商务创效实务技巧形成的一个载体，工程项目千千万，我们不可能穷尽所有的项目和案例去阐述商务人员在项目创效过程中需要面对和经历的所有案例以及需要掌握的所有相对应的实务技巧。但是如果读者能在阅读本书的过程中，加入自己的思考和实践工作经验，通过对实务案例的分析与解读，建立属于自己独一无二的商务创效实务技巧理论与体系，则本书的功劳莫过于此，笔者荣幸之至。

另外便于理解和表述，本书中对建设工程项目的甲方，根据情况表述为“建设单位”“发包人”；对建设工程项目的乙方，根据情况表述为“施工企业”“承包人”；本书中对法律、行政法规名称中的“中华人民共和国”省略，其余一般不省略，例如《中华人民共和国民法典》简称为《民法典》。

李红波
2020年10月