自序

万物皆有源

2011年春天，我刚离职转岗于一家新公司，从事的是一个全新的岗位——造价合约。新公司为了突破传统的业务范畴，进入方兴未艾的公共市政及基础设施领域，与其他单位联合承接了一个大型体育场馆项目。

突破传统的事物，走出熟悉的舒适区，进入全新的领域，投身新的战场，一般都需要缴纳成长的学费甚至付出巨大的代价。这些代价可能是管理层面的，也可能是经济层面的。当时公司领导层在做出承接这个项目进行业务发展转型升级的战略决策时，已经预估到可能存在的巨额亏损的风险。所以，公司在这个项目上的核心诉求就是保质保量完成任务，获得行业相关质量评奖，树立一个标杆的业绩，为公司今后在类似项目的拓展中奠定扎实的技术基础和市场口碑。

新的事物往往需要新的血液去充实，有的时候更需要一种无知者无畏的堂吉诃德式的新人去战斗。所以，当公司决定安排从现场技术管理转岗过来从事造价合约工作的我去负责该项目的造价商务工作，当时的我，除了压力，还是压力。正是从这个项目开始，我才真正理解行业里的那句俗语：项目是干出来的，更是算出来的。

从前期的总包合同沟通谈判以及商务条款的布局，从专业分包合同的策划以及结算条款的未雨绸缪，从设计施工图的设计沟通到深化设计图的完善，从图纸答疑的处理到专项方案的论证，从施工方案的编写到竣工图的绘制，从签证收方的办理到材料核价的落地，从往来函件的构思到会议纪要的协同，从施工日记的记录到档案资料的管理，从结算文件的编制到最终结算审计的对审……每一步看似与造价无关，但又和造价息息相关；每一个处理看似细枝末节，但是交织在一起，却对最终结算金额的多寡和项目经济效益上的成败至关重要。也正是从这个项目开始，我才更深层次地去领悟这个道理：项目不仅仅是算出来的，更是干出来的。

决定一个项目结算成败和最终是否赢利，造价固然重要，但是跨部门、跨岗位共同围绕项目结算有目的、有统筹、有协同、有方式、有方法、有技巧，齐心协力地干，才是真正核心的底层逻辑。因为最终支撑整个工程项目结算金额的，不仅是造价岗位的计算书和结算书，更是各个部门庞大复杂、事无巨细的工程资料与有理有据、逻辑严谨的事实支撑。所以，在这个项目的实践中，我们以项目经理为核心进行造价商务统筹，以各个岗位各个动作围绕结算进行全程商务技术交叉融合工作，在全力合作相互配合的基础之上，项目管理团队真正是为质量而干，更为结算而干；为业绩和市场影响力而干，更为实实在在的经济效益而干。最终，我们在收获了行业质量荣誉的同时，项目结算办理结果超出预期，分包成本控制有效，整个项目扭亏为盈，业绩、市场、效益三丰收。

在这之后，我经历了建筑行业施工企业造价商务与合约工作的深度洗礼，因为个人职业发展需要，我又再次转岗进入工程造价审计行业。一方面，这让我经历了更为复杂的项目和建立了更为广阔的视野；另一方面，也让我更加深刻地感受到很多施工企业在造价板块意识的薄弱，商务管理的失策，实务技巧的匮乏，导致本应得到的利益白白丢失。更为甚者，有的项目开局是一把好牌，最终却败走麦城进而引发企业破产，让人唏嘘不已！

有的施工企业实实在在地做了事情，付出了成本，但是由于相关资料的文字描述问题，导致无法计算相应的费用；有的施工企业千辛万苦进行某项工程内容的设计变更，以为会给企业节约成本，却没想到投标报价时不平衡组价的失策，导致了更为严重的亏损；有的施工企业竣工图绘制的一个小小的疏忽，导致巨额造价审减……

之后，由于机缘巧合，应施工企业的邀请，我做了一些关于造价实务与商务管理的专题内容分享。一来二去多次交流后，一方面，我确实感受到很多施工企业和从业人员对造价商务理解的局限单一和偏颇狭隘；另一方面，我也更加深刻地感受到行业趋势给施工企业带来的越来越紧迫的商务压力。从某种程度上讲，在当下的宏观背景和市场现状之下，一个施工企业的造价商务管理水平，不仅体现专业技术水平的高和低，更意味着很多企业是发展还是停滞，是主动竞争还是被迫放弃，是生存还是毁灭。

光荣在于平淡，艰巨在于漫长。感恩于曾经的公司和领导的信任，让我跨入造价这个看似平淡却又意义非凡的行业；感恩于多年造价路上朋友同行们的帮助和指点，让我在漫长而又艰巨的职业成长路上去感受平淡背后的荣光；感恩于引领我进入造价咨询领域的老东家，让我站在一个全新的角度、全新的高度、全新的平台去感悟和领悟；感恩于施工企业新老朋友的信任和信赖，以相关的造价商务培训为契机，促使我在工作之余，以个人项目经验沉淀积累和自我反思为基础，不断地将项目创效理论化、体系化、专业化；感恩于家人的理解和支持，在我从技术到造价转岗从零起步的过程中给予默默的鼓励，在我开始有编写本书的念想到最终付诸实际行动的长达三年的时间里，在每一个深夜加班敲字的星光里给予我默默的陪伴；感恩于重庆大学出版社建筑分社林青山社长的精心策划和全程指导，让我有勇气、有毅力坚持进行写作；感恩于夏宇编辑和出版社其他同事的专业、细致、执着的辛苦付出，让我有信心、有憧憬不断修改完善……正是基于此，基于这些平淡漫长的时光和岁月，让我跨过这一路看似艰辛的旅程，最终收获和沉淀为本书的内容。

工程项目的商务管理和商务创效是一个系统庞大的课题，也是一个实践性非常强的课题。由于笔者个人项目经验有限，项目实践水平也有所欠缺，本书难免会出现不当、遗漏甚至错误之处，真诚地欢迎读者和同行们批评指正，共同交流，一起进步，为建筑行业的持续精细化发展贡献我们的绵薄之力。

万物皆有源，这就是我思考的起源，也是本书的起源。造价商务人生路，我愿与您一路同行！

李红波
2020年10月