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企业（团队）名称： 重庆趣编程教育科技有限公司
成立（创业）时间： 2018 年 4 月
业务范围： 新一代青少年人工智能学习平台研发与推广，邮小程少儿编程在线课程研发与推广
创始人基本情况： 周渝阳，重庆邮电大学电子信息工程专业
2020 年获 2019 年度“重庆市向上向善好青年”
2019 年获重庆邮电大学第六届“校长荣誉奖”
2019 年获第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖
2019 年获第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛重庆赛区选拔赛金奖
2019 年获第七届重庆市大学生创新创业大赛一等奖
2019 年获第六届“创青春”中国青年创新创业大赛重庆地区赛二等奖
2018 年获第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖
2018 年获第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛重庆赛区选拔赛金奖
2019 年 6 月 3 日，人民网报道《周渝阳：发挥专业优势投身创业 探寻青少年编程教育蓝海》
2017 年 5 月 16 日，成都商报报道《连续奋战 48 小时，自助早餐机夺创客大赛冠军》
在创业之前，我曾多次代表重庆邮电大学（以下简称“重邮”）参加各类创新大赛。2017 年，我作为队长带队参加中美青年创客大赛，发现在众多参赛队伍中有不少高中生，这些高中生自己做机器人并带队比赛，这不禁让我产生疑问：为什么他们这么厉害？经过观察，我发现在北京、成都、上海等地，有很多教小孩科技和编程的教育机构，但在重庆却少有相关机构。面对重庆这个相对空白的市场，我有了一些心动。
回到重庆后，我就有了创业的想法。最开始我想做STEAM教育，培养孩子的综合素质，于是将自己的想法形成一份计划书，并找到学校创新创业学院相关负责老师做咨询。老师拿着计划书，建议我应该结合编程，做青少年人工智能教育。
经专业老师点拨后，我恍然大悟，于是改变创业方向，主攻少儿编程，成立了“邮小程”项目组。2018 年 9 月，重庆市教委下发通知，要求中小学切实保障编程教育课时数量，开足开齐编程教育课程，小学 3—6 年级、初中阶段不得少于 36 课时。教委下发通知时，我们的人工智能教育线下培训校区已经运营了很长一段时间了。
在创业初期，我们在学校获得了免费的办公场地，也常常和学校分管学生创新创业工作的李红波老师交流聊天。李老师除了给我们方向上的引导外，还帮助我们对接了很多资源。在资金紧张的时候，在李老师的推荐下，我参加了重庆市教委的“优创优帮”扶持计划，获得了资金支持。创业期间，我们获得的补贴和奖金累计超过了 10 万元。
在课程开发过程中，我们邀请了重邮计算机科学与人工智能学院的几位教授给课程做顶层设计和指导，这让我们清晰地知道小朋友每个阶段应该学习什么，也开发出优质的课程产品。此外，我们依托重邮的科普基地和研学基地，给全市中小学生普及编程教育。
创业路上难免艰辛挫折，我也不例外。在 2017 年底刚开始创业时，我和同学做了一份PPT出去路演，向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划等，幸运地获得了投资人的青睐，拿到了创业启动资金，开始租场地、搞装修、编教材、拉业务……刚刚成立的时候没有经验，都是和大学同学在一起做事，产品和市场策略不太符合市场规律，因此遭遇了很多挫折和打击。我想这就是我作为一个大学生创业者最惨痛的经验吧。我遇到过很多大学在校就创业的朋友，很多学生创业者最开始觉得新鲜，但能坚持下来的人并不多，能够坚持下来并且开发出有市场竞争力的产品的就更少了。
我们拿到投资并且经营半年后，投资方见机构的效益不高，决定不再投资，资金的断裂、业务的压力让我喘不过气来。后来，我找到父母解决资金问题，聘请全职员工解决运营问题，一年后，业务变得更加有序和正规，业务越来越好，都是正向现金流了。
现在“邮小程”已经开了 3 个分校区，为解决校区资金问题，我也探索了一套“众筹开新店”的运营模式。每开一家新店，我们会拿出部分股份邀请学生家长入股。很多家长都想有个副业收入，并且他的孩子的培训学费是免费的，另外还有分红。企业融资其实没有那么容易，众筹相对比较单纯、简单。
除了自营校区，我们未来最重要的业务是为教育行业的B端客户做课程输出，我们已经和目前重庆最大的K12 教育培训学校达成合作，未来我们的编程课程将通过越来越多的培训机构走向学生，B2B的业务模式会极大地降低运营成本，相信很快就会实现为重庆地区 2 万中小学生提供人工智能与编程教育的小目标。
创业两年以后，我的个人能力有了极大的提升。从开发软件写代码到跑到大街上搞推销，什么都干过，对行业、市场的认知都上升到了“门儿清”级别。重庆是一个内陆城市，很多行业公司的产品和商业模式都比较落后，缺乏人才，创新乏力，很多公司往往靠着多年发展积淀的品牌效应和市场规模维系原有的市场份额。而我们公司最大的竞争力就在于开发产品的创新性强，业务模式灵活，否则很容易被同行竞争者打败。经过大量试错和投入后，我们发现了机会，并瞄准机会开发好了产品，今后我们会持之以恒地坚持下去，实现由小变到大的目标。
导师点评
古人说：创业维艰，守成不易。如今，每次创业都可谓难得，能够坚持创业更属不易。
创业如作战，既需要天时地利的外因，又需要政通人和的内因。具体来说，需要很多方面的要素，比如资金筹措、人才匹配、项目选择、市场开拓等不一而足，甚至可以说是缺一不可。而重庆邮电大学周渝阳同学的创业团队——“邮小程”，首先在项目选择上就做到了顺势而为，先人一步。
在我看来，项目选择要遵循三个原则：市场所需、自我所能和对手所弱。
一是市场所需。所有创业项目一定要做好市场定位，要弄明白你的市场在哪里？你的客户是谁？客户痛点是什么？你用什么产品来解决客户的痛点。
“邮小程”的市场定位比较清晰，用户就是K12 领域的培训学校和中小学生。现在，国家正在大力提倡人工智能教育和编程教育。教育部在“新课标”改革中，正式将人工智能、物联网、大数据处理、算法、开源硬件项目设计等正式划入“新课标”。“新课标”大幅度减少了对基本软件使用的要求，同时大幅度提升了在编程、计算思维、算法方面的思维要求。由此可见，编程语言在升学中的比重逐渐加大，未来将会是中小学必修课程。2018 年，重庆市教委就下发了关于加强中小学编程教育的通知，推动全市编程教育的普及实施。随着市场需求逐年增大，对于提前进入市场并准备好产品的团队来说是一个好机会。
二是自我所能。创业团队要将想法变成产品，再把产品推向市场、找到客户，需要极强的团队协作能力并且清楚认知自身团队的能力范畴。
“邮小程”团队均来自重庆邮电大学，团队成员都是计算机信息技术等相关专业的人员，对编程学科、信息技术等比较熟悉，是教育行业中很懂编程的一群人，在编程课程研发和教学软件开发上有专业优势。但是，由于是学生创业团队，在市场营销上与同行公司相比有一定的短板。所以，同教育行业中以市场营销见长的B端培训机构合作，进而触达更广大中小学生客户群体——这种市场思路既可以实现与合作伙伴分工上的互补，又降低了产品推广的难度。
三是对手所弱。任何行业都存在竞争，创业项目必须要搞清楚自身的优势在哪里？对手的空缺在哪里？怎么和竞争对手差异化竞争。
“邮小程”对项目进行了SWOT分析，对自己的优势和短板有了清晰的认识。目前，K12 培训行业已经存在大量的培训机构。这些机构拥有生源，但是并没有相关编程课程以及专业团队。当其他少儿编程公司都付出高成本，从零开始独立建设运营培训学校的时候，“邮小程”已知己知彼地选择赋能其他培训机构开设编程课程，而不是自己独立运营校区，这就避免了直接进入C端的培训市场所面临的激烈竞争和经营风险。其实，这种思路是巧妙地找到了一个竞争对手忽略的发展模式。
总之，周渝阳的“邮小程”项目在项目选择、市场定位等方面还是比较精准，在解决客户痛点、研发课程服务等方面也有创新的内容。因此，对一个初创的学生创业团队来说，该项目可圈可点，将来迭代升级更可期可待。
点评导师：重庆云日产业集团董事长 黄子华