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对比和反差,让标题更有冲击力

经典案例回放:

《策划小白2年从月薪2000多到年薪50万》是一篇关于职场晋升的文章,很多职场人在看到标题之后都选择点进去阅读。这种标题容易让人们产生身份代入感,其中具有反差的数据能够与现实的情况产生对比,进而激发读者对文章的兴趣。

在此类标题文案中,“月薪30000与月薪3000的文案差别”将对比与反差运用到了极致。

案例分析:

数据具有很高的辨识度,能够给人一种信息含量高、专业度强的效果。所以很多优秀的文案写手都会选择在标题中使用数据,以此来激发目标用户产生点击,并从中获取价值的欲望。而数据的对比与反差相较于文字,更加直观有效。

一个包含对比、反差等因素的文案标题能够让其更具刺激感,使文案的效果被无限放大。比如,“7步教你打造吸引百万点击的剪辑视频”和“新手运营必备的9种高效方法”两则标题已经具备吸引力,如果添加对比和反差因素之后,会更具冲击力。

比如:“从剪辑新手到行业大牛:7步教你制作吸引百万点击的剪辑视频”“从零走向专业:新手运营必备的9种高效方法”。“从小白到大牛”“从零走向专业”的两级反转式的改变会引起读者的好奇,前往一探究竟。对比与反差的巧妙使用能够让文案打开率更上一层楼。

而数据与对比、反差的结合让后两者的效果达到了巅峰。有些文案写手总觉得自己写得很好,但就是没人看。造成这种情况的原因也许是标题的吸引力不够,不能引起读者阅读的欲望,而我们的标题与好标题之间,也许只差一个具有对比和反差属性的数据。比如:“公司薪资待遇丰厚”不如说“月薪15000元”;“让你的职业生涯更进一步”不如说“从月入3000到年薪百万”;“从胖女人变成苗条女人”不如说“从140斤变成90斤”;等等。

为什么数据能够取得如此好的效果呢?这就在于,数据是一种真实、具体的存在。它是文案写手传递给阅读者一种经过研究调查之后发现的事实,具有科学性。尤其是,很多文案写手善于用99%、90%以上,或者几千、几万等这种大数字。当读者看到之后,会形成一种心理暗示,他的心中会怀疑,这种情况已经有这么多人发生了,那么我是否就是其中的一个呢?这样就诱发了读者点击阅读文章的欲望。

与文案写手分享:

想要让标题更具冲击力,可以巧妙地使用数据产生对比和反差。在使用这些因素时也要注意以下几点:

1.寻找量化指标

寻找与主题相联系的可量化指标,辅以刺激性的数字,更容易勾起用户的好奇心。如果考虑数据真实性的情况,无法使用庞大的数字,也可以选择使用普通的数字来吸引读者的注意力,否则这篇文章很容易遭到无视。以下两个标题就是使用量化指标与否的区别,我们可以体会一下。

标题1:“华为的营销攻略,值得一看!”

标题2:“华为年利润300亿元的秘密,值得一看!”

2.忌用无关数据

没有与卖点形成联系的数据,就只是一个数字。它不但不能产生任何促进作用,反而会干扰读者的视线,混淆重点。比如以下的两则标题。

标题1:“这堂课用30个案例、10个行业大牛解惑,让我的工资涨了不少”

标题2:“学习这个课程,只用了两个月,工资就翻了一倍”

3.对比与反差的运用

一般来说,当标题中出现带可量化的名词,如月薪、点击量、方法等元素时,我们可以选择为之添加上数据,利用对比和反差的方法使效果最大化。比如:

标题1:“7000月薪到手,一名文案新手的成长过程”

标题2:“半年时间内月薪连翻3倍,一名文案新手的成长过程”

月薪7000本质上是一个结果,会受到多方面的影响。在缺乏对比的情况下,读者不能对这种薪资产生具体的概念。如果在其中加入对比,就能够让数据的分量变得可观,给读者惊讶或疑惑的感觉,进而产生阅读欲望。

4.数据要具有价值可视化

标题1:“喝了这杯减肥茶,我瘦了好多”

标题2:“只用了15天,这种减肥茶就让我瘦了10斤”

简单的“瘦了好多”无法让用户产生任何概念,“15天”“10斤”让用户对文案的内容产生价值可视化,也使文案更形象化。

数据会使标题具有真实性,对比和反差能够吸引读者兴趣,两者相辅相成,齐头并进,会带给用户更大的冲击力。 RSOBi/eM7y0zkEG4rQoqBVXI8jaBmF4ut/D5ahajKl0jRCgcNesGBH05KpXB0Iyv

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