《世纪难题!为什么你爱的人不爱你?》
《不要把你的穷病传染给你的孩子》
《为什么你铺天盖地地打广告,顾客却无动于衷?》
《为什么新媒体要会这么多技能,薪资却这么低?》
如果将写文案比作打一场战争,那么标题就是事关一座整个战局的城池,属兵家必争之地。守住这一要隘,这场文案之间的战争就打赢了一半。能戳中用户痛点的标题,就是守住这一城池的关键。
所谓痛点,指的是用户在感到需要时却无法得到相应满足,因此被用户十分渴望的一种需求。难度在于,痛点一般不在表层,而在用户的内心深处,所以很难找到它,只要踩住它,就能一剑封喉。
以互联网运营为例,比如标题“想做运营,帮你进入BAT等一线互联网公司的几大方法”。一眼望去,对于朝思暮想要进入BAT公司做运营的人来说,确实具有莫大的吸引力,但不具备让所有人点进来的能力,这就是没有抓住用户痛点。如果文案标题变成“不靠经验和人脉,教你进入BAT等一线互联网公司做运营”,就会一下子戳中很多人的内心。“零经验、基础差、没人脉”等因素都是很多人想要获得,却始终不得其法的需求痛点。
可见,用户痛点就藏在自己想要改变却不知道怎么改变的困境里。与“不靠经验和人脉,教你进入BAT等一线互联网公司做运营”类似的标题还有,针对社群运营的“社群运营如何避免用户潜水、无法变现”,针对新媒体人的“想要收获高阅读和海量转发?我来教你做新媒体”。
一般来说,用户对自身痛点敏感又渴望解决。标题中提出痛点,一定会使文案的点击量大幅提高。
想要在标题中更好地戳中用户的痛点,可以尝试以下几种方法:
在写标题的时候,文案写手要尽量站在用户角度,思考用户的思维方式,才能写出能够直击痛点的标题,让用户置身其中。
以自媒体为例,“2019自媒体运营攻略”远不如“2019,自媒体如何运营才能变现”更具吸引力。因为前者只不过是做了一个简单的总结,并不会对用户产生太大的吸引力,而后者突出了自媒体用户所追求的利益,用户点击的欲望就更强。
强调效果,突出轻松的过程,能够化解用户的担心和犹豫。比如,“掌握这些,让你从直播小白进阶为网络红人,轻松学习100万+吸粉技巧”。
研究表明,文章内容越是贴近生活,就越容易获得阅读量。比如生活中的逛街、挤地铁、搬家、加班等。当你的标题能够准确地切入生活的各种场景,会使文案更具亲近感,被点开的概率也就越大。
比如,“做PPT时,如何呈现中文字体的美感和力量?”它很好地将读者带入了一个做方案、做总结的工作场景。如果写成“突出中文字体的美感和力量的方法”,就达不到强烈代入感的效果。
卖弄字句或者夸张吹捧都不是构成出色标题的最好手段,直击痛点才能一招制敌。