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第一章

大象的足音

公元1999年6月,一条从广州南跨珠江直通番禺的华南快速干线彻底改变了南村的命运。

昔日的南村,是环绕在珠江怀抱里的一个普普通通的岭南小镇,依然保留着一派桑基鱼塘、蕉林稻海的田园风光,宁静而祥和。

不知什么时候,在一片静悄悄之中,一个个不速之客在这里安营扎寨、厉兵秣马,一场无声的圈地运动悄然席卷了南村近两万亩的土地,少则一千亩,多则五六千亩,纷纷落进了八大地产巨鳄的腹中。奇怪的是,在这些巨鳄的地盘上,有的只见巨型的推土机大片大片地吞噬着肥沃的农田,轰鸣的机器声搅碎了小镇的清梦,泥浆飞溅,尘土飞扬,直到深夜还是灯火通明;而有的却不为周围的喧嚣所动,依然是一副沉睡的样子。

有人意识到,南村,这个地处广州番禺区南部的小镇,正酝酿着一场迄今为止中国房地产史上竞争规模最大、竞争程度最激烈、竞争水平最高的世纪之战。因为华南快速干线的贯通,南村也有了一个更大气、更响亮的名字——华南板块。

这场战争什么时候来,它将会带来怎样的震撼,没有人知道,甚至连要发起这场战争的主人公们心里也不清楚。这些巨鳄不约而同地纷至沓来,更多的是凭借一种直觉,一种扩张规模的需要,有着足够实力的他们,似乎并不急于展开实质性的竞争。

但只要稍微了解一下这些巨鳄的“家底”,就不能不使人感到几分胆寒,正所谓“来者不善,善者不来”。

请看这“八大金刚”:

祈福新村——雄霸一方山大王,圈地6500亩。

1991年,曾在加拿大攻读土木工程学研究生的香港地区商人彭磷基来到当时还很偏僻的番禺,在钟村、市桥两个小镇之间的“三不管”地区盖房子。出乎意料的是,原计划一年销售的第一期房子几天内就在香港地区被一抢而空。1997年,香港地区回归,祈福新村又创出了年销售额14亿元的历史纪录。在郊区十年做大、孤军奋战的祈福新村,打破了房地产开发“地头、地头、还是地头”的传统教条,也落了个“中国第一村”的美誉。如今的祈福新村,经营着两万户人家,15万人口,成了香港地区人和老外们扎堆的地方,如果是在欧洲,这已经是一个城镇的概念,难怪有人把彭磷基戏称为“祈福市市长”。极其成熟的社区配套,便利的生活设施,8万平方米的五星级会所,34万平方米、全国最大的私人屋村人工湖及环湖公园,无不显示着一个王国的气度和风范。

碧桂园——饥肠辘辘的恐龙,圈地1200亩。

自1995年顺德碧桂园死马变活马,逆市取胜,创造“碧桂园神话”,名扬天下,取得强大品牌之后,短短几年,已经裂变为五个碧桂园。1998年,碧桂园进军广州番禺北部的洛溪板块开发广州碧桂园,在与霍英东投资的洛溪新城和“洛溪第一盘”丽江花园短兵相接中大获全胜,一口气销售了40万平方米,至今广州人还清楚地记得当时万人空巷的旺销盛况。广州碧桂园创下了一个月卖掉3000套房子的纪录,至今无人打破。1999年华南快速干线通车之际,碧桂园又挥师南下,在南村镇抢先一步吃下1200亩地,隆重推出华南碧桂园,第一天就销了1个亿,两个月销售7个亿,共计三十多万平方米。2001年8月中,华南碧桂园宣布其总销售额超过10亿。其后的佛山碧桂园(碧桂花城),创出了半年销售12个亿的神话,同样也赚得钵满盆满。尽管近些年来,挑剔的买家开始对碧桂园这种工业化克隆生产出来的房子不无微词,有人甚至称其为“社会主义新农村”,但市场是检验真理的唯一标准,无论碧桂园走到哪里,它的品牌强势和开发能力都让竞争对手们多少有些胆战心惊。

雅居乐——啸傲山林的华南虎,圈地4500亩。

在香港地区人的心中,“珠三角”最有分量的盘只有三个:一个是“给你一个五星级的家”的碧桂园;一个是“中国第一村”的祈福新村;而另一个就是雅居乐。当碧桂园在顺德起家的时候,雅居乐也开始在中山崭露头角。其在中山开发的雅居乐花园、雍景园、凯茵豪园都是社区中的精品。据行家讲,雅居乐在中山开发的长江高尔夫非常有品位,高尔夫球场周边的住宅也曾卖出天价。甚至有人认为,雅居乐的开发能力比起碧桂园来有过之而无不及。2001年上半年,其属下的雅居乐花园、雍景园和凯茵豪园的成交量总和占据中山市住宅成交总量的半壁河山,成交总额高达30亿元。

这些年来,雅居乐看着碧桂园在广州周边一个接一个地攻城掠地,连连大捷,品牌声势一浪高过一浪,终于也耐不住寂寞,以“过江龙”之势进军广州,规划中的项目包括广州雅居乐花园、广州南湖半岛、南海雅居乐数码城和雅居乐花都项目,这“三南一花”项目在广州的落户,将为广州房地产市场的激烈竞争再添一把火。此次,老板亲率精兵强将进军南村,拿下了4500亩地,铆足了劲要在华南板块大干一场。

合生创展——膘肥体壮的羊城大佬,圈地3800亩。

在广州城里,合生创展历来是一支谁都无法忽略的地产劲旅。其多年来投资开发的华景新城、暨南花园、骏景花园、愉景雅苑、帝景苑、鸿景园等一系列名盘,奠定了合生在业界不可动摇的地位。仅1998~1999年短短一年时间,就有一百一十多栋住宅楼宇相继建成,总建筑面积逾100万平方米,其开发规模、销售业绩在广州乃至全国都不多见。过去5年,合生在广州地产赚了近10个亿。2001年,合生计划在广州推出7个楼盘,除天河帝景苑外,全是新盘。

这一次,合生创展再也不甘心于总是在城里打转,决心在郊区闯出一片新天地来。迄今为止,合生创展在大广州区域共有土地储备440万平方米。此次,它凭借在广州征战多年的积累和家底,出手不凡,一口气拿下紧临珠江、生态环境最好的3800亩地,硬是要在华南板块建起一座华南新城来。

广地花园——抗战到底的老革命,圈地1200亩。

广地花园算得上是华南板块的“老地主”了。早在1996年华南快速干线尚未开通时它就已经孤军深入,在华南板块建立了起革命根据地。当地产大鳄们开始在这里大举圈地的时候,广地花园在此已抗战了五个年头。

最初开发时,广地花园占地仅430亩,在地产大鳄大肆圈地时,广地也再次拿地七百多亩,“拓疆”至1200亩。

广地花园最大的优势在于已经形成了一个成熟的社区,有了相应的品牌认知度,并且积累了不少的业主与客户资源,熟悉地情。其实力虽不能跟前面的地产大鳄相比,但强龙不压地头蛇,只要策略得当,也可以逸待劳,坐山观虎斗,借势借力,消化那些从广州城涌向华南板块的买楼大军。

锦绣香江——名震江湖的家私大王,圈地3000亩。

提起锦绣香江背后的发展商中香江集团,恐怕没几个广东人不知道。其多年来在全国家具市场独占鳌头,拥有“金海马”、“香江”等一批知名品牌,也是资本运营的高手。此次挟重金屯兵华南板块,与老字号碧桂园隔街相望,虽说是第一次开发如此大盘,但它请来各路精英相助,决心好好地凑一回热闹。

南国奥林匹克花园——锐不可当的神奇小子,圈地1000亩。

在同一条马路上紧挨着锦绣香江的,是金业集团的第四个奥园——南国奥林匹克花园。在强手如林的广州房地产界,金业集团不能不说是一个让人感到有些头疼的角色。早在1998年,凭借番禺金业别墅花园的成功,金业集团实现了由工程承包商向房地产开发商的转型。1999年,金业集团与中体产业联手打造将房地产与体育产业融为一体的复合地产,进军当时广州房地产竞争最为激烈的洛溪板块,与丽江花园、广州碧桂园在洛溪桥头展开了一场恶战,结果一跃成为“广州十大明星楼盘”,这意味着新兴的复合地产对传统的单一地产开发模式的初战告捷,它们也成为中国概念地产、复合地产开发实践的先行者和领导者。在短短几年的时间里,金业集团凭借独特的开发理念和星合地产的开发模式,已相继在广州、上海开发了4个奥园,一个酝酿已久的全国连锁计划——“奥龙计划”正在浮出水面。

此次,为了南国奥园能够在“十面埋伏”之中杀出重围,金业集团狠狠下了一番真功夫。据了解,此番南国奥园不是对广州奥园的简单复制与克隆,而是有了质的提升与超越。为此,南国奥园不断招兵买马,频频出国考察,聘请国内外一流的专家和策划机构合力开发新一代奥园。尤其使金业集团感到自信的是,一批职业经理人已在血与火的洗礼中锻炼出来了。此时的金业,早已不是当年在洛溪之战中偷袭成功的地产黑马,而是身经百战并以长于“速度、创新、整合”而著称的“战争机器”了。

星河湾——神秘的陌生人,占地1200亩。

两年前,华南板块的门户——一块临滨江、面广州、位居华南大桥两侧、有着1.8公里江岸线的超级地块,成为地产大鳄们首选的争夺目标。结果出人意料,中标者是名不见经传的宏富房地产公司。原来其背后的宏宇集团在广州的实业界虽享誉已久,但初涉地产界还是个不为人知的新手。没有大盘开发的经验,没有品牌,没有队伍,前有狼后有虎,很多人不禁为宏富捏了一把汗,竞争对手们似乎也没有把它放在眼里。

然而,熟悉星河湾老板黄文仔的人都知道,此君绝非等闲之辈,作为广州最早一代成功的企业家,他在竞争激烈的商场上征战20年而不倒,被称为“广东民营企业的常青树”。黄文仔凭借在广东多年积累的信誉和实力如愿以偿以后,曾说过这样一段话:“这块地是番禺的门户,番禺的脸面。我是番禺人,我一定要把它开发好、建设好,决不辜负家乡父老的期望!”那么,黄文仔在虎踞龙盘的华南板块能不能兑现自己的承诺呢?

1999年的南村,“八大金刚”都已经拥有了自己的版图,但在相当长的一段时间里倒也相安无事,因为华南板块在他们眼中,更多的是一种战略上的资源储备。虽然南村有着得天独厚的生态环境,但在广州人的心目中,它还是一个遥远的地方。如果问起准备购楼的广州人知不知道南村、知不知道“华南板块”,得到的答复肯定是一脸的茫然。

大象来了——人们听到的更多是空谷中不断传来的足音,但谁也不知道什么时候可以看到他们真正的身影,谁也不曾料到,小小的华南板块将在未来的中国掀起怎样的一场波澜。 hzIQRuaiUJwpOGaUujsu6soxhN1gl3H2KCpuYG3Mj9ftA9iMG4TP6/gUbFLIkx1U

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