序言

很高兴你选择了这本书！我真心希望你能享受阅读这本书的过程，一如我写书时那样。

我叫安吉拉·阿霍拉，是心理学博士。目前，我的工作主要是通过开设讲座、撰写书籍解释人类的一些特性，比如我们的需求、人际关系和行为，以及我们如何更好地解读彼此。

为什么要写一本与动机有关的书呢？

回答这个问题之前，我先和大家分享一个多数芬兰孩子都要接受的小小“考验”（这个考验相当“严苛”）。在我外甥八个月大时，我们对他进行了这个经典的小考验。那时，一家人全员参与，空气中弥漫着对孩子的殷切期望，便携式摄像机也准备就绪（那时候手机的拍摄功能还不像现在这么好）。这个考验就是在孩子面前把物品一件一件地摆放好，任他抓取：一卷捆紧的钞票、一本《圣经》，还有一瓶伏特加。想必你已经猜到，这个类似“抓周”的小测试与我们的动机、人生选择有关。物品摆放完成后，我的外甥便准备爬向他想要的东西，而我们则小心翼翼地观察哪个物品会吸引他的注意。果不其然，他爬向了《圣经》，这是一个好兆头，毕竟传奇故事里总是写道：选择《圣经》的孩子也会把知识当作自己的指明灯（而非金钱、权力或酒精）。

自古以来，人们一直对影响行为的动机十分着迷，好奇为什么人们会有某些行为。一旦我们对行为的动机有所了解，那么了解自己和他人都会变得更容易。我们能够更好地预测将会发生什么以及身边的人会有怎样的行为。比如，对于有些人而言，探索知识是一个很重要的行为动机；而有些人则渴望权力和地位；还有些人十分追求稳定关系。但共同点在于，我们都有内在动机因素，只不过各个因素的比重因人而异。

我研究过与第一印象有关的心理现象。我发现，人们在第一次见到他人时，会无意识地问自己几个问题：首先是，这个人善良吗？有同理心吗？可靠吗？其次是，这个人有能力吗？地位如何？为什么会问这些问题？其实这背后关乎生存，即人们通过这些问题判断对方是敌是友，会给我们造成威胁还是带来希望。

上述问题促使了我撰写本书。在某个暑假，我拟好了本书的大纲：这本书主要讲述人们对稳定关系的追求、对地位的渴望以及对新知识的探索。那时候我刚好在位于芬兰南部的消暑小舍中，我的母亲塞亚和我的两个女儿亚历克西娅、安东尼娅也在。大约凌晨一点，我的母亲和女儿都已入睡。就在彼时、彼地，我拿起放在床边的笔记本，写下了这本书的大致脉络。

的确，讲述“人类动机因素”的书数不胜数。现已有很多关于如何改善人际关系、如何更好地运用自己的影响力，以及如何学习新事物的书。但在本书中，你会看到不同的内容。你将看到我们为什么拥有这些潜在的动机、这些动机如何体现，以及它们会给你的生活带来哪些问题。并且，本书会提供实际有效的方法，帮助你更好地管理这些动机，将自身动机转化为“超能力”。简而言之，我们将要踏上一场探索之旅，了解是什么构成了我们的本质，以及我们行为背后的影响因素。

本书的撰写过程中出现了不少插曲：手稿要编辑、封面要设计、护封的背面也要写上相关描述，更不要说我还处理了很多现实生活中的事情。但是，我有信心保证，一旦你对动机有所了解，那么你的生活便不会像之前那么艰难，也会有更多的乐趣。我真心希望你读完本书后也会有如下感受：从此，人类的行为和互动不再是无从下手的谜团；从此，你对自己和他人都有了更敏锐、更独到的见解。

安吉拉·阿霍拉
2020年2月2日于斯德哥尔摩