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鬼谷子曰：“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。”（语出《鬼谷子·捭阖》）关于开放和封闭的规律，都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。
当与我们交谈的对象是自己的上级或者我们有求于对方时，要泰然自若、不卑不亢。
自然大方、不卑不亢
鬼谷子曰：“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。”
——语出《鬼谷子·捭阖》
人与人之间的交谈总有个主题，也就是谈话的目的。当我们交谈的对象是自己的上级或者我们有求于对方时，要泰然自若、不卑不亢，心理上决不能看低自己，要摆正心态——彼此是平等的对话双方，不能还没开谈，气势就先弱下去了。如此，我们才能无拘无束大开言路，说服对方，达到自己的目的。
苏秦、张仪、公孙衍、李斯等纵横家都出身贫寒，地位微贱，然而他们却能使显贵的诸侯按照他们的意志行事，“一怒而诸侯惧，安居而天下熄”。
他们是怎样获得这样巨大的成功的呢？原来，他们无论是在说人、说家，还是在说国、说天下时，都没有丝毫畏惧或自觉低人一等。他们在进行每一次游说时都有着非凡的气度与恢弘的气势，使得被说者不由自主地对他们的说辞洗耳恭听。被说对象的重视无疑给了他们很大的鼓舞，于是，他们大开话闸，妙语连珠滔滔不绝。智慧之门一经打开，便能取得极大的成功，他们的言论很快便得到认同。
鬼谷子认为，如果说者的建议没有被采纳执行，那是由于自己还未将道理讲明白、没让对方弄清楚；要是对方已经明确说者的意图却仍不予以执行，那是由于话没有说到点子上，没有说到对方的心里。所以，说服他人的根本还在于打消其疑虑，只有将有利于证明自己观点的各种事实都摆出来，才能令对方心悦诚服。
一文不名的张仪在游说秦惠王时，旁征博引反复论证气势磅礴，道理环环相扣不证自明，使得秦惠王与在场大臣不得不信服。同时，张仪还设身处地地为秦惠王着想，体谅其实力具备却无法实现天下霸业的心境。
秦惠王面对张仪的长篇大论，没有一丝平常听自己的臣下进言时的厌恶之情，反而越听越深感张仪真乃其相见恨晚的知己。这样的游说要不成功都难啊！张仪的不凡言论、深远见识令秦惠王喜不自禁，当即拜这位曾经因为家贫被诬为盗楚相国昭阳稀世珍宝和氏璧的窃贼为客卿，参与军国大计。
人们常说，说话要分场合、要看对象、要有分寸，其实最关键的就是要自然得体、不卑不亢。在与人交谈的过程中，我们不仅要善谈、善听，更要自然大方地陈述自己的观点意见，恰如其分地表达自己的喜怒哀乐，不卑不亢，大方、自信地与人交往。
范雎家境贫寒，于是投奔魏国大夫须贾，做他的门客。
一次，范雎跟着须贾出使齐国。一连几个月，不能面见齐王，范雎于是施展辩才，很快得到齐王的召见，并圆满完成任务。齐襄王佩服范雎的辩才，特派使者赐给他十斤黄金、牛肉和酒，范雎婉辞。
须贾听说后非常嫉妒，回国后诬告范雎接受齐国贿赂，里通外国。丞相魏齐听后非常生气，令人鞭打范雎。范雎被打断了肋骨，打落了牙齿，只好装死。魏齐于是命人将他用席子卷起来扔进厕所，并叫宾客对着范雎小便。遭到这样的奇耻大辱，范雎反而出奇的冷静，最终用计连夜逃亡，改名张禄。
在朋友郑安平的帮助下，范雎见到秦国的使者王稽，一番高谈宏论之下，王稽折服，于是设法将范雎带出魏国，前往秦国。这样，范雎用自己的智慧和冷静得以顺利逃生。
后来，范雎又上书秦昭王针砭秦国时事。秦昭王见到范雎之书，很快就予以召见。范雎进入宫门故意走进专供秦王走的道路，明知面对的是昭王却故意不拜。宦官与之争执，他故意说：“秦国哪有什么大王？只有太后、权臣罢了！”一句话触动秦昭王的痛处。昭王于是引范雎密谈。
秦昭王再三恳请他赐教，范雎此时却装糊涂三缄其口，每次都唯唯诺诺两声，直到已确定昭王不怒不愠虔心问政，这才打开言论之闸。
当时的秦国经过几位秦王的苦心经营后，国力已雄踞其他国家之上。但秦昭王执政时期，一些措施限制了秦国的发展。国内，后党势力强大，君权遭到控制，并且权臣当道。对外，秦国没有一个有效的兼并统一策略，所以常常劳而无功。
范雎一针见血地点明秦国的处境，接着，他便献出远交近攻的计策。
在秦国兼并的战争取得胜利之后，范雎又劝秦昭王大权独揽，秦昭王采纳，于是废太后、逐权臣，范雎也因此顺利地做了秦国的丞相。
老夫子点评：
从厕所中逃出来饱受屈辱的范雎，有着被鄙视被屈打被羞辱的肉体，但他的灵魂是不卑不亢的。他胸藏万千丘壑，天下尽在掌握之中。所以，在朝见当时最强大的秦国的最高统治者时，不但气势不减，反令要说服的对象——秦昭王先自降身份转而请求他的赐教。范雎在展示他杰出的辩才时所表现出来的不卑不亢的气势，值得我们学习。
欲闻其声，反默；欲张，反敛。
——《鬼谷子·反应》
想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛。