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九 抓住问题的关键

鬼谷子曰:“是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。”(语出《鬼谷子·捭阖》)圣人要始终把握事物发展变化的关键,度量对方的智谋,测量对方的能力,再比较技巧方面的长处和短处。

矛盾分为主要矛盾和次要矛盾,主要矛盾对事物的发展起决定作用,所以,我们在处理问题时就要抓主要矛盾,抓问题的关键。

鬼谷子曰:“是故圣人一守司其门户,审察其所先后,度权量能,校其伎巧短长。”

——语出《鬼谷子·捭阖》

抓住问题的关键

古往今来,智者立身处世都以趋利避害为最高目标,看问题、处理事情都力求抓核心、把握事物的关键。因为只有把握了事物的关键,才能对症下药。

鬼谷子认为,做事要把握住关键。圣人们与常人不同,他们不局限于事物的表象,而是深入事物内部,把握事物的核心,抓住事物的关键,揭露事物的本质,并预见事物的发展。他们对问题有良好的洞察力,能深入地把握事物的关键属性,把握事物的内因、外因及因果之间的转换,做出客观正确的反应。

鬼谷先生的得意门徒张仪之所以能够一而再、再而三地欺骗楚怀王,就在于他能始终抓住人物背景之后的利害关系。他的目的就是说服楚怀王放弃合纵、背弃盟国而事强秦。

当初,秦王问张仪如何破解合纵联盟,他回答说:“魏国离秦国最近,燕国离秦国最远,可先从这两个国家入手。过去秦国曾占领魏国的襄陵等七城,现在全部无条件奉还,魏王一定感激大王,与秦讲和。同时大王可将女儿许配给燕太子为妻,两国缔结姻亲之好。只要魏、燕与秦结好,秦国自然就可打破孤立局面,以后再徐图进取。”

张仪当即遣使赴魏、燕,将上述情况通报两国国君,魏国和燕国国君贪图眼前利益,果然与秦国通好,合纵之盟遂出现裂痕。

在这番话中,张仪找准了拆散合纵之盟的突破点,从与秦国相距最近的魏国和相距最远的燕国入手,顺利地将六国合纵切断了。

张仪计破合纵的故事告诉我们,理清动机、有的放矢,才能不走弯路,直接抓住问题的关键。

另外,鬼谷子还强调“持枢”。“持”就是把握、掌握,“枢”即枢纽、中枢,也就是关键所在。“持枢”就是要掌握事物的关键,遵循事物的发展规律,抓住其中起决定作用的关键所在,从而做出正确的决策。相反,“胡子眉毛一把抓”,不仅会大大影响办事效率,还会将事情越搅越乱。

吃古通今

刘备新亡,称帝不久的曹丕乘机联络五路大军伐蜀,想成就统一大业。这五路兵马是:一、辽西羌兵十万,先从旱路取西平关;二、南蛮王孟获起兵十万,攻打益州、永昌等郡;三、孙权起兵十万,攻两川峡口,径取涪城;四、降将孟达起上庸兵十万,西攻汉中;五、曹军以大将军曹真率兵十万,攻打阳平关。

五十万兵马五路来犯,蜀国闻此消息,上下惶恐不安,倾国之危,迫在眉睫。而此时,诸葛亮却推病不上朝,数日闭门不出。这可急坏了众君臣。

无奈,后主刘禅亲自去丞相府探望,却见诸葛亮正在池边悠闲地观鱼。原来诸葛亮这几日正闭门考虑退兵之策。他告诉焦急万分的后主:“陛下不必忧心,四路大军我已退了。惟东吴一路,我正考虑派谁作使者前去,退之容易!”刘禅一听大喜,这才放下心来。

真是神了!诸葛亮安居不动就能退数十万大军?原来诸葛亮不愿泄密,故瞒住了朝中百官,而他实际上已在运筹帷幄、暗地里调动兵马,以不同方法去震慑各路来犯敌军。诸葛亮究竟是怎样安然使五路敌军退却的呢?

蜀大将马超世居西川,在羌人中威信极高,被称为“神威天将军”。诸葛亮星夜传檄,令马超伏四路奇兵,镇守西平关。西番兵击西平关,见到马超,不战自退,吓回去了。这是第一路兵马。

南蛮孟获兵马强悍,但他们生性多疑。诸葛亮派人飞报大将魏延,令他率领一军左出右入、右入左出,以疑兵之计阻击孟获。孟获见到蜀兵四处调动,以为主力兵马在此,便撤退回洞了。这是第二路兵马。

叛将孟达,诸葛亮了解到他与李严曾结生死之交,故派人送了一封李严的亲笔劝诫信给孟达。孟达接到信后,兵马走到半路,“忽然染病不能行”。这是第四路兵马。

阳平关地势险要,一夫当关,万夫莫开。诸葛亮遣赵云引一军把守,守而不战。曹真率大军无法攻破,只好折道而回。这是第五路兵马。

第三路东吴之兵,诸葛亮后来派邓芝为使者前去游说孙权。邓芝从容不迫,向孙权陈述了联蜀抗魏的利害,孙权为之所动,又见其他几路兵马都不战而败,他干脆没再发兵。

一场气势汹汹五路兵马同时来犯的危机,就这样轻而易举地被诸葛亮兵不血刃地消解于无形了。

老夫子点评:

五路强敌来犯,大军压境之时,诸葛亮之所以能轻易地将危机化解于无形,就是因为他知己知彼,抓住了对手的要害:蛮兵多疑、羌人敬马超如神、东吴首鼠两端、孟达叛将之心不坚定、曹真进兵受困于天然屏障。诸葛亮安居平五路的故事告诉我们,处理问题时如能抓住关键、抓住要害,一切困难都会迎刃而解。

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粤若稽古,圣人之在天地间也,为众生之先。观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户,筹策万类之终始,达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户。

——《鬼谷子·捭阖》

纵观古今历史,可知圣人生活在世界上,就是要成为众人的先导。通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断,并进一步了解事物生存和死亡的途径。计算和预测事物的发展过程,通晓人们思想变化的规律,揭示事物变化的征兆,从而把握事物发展变化的关键。

故圣人立事,以先知而揵万物,由夫道德、仁义、礼乐、忠信、计谋。

——《鬼谷子·内揵》

所以,圣智人士谋事决策,都是凭着先掌握信息而控制万物,进而顺合道德、仁义、礼乐、忠信、计谋的种种规范。 twjOrQgpH2wkDTFMmFbMNXT+4Ptrb+yDhSGf+IZBj3h0tf9OjC/asEYa+AKsaQc4

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