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第二计

围魏救赵

计名探源

事见《史记·孙子吴起列传》,是讲战国时期齐国与魏国的桂陵之战。公元前354年,魏惠王欲解丢失中山的旧恨,便派大将庞涓前去攻打。这中山原本是东周时期魏国北邻的小国,被魏国收服,后来赵国乘魏国国丧之机将中山强占了。魏将庞涓认为中山不过是弹丸之地,距离赵国又很近,不如直接攻打赵国都城邯郸,既解旧恨又一举两得。魏王欣然从之,即拨500战车以庞涓为将,直奔赵国,围攻赵国都城邯郸。赵王在急难中只好求救于齐国,并许诺解围后以中山相赠。齐威王应允,令田忌为将,并起用从魏国救得的孙膑为军师,领兵出发。孙膑曾是庞涓的同学,对用兵之法谙熟精通。魏王用重金将他聘来,当时庞涓也正辅助魏国。庞涓自觉能力不及孙膑,恐其贤于自己,遂以膑刑将孙膑致残,并在他脸上刺字,企图使孙膑不能行走,又羞于见人。后来孙膑装疯,幸得齐使者救助,逃到齐国。这是一段关于庞涓与孙膑的旧事。且说田忌与孙膑率兵进入魏赵交界之地时,田忌想直逼赵都邯郸,孙膑制止他说,解乱丝结绳,不可以握拳去打;排解争斗,不能参与搏击,平息纠纷要抓住要害,乘虚取势,双方因受到制约才能自然分开。现在魏国精兵倾国而出,若我直攻魏国,那庞涓必回师解救,这样一来邯郸之围定会自解。我们再于庞涓归路中途伏击,其军必败。田忌依计而行。果然,魏军离开邯郸,归路中又遭伏击,与齐军战于桂陵,魏军长途跋涉后已很疲惫,溃不成军,庞涓勉强收拾残部,退回大梁。齐师大胜,赵国之围遂解。这便是历史上有名的“围魏救赵”。之后13年,齐魏之军再度相交于战场,庞涓又遭到孙膑的伏击,自知智穷兵败,遂自刎。孙膑以此名扬天下,世传其兵法。

庞涓像

原书解语

共敌不如分敌 ,敌阳不如敌阴

【解语注译】

①共敌不如分敌:共,集中的;分,分散,使分散。句意为打集中的敌人,不如设法将其分散而后再打。

②敌阳不如敌阴:敌,动词,攻打。句意为打击气势旺盛的敌人,不如打击气势衰落的敌人。

齐魏马陵之战示意图

周显王二十七年(公元前342年),魏国攻打韩国,齐威王以田忌、田婴为将,孙膑为军师,起兵伐魏救韩。孙膑调虎离山,于马陵设伏,大败魏军。这是继齐魏桂陵之战后,孙膑又一次在战争中显露自己卓越的军事才能。

原书按语

治兵如治水,锐者避其锋,如导疏;弱者塞其虚,如筑堰。故当齐救赵时,孙子谓田忌曰:“夫解杂乱纠纷者不控拳,救斗者,不搏击,批亢捣虚,形格势禁,则自为解耳。”(《史记》卷六五《孙子吴起列传》)

【按语阐释】

对敌作战,好比治水:敌人势头强大,就要躲过冲击,如用疏导之法分流洪峰;对弱小的敌人,就抓住时机消灭他,就像筑堤围堰,不让水流走。

孙子的比喻十分生动形象:想理顺乱丝和结绳,只能用手指慢慢去解开,不能握紧拳头去捶打;排解搏斗纠纷,只能动口劝说,不能动手参加。对敌人,应避实就虚,攻其要害,使敌方受到挫折,受到牵制,围困可以自解。

《孙膑擒庞涓》书简

本篇记述了孙膑在“围魏救赵”之战中,用避实击虚、“攻其必救”等方法,在桂陵大破魏军,俘获庞涓。这是孙膑运用他的军事思想取得胜利的一个著名战例。

用计例说 ⊙“啃”掉敌人的韦银豹

韦银豹,何许人也?其父是明朝中叶“古田壮人起事”的头头,后来他爹被人家逮去弄死之后,他就抄起父亲留下的家伙,继续起义造反。

正德十三年,韦银豹率领众小弟呼啦啦地攻下了古田县城。附近农民也摩拳擦掌,立马从田地里拔出泥腿子,拿起锄头和镰刀,纷纷加入了他的队伍。起义队伍壮大后,先后拿下了洛容、灵川、省会桂林,然后挥师长驱直入湖南省,城步县和武岗的新寨也先后被他们攻下。韦银豹之师如同猛虎出笼,越战越勇,队伍也越来越强大,很快明王朝的统治者们就开始害怕了。明穆宗紧急召集群臣开圆桌会议,商议对敌之策,后来决定任命江西按察使殷正茂为督察院右佥御史,负责围剿义军。皇帝劳民伤财,先后从湖南、浙江、福建、广西抓来临时兵员14万之多,搜刮民脂民膏,积四万多两白银以备军饷,妄图一举消灭义军。

义军头领韦银豹面对这种严峻的形势,冷静分析了敌我双方的有利和不利因素:敌众我寡,但敌人大多数是远道而来,既疲乏又不熟悉地理。所以,韦银豹决定不要四面出击,而要像老外吃比萨饼般,采取一口一口地啃掉敌人的办法来消灭明军。想到这个绝妙的主意,韦银豹一边暗夸自己聪明,一边部署军力。他命令部下带好家伙和干粮,主动收兵退回到古田根据地,集中兵力,沉着应战,先打垮了参将梁高率领的1.3万名首犯之敌,然后,又大败总兵俞大猷、参将王世科所率之部,吓得敌军一听到韦银豹的名字就要晕倒,从而使明军乖乖地回朝廷总部歇着,对义军也只有睁一只眼闭一只眼了。

⊙李秀成巧计救天京

太平天国后期,由于内讧加剧,大大削弱了太平军的力量。1860年,清朝派和春率领数十万大军进攻太平天国的都城天京(今江苏南京)。清军仗着人马众多,层层包围,使天京成为一座孤城。

为了解救天京,天王洪秀全召集诸王众将商讨对策,但对如此险恶的形势,大家一时也想不出什么好办法。这时,年轻的将领忠王李秀成为洪秀全献上一计。他说:“如今,清军人马众多,硬拼只会凶多吉少。请天王拨给我2万人马,乘夜突围,偷袭敌军屯粮之地杭州。这样,敌人一定会分兵救援杭州。然后天王乘此机会突围,我也回兵天京,形成两面夹击之势,天京之围可解。”翼王石达开急忙响应,并表示愿带一支人马,协同忠王作战。

李秀成像

诸王众将都认为这是“围魏救赵”之计,有两位王爷亲率精兵突围,胜利是有把握的。可是洪秀全生性喜欢猜疑,他因天京被围,形势险恶,怀疑二王是不是想乘机脱逃,所以迟疑不决,没有吭声。

李秀成猜透了洪秀全的心思,突然跪倒在地,泪如泉涌,说道:“天王,天国危在旦夕,我等若有二心,对得起天王和全军将士吗?”石达开也跪在天王面前,恳求洪秀全下令发兵。洪秀全深受感动,终于同意照计而行。

这年正月初二,正值过年,清军仗着人多势众,已把天京团团围住,也就略有松懈。这天半夜时分,李秀成、石达开各率一部人马,乘着黑夜,从敌人封锁薄弱的东南角突围出去。清将和春见是小股部队逃窜,也就没有追击。

二王突围后,分兵两路:李秀成奔杭州,石达开奔湖州。

李秀成抵杭州城下,见守备森严,他急令士兵攻城,但都被击退。李秀成见三天三夜未能攻下杭州,心中焦急。突然天降大雨,城内守军见太平军久攻不下,都很疲惫,天又降雨,就都躲进城堡休息,因为几天几夜没好生睡觉,倒在地上便呼呼入睡。李秀成乘着雨夜,派1000多名勇士,乘云梯偷偷爬上城墙,等守城士兵惊醒,城门已经大开,李秀成率部冲入城内,攻下了杭州。为了吸引围困天京的清军,李秀成下令焚烧清军的粮仓。

洪秀全墨迹清

和春闻讯,知道杭州已失,断了后勤供应,急令副将张玉良率10万人马,火速回救杭州。

洪秀全见清军已分兵解救杭州,敌军正在调动,于是下令全线出击。李秀成攻下杭州,放火烧了粮仓之后,火速回兵天京;石达开也率部回撤天京。两路兵马汇合一处,机智地绕道而行,避开了张玉良回救杭州的部队,终于顺利地赶回天京。

太平军号衣

此时城内城外的太平军对清军形成夹击之势,清兵始料不及,阵势大乱,死伤6万余人,一败涂地。

清军惨败,天京之围已解。短时期内,清军已无力再攻打天京了。

■简评

从军事上来说,与敌方硬碰硬打,不如先攻击敌人“虚”处,以调动、分散、削弱敌人之“实”,使其“实”转化为“虚”,然后再集中力量歼灭。

军事上如此,政治、外交、经济等领域亦如此。

围魏救赵这一计,运用到经营活动中,则是乘虚生产新产品、开辟新市场,为企业的生存和发展争得一席之地。

从另一个角度来说,不管对事还是对人,直接发生冲突是没法解决问题的,有时候就应该反其道而行之,找到对方的软肋或是用怀柔策略打动对方,使其与自己合作。所以,企业间的竞争也可以运用围魏救赵之计,因为竞争的最高境界不是以巨大的代价去彻底打败对方,而是抓住对方的需要寻求合作获得双赢。卡耐基告诉我们说:“如果不能打败他们,就和他们结合。”这就是他的绝佳竞争策略。这也就是古人所说的“不战而屈人之兵”战术,也可以说是“围魏救赵”的精髓与延伸。

生活中也是这样,有的时候以硬碰硬并不是好办法,只需避实就虚,改变一种方式就能以逸待劳,化被动为主动。这样做事往往就会变得轻松顺利,也避免了消耗过大的精力。比如当我们面对与自己有过节或者有误会的人时,与其争个你死我活,激化矛盾,不如沉着冷静、宽容大度,尽量设法抛弃前嫌,化解矛盾,化敌为友。毕竟多一个朋友比多一个敌人好得多! 2DBGfozLPvi22HLZl/4/CRoG3sOFF+n5v1pfhQUaxeqYuLykKevuLlWIayN5YxLR

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