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第九计

隔岸观火

计名探源

隔岸观火,就是“坐山观虎斗”,“黄鹤楼上看翻船”。敌方内部分裂,矛盾激化,相互倾轧,势不两立,这时切切不可操之过急,免得反而促成他们暂时联手对付你。正确的方法是静止不动,让他们互相残杀,力量削弱,甚至自行瓦解。东汉末年,袁绍兵败身亡,几个儿子为争夺权力互相争斗,曹操决定击败袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟投奔乌桓,曹操进兵击败了乌桓,袁氏兄弟又去投奔辽东太守公孙康。曹营诸将向曹操进言,要一鼓作气,平服辽东,捉拿二袁。曹操哈哈大笑说:“你等勿动,公孙康自会将二袁的头送上门来的。”于是下令班师,转回许昌,静观辽东局势。公孙康听说二袁来降,心有疑虑。袁家父子一向都有夺取辽东的野心,现在二袁兵败,如丧家之犬,无处存身,投奔辽东实为迫不得已。公孙康如收留二袁,必有后患。再者如收容二袁,肯定会得罪势力强大的曹操。但他又考虑,如果曹操进攻辽东,只得收留二袁,共同抵御曹军。当他探听到曹操已经转回许昌,并无进攻辽东之意时,认为收容二袁有害无益,于是预设伏兵召见二袁,一举擒拿,割下首级,派人送到曹操营中。曹操笑着对众将说:“公孙康向来惧怕袁氏吞并他,二袁上门,他必定猜疑。如果我们急于用兵,反会促成他们合力抗拒。我们退兵,他们肯定会自相火并。”

原书解语

阳乖序乱 ,阴以待逆 。暴戾恣睢 ,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动

【解语注译】

①阳乖序乱:阳,指公开的。乖,违背,不协调。此指敌方内部矛盾激化,以致秩序公开地表现出多方面的混乱,相互倾轧。

②阴以待逆:阴,暗暗地。逆,叛逆。此指我暗中静观敌变,坐待敌方出现更进一步的恶化局面。

③暴戾恣睢:戾,凶暴,猛烈。睢,任意胡为。

④顺以动豫,豫顺以动:语出《易经·豫》。豫,卦名。本卦为异卦相叠(坤下震上)。本卦的下卦为坤为地,上卦为震为雷。是雷生于地,雷从地底而出,突破地面,在空中自在飞腾。《豫卦》的《彖辞》说:“豫,刚应而志行,顺以动。”意即顺时而动,正因为豫卦之意是顺时而动,所以天地就能遂其意,做事就顺当自然。

此计正是运用本卦顺时以动的哲理,坐观敌人的内部恶变,我不急于采取攻逼手段而顺其变,“坐山观虎斗”,最后让敌人自相残杀,时机一到而我即坐收其利,一举成功。

公孙康像

原书按语

乖气浮张,逼则受击,退则远之,则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东,尚有数千骑。初,辽东太守公孙康,恃远不服。及曹操破乌丸,或说曹遂征之,尚兄弟可擒也。操曰:“吾方使斩尚、熙首来,不烦兵矣。”九月,操引兵自柳城还,康即斩尚、熙,传其首。诸将问其故,操曰:“彼素畏尚等,吾急之,则并力;缓之,则相图,其势然也。”或曰:此兵书火攻之道也。按兵书《火攻篇》前段言火攻之法,后段言慎动之理,与隔岸观火之意,亦相吻合。

【按语阐释】

按语提到《孙子·火攻篇》,认为孙子言慎动之理,与隔岸观火之意,亦相吻合。这是很正确的。在《火攻篇》后段,孙子强调,战争是利益的争夺,如果打了胜仗而无实际利益,这是没有作用的。所以,“非利不动,非得(指取胜)不用,非危不战。主不可以怒而兴师,将不可以愠(指怨愤、恼怒)而致战。合于利而动,不合于利而止”。所以说一定要慎用兵,戒轻战,战必以利为目的。有时轻举妄动,倒不如隔岸观火更为有利。当然,隔岸观火之计,不等于站在旁边看热闹,一旦时机成熟,就要改“坐观”为“出击”,以取得胜利为目的。

用计例说 ⊙陈轸献计 秦王坐山观虎斗

战国时期,韩国和魏国打了一年的仗也没有决出胜负。秦国的大臣们有的说参战好,有的说参战不好,弄得秦惠王左右为难。

于是,秦惠王就此事问楚国谋士陈轸。

陈轸讲了卞庄子刺虎的故事:卞庄子看见两只老虎吃牛,立即想去把虎刺死,一个小孩子劝阻他说:“两虎刚刚开始吃牛,等它尝到香甜滋味的时候必然相争,相争就一定要厮斗,厮斗就会使强壮的受伤,弱小的死亡。这时你再去刺杀受伤的,必定是只杀死一只老虎,而实际上却能得到两只老虎。”卞庄子认为这个主意不错,于是站在一旁观看。一会儿,两只老虎果然争斗起来了,强壮的老虎受了伤,弱小老虎被咬死。卞庄子上去把受伤的老虎刺死,一举得了两只老虎。现在韩魏争战,难解难分,结果一定是强国受损,弱国灭亡。那时再去攻打已经受损的国家,一举两得。这同卞庄子刺虎的道理是一样的。

陈轸像

秦王依计而行,没有参战。结果大国受损,小国灭亡。秦这时才起兵攻打,大获全胜。

⊙诸葛亮未折一兵得渔翁之利

赤壁之战后,诸葛亮算计到周瑜必乘势攻南郡(今湖北江陵东北),而且他还料定曹操也知晓这个情况,于是开始布置“隔岸观火”之计。实际上最想得到南郡的人是诸葛亮,但他不会和曹操真刀真枪。诸葛亮觉得要取南郡,设鹬蚌相争、从中渔利之法最好,既可不战而夺地,又可让周瑜没话说。

曹操顾不得修一下在赤壁之战中被烧焦了的胡子,急令曹仁持破敌之策固守南郡。诸葛亮为周瑜打气:“快去打呀快去打呀,将军是常胜将军,是智慧的化身,古人云‘一鼓作气,再而衰,三而竭’,现在是你进攻的最好时机啊……”一席话说得周瑜心服口服,于是他就率领众多将士气势汹汹地杀将出去,与曹仁拼命厮杀。诸葛亮则派赵云伏于南郡城郊,他算定,无论哪家得胜,必会追击对方,伏兵即可乘势夺城。后来吴将甘宁打败曹仁,果然挥兵掩杀,周瑜等大队人马在后,埋伏在城郊的赵云已乘机夺占了南郡。然后诸葛亮又以南郡兵符星夜诈调荆州守军来援,却教张飞又乘机袭了荆州。接着他又用兵符去襄阳诈称曹仁求救,诱曹兵出援,关羽又乘机袭取了襄阳。至此,诸葛亮未折一兵而得南郡、荆、襄三郡。周瑜拼命厮杀,却一无所得。

《三国演义》所描写的诸葛亮使用的这一连串的隔岸观火、乘机取利之计,真可谓是环环相扣、妙不可言,读后足可使人拍案叫绝。掩卷而思,又可使人举一反三,益智增慧。

■简评

此计的精义是:缓和敌人外部矛盾,使其内部矛盾凸显,从而达到令其自败的目的。

在失控、脱序的局势中,作壁上观往往是最佳的策略。《孙子兵法》说:“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战,合于利则动,不合于利而止。”领导者、政策执行者不可意气用事,合于利才采取行动,不合于利就要观望。

观望,可以等到竞争者两败俱伤,此时便是最佳的介入点。企业竞争、商场规则亦如此。在现代的经营活动中,利用此计主要是在国内外市场激烈的竞争之中,采取静观其变的态度,等待有利的时机一举进入,趁机占领市场。

运用此计应该注意的是:对敌方的矛盾判断要准确,并且最好还要创造条件,促使敌方内部加速分裂,矛盾激化,相互倾轧,势不两立。 D/eKJVAILkXBmE8R3yv29v9cC547CcF8DJOfxDRagnIVKJVDk604WGoKcfA4f4XY

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