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声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱敌人做出错误判断，然后乘机歼敌的策略。为使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知我方意图，被假象迷惑，作出错误判断。东汉时期，班超出使西域，目的是团结西域诸国共同对抗匈奴。为了使西域诸国便于共同对抗匈奴，必须先打通南北通道。地处大漠西缘的莎车国，煽动周边小国归附匈奴，反对汉朝。班超决定首先平定莎车，莎车国王遂向龟兹求援。龟兹王亲率5万人马，援救莎车。班超联合于阗等国，兵力只有2.5万，敌众我寡，难以力克，必须智取。班超遂定下声东击西之计，迷惑敌人。他派人在军中散布对班超的不满言论，制造打不赢龟兹，准备撤退的迹象。并且特别让莎车俘虏听得一清二楚。这天黄昏，班超命于阗大军向东撤退，自己率部向西撤退，表面上显得慌乱，故意让俘虏趁机逃脱。俘虏逃回莎车营中，急忙报告汉军慌忙撤退的消息。龟兹王大喜，误以为班超惧怕自己而慌忙逃窜，想趁此机会，追杀班超。他立刻下令兵分两路，追击逃敌。他亲率1万精兵向西追杀班超。班超胸有成竹，趁夜幕笼罩大漠，撤退仅十里地，部队即就地隐蔽。龟兹王求胜心切，率领追兵从班超隐蔽处飞驰而过。班超立即集合部队，与事先约定的东路于阗人马，迅速回师，杀向莎车军。班超的部队如从天而降，莎车军猝不及防，迅速瓦解。莎车王惊魂未定，逃走不及，只得请降。龟兹王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定、人马伤亡惨重的报告，只得收拾残部，悻悻然返回龟兹。
西域城邦国家分布示意图
敌志乱萃 [1] ，不虞 [2] ，坤下兑上 [3] 之象，利其不自主而取之。
【解语注译】
[1]敌志乱萃：援引《易经·萃》卦中《象》辞“乃乱乃萃，其志乱也”之意。萃，悴，即憔悴。是说敌人神志混乱而且疲惫。
[2]不虞：意料之外，没有预料到。
[3]坤下兑上：萃卦为异卦相叠（坤下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下卦为坤，坤为地。有泽水淹及大地、洪水横流之象。
此计是运用“坤下兑上”之卦象的象理，使“敌志乱萃”，使其陷于错乱丛杂、危机四伏的处境，而我则要抓住敌人不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西、似打似离、不攻而示它以攻、欲攻而又示之以不攻等战术，进一步造成敌人的错觉，出其不意地一举夺胜。
西汉，七国反，周亚夫坚壁不战。吴兵奔壁之东南陬，亚夫便备西北；已而吴王精兵果攻西北，遂不得入（《汉书》四十《周勃传》附）。此敌志不乱，能自主也。汉末，朱隽围黄巾于宛，张围结垒，起土山以临城内，鸣鼓攻其西南，黄巾悉众赴之；隽自将精兵五千，掩其东北，遂乘虚而入。此敌志乱萃，不虞也。然则声东击西之策，须视敌志乱否为定。乱，则胜；不乱，将自取败亡，险策也。
【按语阐释】
这则按语通过使用此计的两个战例，来提醒用此计的人必须考虑对手的情况：确可扰乱敌方指挥，用此计必胜；如果对方指挥官头脑冷静，识破计谋，此计就不可能发挥效力了。黄巾军中了朱隽佯攻西南方之计，遂丢失宛城（今河南南阳）。而周亚夫处变不惊，识破敌方计谋。吴军佯攻东南角，周亚夫下令加强西北方向的防守。当吴军主力进攻西北角时，周亚夫早有准备，吴军无功而返。
声东击西之计，早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但可变化无穷。
战国时期，齐国有一个丞相，叫孟尝君。孟尝君颇得人心，但齐王听信谣言，害怕孟尝君会夺去自己的王位，于是没收了他的相印，撤了他的职位，让他回老家薛地去了。
孟尝君的门客冯谖，为了使孟尝君官复原职，跑到魏国，对魏惠王说：“齐王放逐了他的大臣孟尝君，诸侯谁先迎接他的，谁就国富兵强。”于是魏王让出相位，三次花重金去迎接孟尝君，都遭拒绝，因为孟尝君知道齐国会知道这种情况的。
果然，齐王听说后，心里害怕了，便派太傅带了黄金千斤、豪华的高级马车两辆和佩剑一把，并有齐王亲笔信一封，向孟尝君道歉，请他回来治理国家。这以后孟尝君任相国数十年，再没有任何灾祸，这归功于冯谖成功地运用声东击西之计。
汉二年（公元前201年）四月，汉王刘邦兵败彭城，退到荥阳、成皋一线与项羽相持。五月，原与刘邦在一个战壕里的魏王豹背汉降楚，派大将柏直、冯敬扼守黄河临晋渡口，企图阻挡汉军北进。八月，刘邦决定把魏王派的这两个扯后腿的除掉，于是任命韩信为左丞相，率曹参、灌婴二将，领兵伐魏。
韩信率领大军来到临晋渡口，遥见对岸魏军把守很严，硬拼不是个办法，于是就下令暂且安营扎寨。他一面派人收集船只，做出准备从此处攻打的样子；一面派探马暗察上游地势。不久，探卒来报，说上游夏阳地方魏军防守很松。韩信就带领曹参、灌婴二将前去查看地形，但到夏阳实地一看才明白为什么魏军不在此防守了。只见夏阳河段水深滩险，波涛汹涌，别说是行船，就是扔片树叶下去只怕也很难浮起来，而且河中布满了礁石，船只根本无法通行。曹参、灌婴二将看后都把头摇得跟拨浪鼓似的。韩信却饶有兴味地站在那凝神苦想了好一阵子。
回到营地，韩信仍然决定利用夏阳河段，采用声东击西之计，出其不意击败魏军。他当即传来曹、灌二将，命曹参领兵上山伐木，大小都行，越快越好；又令灌婴带人前往市场，购买数千瓦罂，每个瓦罂要能容纳二石的物品。二人听后，都感到很意外，一齐问道：“将军要这些东西有什么用？”韩信说道：“二位不必急问，到时自知。”二人只得奉命退出，分头行事。
两天之后，曹参、灌罂二人将所需物品都办齐了，就向韩信复命。韩信又命令道：“你二人再将所备物品制成木罂，制法均在这封函中，制成后立刻回报。”说完，将一封函交到二人手中。
二人受命出帐，马上指挥将士，按函中要求，用4根木头夹住一个瓦罂，捆绑牢固，然后再将木罂用绳连起，数十个连成一排，分别连成数十排。由于日夜赶制，几天后，木罂已制造完毕。
韩信见准备工作已经做好，等到黄昏，又召来曹、灌二将，命灌婴率领数千人马守住前些天收集来的船只，命令士兵只准击鼓呐喊，不准擅自渡河，违令者斩。而自己与曹参统领大队人马暗中搬运木罂，连夜赶到夏阳，然后指挥将士把木罂放入河中，每个木罂内载二至三人，用浆划水，缓缓向对岸渡去。因木罂体轻，浮力又大，四周都是木头，即使撞到河中礁石也不会破损，因此顺利渡过了这段险峻的河段。
与此同时，傻守在临晋渡口的魏将柏直、冯敬，忽然听到对岸汉军鼓响如雷，喊声震天，以为韩信真要强行渡河，急忙调动人马，严密注视对岸动静。他们哪里知道，对岸汉军只是虚张声势，而真正汉军主力正在韩信的指挥下，在他们认为滩险水急、难以行船的夏阳，用木罂徐徐渡过黄河。
汉军过了河，魏军还浑然不觉。韩信率领大军，以迅雷不及掩耳之势，下东张，拔安邑，直逼魏都平阳。魏王豹兵败后逃到东垣，被汉军包围，走投无路，只得下马就擒。不到一个月，韩信就平定了魏地。
台湾被荷兰殖民者统治数十年，民族英雄郑成功立志收复台湾。1661年4月，郑成功率2.5万将士顺利登上澎湖岛。要占领台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自寻访熟悉当地地势的老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集，对准海面。另一条是攻北航通，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航道狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，阻塞航道。他们认为这里无法登陆，所以只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船。于是决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌城。
赤嵌楼清
此楼位于今台湾省台南市民族路，原为荷兰人修筑的普罗文查城。郑成功收复台湾以后在此设立应天府，作为处理政务场所。
郑成功计划已定，首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装作从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队布防。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震天，炮火不断。这一下，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。趁南航道激战正酣，在一个月明星稀之夜，郑成功率领主力战舰，人不知，鬼不觉，在海水涨潮时迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃窜，台湾重又回到祖国怀抱。
1805年，法军在奥斯特里茨附近同俄奥联军决战之前，法军的代表拿破仑与俄皇代表道戈路柯夫进行谈判，双方讨价还价没完没了地谈了好几天也没什么结果。实际上大家都心照不宣，决战在所难免，谈判可有可无——当然，若是凭嘴皮子即可获胜是再好不过了。
在谈判期间，拿破仑发现对方代表是位性格非常多疑的人，于是立即心生一计。他让传令官故意泄露法军的作战计划，计划中说，法军将在决战开始后攻击俄奥联军的“要倒霉”高地。拿破仑眼光可谓够毒的，那位道戈路柯夫还真就是一位疑心很重的人。他得到这一情报后，冷笑一声：“哼哼，和我玩这套，你还嫩着呢！”他认定了这是拿破仑使用的“声东击西”的诡计，自己偏不据守“要倒霉”高地，反而把军队从那里全调出来加强其他地方的防御。
就这样，拿破仑未费一枪一弹，就占领了“要倒霉”这一军事要地。
美国有一家宾馆地处偏僻的郊区，自开业以来，生意一直像荒山里的破庙——冷冷清清。
一天，心情郁闷的宾馆主人出来散步，不觉来到了宾馆后面的那一片荒山秃岭旁。宾馆的主人望着这一片荒山，感觉似乎缺点什么，想着想着，他一拍脑门：有了！他连忙回到宾馆写了一个广告：“亲爱的游客，您好！本宾馆后山有大片空地，即宽阔又幽静，专门留作投宿本店的游客植树之用。您若有雅兴，欢迎您前来种下小树一棵，本店可委派专人给您拍照留念。树上还可以挂上一块木牌，上面刻下您的尊姓大名和植树时间。这样，当您再度光临之时，定能看到您亲手栽下的小树已经枝繁叶茂，到时候带给您的肯定是美好的感受和遐想。本店不收取任何服务费，并将永久代管您植的树。”
此广告一出，就有好奇的游人过来尝试。长期生活在拥挤的城市的人，平时见不到自然风光，更别说有植树的机会了，而且还能挂个牌牌扬名于世，说不准将来就会成为珍贵的文物呢。所以节假日到空气清新的荒郊野外一游，再亲手栽下一棵树，无疑是令人愉快的选择，那感受肯定是其乐无穷。
后来一传十，十传百，植树游玩的游人成群结队，宾馆的生意自然不用说，乐得宾馆老板嘴都合不拢了。
声东击西的意思就是，表面上要攻打这里，实际上却攻打那里。它是以假象让敌人产生错觉从而出奇制胜的一种谋略。总的来说，就是用并不是自己目标的事物来迷惑别人、遮掩自己，以达到主要目的。
从实践上看，使用“声东击西”之计能否成功的关键在于是否造成了“敌志乱萃”的条件。而要使敌心志昏乱，就要善于隐蔽自己的意图，示假隐真，迷惑对方，用连环式的多个欺骗行动使敌人产生错误判断。这样的条件一旦形成，“声东击西”之计就有了成功的把握。
“声东击西”之计的基本原理在刑侦、审问、谈判、辩论、商战、医疗、教学等不同行业都可借鉴。如护士给怕打针者打针，常常会在用手指按一下病人某一部位的同时，迅速将针头刺进应刺的地方。教师为了讲清现实的某一问题，会先从“古时候”讲起，“古时候”的故事讲完了，现实问题也接近解决了。高明的法官在问案时，有时变有意交谈为无意交谈，在对方警觉松懈时，突然提出要害的问题，使之在猝不及防中露出马脚。战国时许多辩士在说服对手时大都长于使用此法。如触为了说服赵太后同意派她的小儿子长安君去齐国做人质，以换取齐国出兵援救邯郸，就先从问安、吃饭、让自己的儿子充当侍卫等看似与派长安君为人质无关的问题谈起，逐步讲到怎样才算为子女打算长远等，终于使顽固的赵太后回心转意。一些精明的企业家为了使自己的产品能在甲国中卖个好价钱，首先千方百计叩开乙国大门，在乙国有了市场之后，以此作为在甲国抬高这一产品价格的筹码等。这些都包含着“声东击西”的原理。