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西方的一句谚语说：“你就是你所穿的”。你的衣着就是你的广告牌，它会无声地传递你的信息，它无时无刻不在告诉别人你是谁。这个广告牌做得好，你就能给别人留下好的印象；如果做得不好，就会塑造一个糟糕的形象。而形象的好坏又与你事业的发展密切相关。深明此理的人，不惜重金选择那些能展现成功者风度的服装，从而在他和别人的心中树立成功者的形象，帮助他顺利地走向成功。另一些人则不在意自己的穿着，苦苦地为了成功努力拼搏，却始终不明白人们已经根据他那劣质的西服将其归入失败者之列了。
人们很自然地会对穿得好的人表现出尊敬和信任，因为人们就是根据你的着装判断你的能力和信誉。有一本小说里讲到一个身揣几美元而成功周游世界的人，坐飞机时他能够凭借一身名牌西服赢得了机场检票员的信任，而不用买飞机票。这个故事虽然是虚构的，告诉我们的道理却是真实的，优质服装可以塑造一个成功者的形象，而具有成功者形象的人，在任何社交场所都会得到更好的服务和礼遇。
服装是视觉工具，运用得好就能为自己加分，不懂得运用就会为此付出代价。法国时装设计师香奈尔说：“当你穿得邋邋遢遢时，人们注意的是你的衣服；当你的穿着无懈可击时，人们注意的是你。”身居高位的领导者或公众人物更容易因为穿着上的小小失误造成对自身形象的破坏。有的企业领导人就是因为不懂得穿着规范，不能通过得体的衣着体现自己领导者的身份，甚至会在大型商务场合处于尴尬的境地。比如在一次国际性的葡萄酒品酒会上，一位葡萄酒厂的老板穿着夹克衫进入了会场，在一群西装革履的同行中显得特别不协调。在场的记者没有一个对他进行采访，因为他们不敢确定这位穿夹克的是不是老板。显然他的穿着损害了他的形象，并让他丧失了在媒体上对企业进行宣传的机会。
投资商王先生曾经与德国商界人士有过交往。开始时，他发现别人总是用异样的眼光打量他，但是一直不明白问题出在哪里。后来，一位真诚的德国朋友告诉他，他的服装的质地、领带的颜色传递的信息都在表明他不是一个成功的商人。王先生听后非常惭愧，决心提高自己对商务着装规范的认识。他参加形象方面的培训，聘请一流的形象设计师对自己进行全方位的包装设计。很快，德国商人就改变了对他的看法，纷纷要与他建立合作关系。
你的衣着决定着你的形象，你的形象决定人们对你的态度。所以，你完全可以而且应该通过改变自己的着装赢得别人对你的信赖，为自己追求成功铺平道路。
1.注意着装场合，不要在需要表现随便和休闲气质的时候穿得很讲究，反之亦然。
2.注意着装搭配，衣领带纽扣的衬衫不要与双排扣西装搭配。
3.注意服装与配件之间的搭配，腰带和鞋子的颜色应该一致，并且比服装的颜色深。
4.着装应该能够扬长避短，衬托身材和肤色，加强身体的优势。
5.着装要与自己的年龄、气质、职业相协调。
最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价会产生强烈的影响，在心理学上，这种现象叫做“首因效应”。第一印象的建立就像在一张白纸上画画，美也好，丑也罢，画上了就难以抹去。调查显示，67%的第一印象是准确的，因为即使一次见面的时间很短，一个人的着装打扮所表现的整体形象也会给人们提供足够的信息。
由于惯性，人们一般不会对第一印象产生怀疑。就算种种迹象表明开始时做出了错误的判断，人们也不会轻易放弃初次见面时对一个人的看法。在培训经理人如何更好地选拔人才的课程上，老师会训练面试官不要在前30秒下结论，而要更深入地、全方位地了解面试者。第一印象是难以根除的，它会在以后的工作中影响企业领导人对新员工的态度。
第一次见面时，双方都有一些戒备心理，着装应以稳妥可靠为原则，不可以太张扬，也不可以过于保守。在面试或商务会面等正式场合应该穿传统的西装，在相亲或朋友会面等私人场合可以根据自己的喜好选择休闲服装。服装的颜色应该选择黑、灰、白等中性色，既能给人干练的印象，又不会出错。服装的款式应该力求简洁，造型简洁的着装可以赢得对方的信任。
人们总是由于对第一印象的信任，而宁肯忽视后来的印象。人们常说的“先入为主”就是这个道理。如果你给别人留下失败者的印象，不但证明不了你的实际水平，反而让别人低估你的能力，那你必然会因此而遭受损失。在一家策划公司工作的祈先生面试时穿了一套非常保守的套装，给王经理留下的第一印象很普通。虽然在工作中他表现出了非凡的策划能力，远远出乎王经理的想象，但是在王经理眼里，那是超常发挥，仍旧不对他抱太大希望，也不给他更多展示自己的机会。因为“保守、平庸”的印象在王经理心里根深蒂固，使他无法相信祈先生会有出色的表现。对祈先生来说，糟糕的第一印象让他丧失了进一步展现自己才能的机会。要想改变这种不良的第一印象，他必须付出更多的努力，不断寻找机会证明自己的实力。
第一印象是长久的印象，当你通过第一印象获得别人的认可之后，即使你的表现让人失望，人们还是愿意相信你，并给你机会让你去证明自己。刘小姐应聘一家IT公司的编程工作，面试时一身得体的职业装让她表现得自信而有能力，给项目经理留下了良好的第一印象。公司决定雇用她，而且付给她可观的薪水。进入公司之后，项目经理发现她不能胜任编程的工作，但是由于经理对她的第一印象非常好，很欣赏她的自我展示的能力，于是把她调到适合她性格的市场部门。可以说她凭良好的第一印象赢得了一次新的机遇。
随着时代的发展，高科技使人们面对面的机会越来越少，改变自己在别人心目中的形象的机会也越来越少，因此留下良好的第一印象就越发显得重要了。在跟别人进行第一次会面之前，一定要在穿衣镜前看一看自己的着装能不能给对方留下良好的印象。如果你的着装告诉别人你是个失败者，那么人们会在很长时间内认定你是没有前途的，而拒绝给你表现自己的机会。要想改变别人对你的不良印象，你需要付出更多的努力。与其辛辛苦苦地去证明自己真的有能力，不如一开始就给别人留下一个优秀的第一印象。
服装并不仅仅具有御寒遮体的功能，它还具有鲜明的社会符号功能和审美功能。通过看一个人的着装，就能判断他所属的社会阶层和个人品位。可以说，服装是一个人身份的标志。
中国古代什么阶层穿什么样的服饰都有制度化的区分，如果一个下等人穿着丝绸衣服那就是不守“礼法”，一般贵族如果穿皇族的衣服那就是僭越。近代以来，随着人们生活水平的提高，逐渐打破了对于服装质地的强制限定，但是什么身份的人穿什么样的衣服在人们的观念中仍有区分。比如鲁迅先生对落魄书生孔乙己的描写，“他是站着喝酒而穿长衫唯一的人”，他那长衫已经补了又补、脏得不能再脏了，但是他就是舍不得脱下来，因为“长衫”是知识分子的标志。他是在用服装表明自己知识分子的身份。
在强调平等、宣扬个性的现代社会，服装的社会属性不但未曾消失，反而得到了加强。随着人们生活水平的不断提高，人们越来越渴望通过服装表达自己的社会地位和生活品位。美国形象设计大师科恩莫利先生曾就人们对不同着装的人的评价做过一次试验调查，他向1632个人展示一个人的两张照片：一个穿着代表中上层阶级的米色风衣，一个穿着代表中下层阶级的黑色风衣。结果87%的人认为穿米色风衣的人是个成功者，而穿黑色风衣的人不会有太大的成就——人们就是从衣着来确认一个人的层次和品位。
穿劣质服装的人会被人们认为没有社会地位，只能得到别人的贬低和怜悯。虽然人们不愿意承认，但事实就是如此。某大学的一位教授从来都不注重自己的穿着，甚至连最起码的整洁都做不到，很多时候袖口都是油乎乎的。有一次坐校车时，一个新来的司机拦住他不让他上车，因为司机怎么也不相信他是教授。既然你的着装不符合你得身份，就不要抱怨自己没有受到应有的礼遇。有一队考察团去参观瑞士的一家银行，其中一位穿着旅游鞋、牛仔服的成员被门卫拦住了，因为这位成员的衣着让门卫认为他有可能是不法之徒。
第一印象的80%来自于着装，出色的着装可以塑造出优秀的形象。要想塑造优秀的形象，需要注意以下3方面问题：
色彩和谐 服装三要素中，色彩对人的影响最为重要。上衣的颜色应该能够衬托自己的肤色，让自己看起来更加精神。上衣的颜色应该与裤子、裙子以及饰品的颜色相和谐。
风格配套 每一件服装都能传达出某种风格，不同的服装穿在身上要保证它们的风格不会发生冲突。上衣、裤子、鞋子以及饰品之间的风格要一致。
饰品点缀 很多人对服装的选择很用心，但是认为饰品是可有可无的，忽视了饰品在塑造形象方面的作用。一件小小的配饰可以让你的形象更加饱满，如果与服装搭配得当，更容易赢得别人的信赖。
有品位的人在选择服装时，一定会选择那些优雅的、有风度的、能体现个人审美情趣的衣服，所以有人说“服装的品位是人的品位的物化”。一个人的穿着和他的品位在绝大多数情况下是一致的，因此人们看到身穿劣质的、邋遢的服装的人自然会认为他是个低级趣味的人，而一个衣冠楚楚、风度翩翩的人则会被认为是有品位、有情调的人。在国外，上层人士很在意与自己交往的人的文化品位，意大利的一位很有成就的律师坦言：“我穿衣的目的就是为了向客户证明我是个高素质、高品位的人，值得让他们信赖。”
在一次关于形象的调查中，60%的人认为一个人的着装能够反映出他的社会地位。穿上能够反映上层社会信息的服装能够帮助你建立自己的社会地位。尽管国际名牌服装的价格高得让人咋舌，但是购买者不乏其人，实际上他们买的是一种社会地位的象征。所谓社会地位，其实就是一个社会成员在公众心目中的形象，要想轻松获得较高的社会地位就必须遵守社会评价个人形象的法则。既然人们是根据衣着来确认一个人的层次和品位的，那么为什么不用优质的、出色的服装把自己打扮成一个成功的人呢？
美国心理学家曾提出过这样一个成功人的创富公式：S=（EE+CT+SP）DD b 。其中：
S=成功（Success）
EF=教育和经验（Education Experience）
CT=创造力和思考力（Creative Thinking Ability）
SP=个人特质推销力（Selling Personality）
DD=按正确方向坚持不懈的努力（Directional Drive）
b=机运（The Breaks）
一直以来，这个公式都很被认可。可是，当时间进入21世纪后，随着各种经济条件的不断变化，人们发现这个公式存在着一定的缺陷，那就是少了一个S，这个S就是服装的风格（Style）。国际形象设计师将这一公式重新命名为成功人策略组合，并进一步讲这个成功创富公式演化为：S=（EE+CT+SP+S）×DD b 。
透过这个成功人策略组合，我们可以看出个人形象对一个人的成功来说多么重要。如何穿着打扮再也不应该被渴望成功的人们所忽略，因为有一个事实是无可辩驳的，即几乎所有的人都认为人的衣着与其身份、地位、品位及生活格调有着极其密切的联系。
尽管这有点趋同于“以衣取人”、“以貌取人”的俗见，但事实就是这样。一个人的成功与否，已经不是单凭埋头苦干就可以获得全盘胜利那么简单，而是要对影响成功的各种因素进行策略上的组合，这样才能大大提高成功的几率。
整体观念 服饰是立体活动彩色雕塑，不要把上下装分开来看造型。
肤色观念 一定要注意所有服装都是要穿在自己的“肤色”之上的。
体型观念 体型不佳的人尤其需要服饰的修饰，让人首先看到你体型的优点。
配饰观念 认为配件可有可无或对比不重视的人会被认为没有品位。
发型观念 服装设计师的最新作品，有时是通过奇特的发型展示出来的。
妆型观念 不同的服装要搭配不同的妆型，如果妆型比较单一，就会影响服装的表现力。
个性观念 最聪明的人是把流行当做“调料”放进当季衣服中，使自己时髦又别具一格。
保养观念 出色着装最基本的要求是干净整洁。小心呵护，才能让衣服保持最佳状态。
如果对成功人的策略组合进行解读，其真正的含义无非是：一个人要想成功，必须要接受一定的教育，积累无数的经验，并且要敢于发挥自己的创造力，善于运用自己的思考力，只有这样才会有所创造，取得让人羡慕的成绩。但是，做到这些还不算成功，要获得成功还需要把自己推销出去，要让别人认可你、接受你，而推销自己最好的手段就是拥有独具特色的服装风格，因为你的服装风格就是你给别人的第一印象，它可以帮你树立一个成功者的形象，让你达到既定的目标。而运气就是在这些条件成熟后，挑选有利时机适时地展示自己。
在这个成功人的策略组合中，服装风格所能起到的作用远出乎人的意料。这绝不是夸张的说法，它是有科学根据的。也就是说，如果正确运用服饰心理学，我们首先会了解自己，了解自己对成功的期待以及自己的真实的个性，之后，在自如地运用服饰心理学的基础上，我们会更好地掌握办公室文化，让自己得到老板的青睐和同事的好感。如果你在办公室里穿着不当，很可能会变成上司的眼中钉，而失去加薪或者升职的机会，或者成为同事们贬低或排挤的对象。把握了服饰心理学，还能让我们在人际关系上让对方对我们不设防，提升自己的亲和力。
理解了成功的策略组合，发挥好服饰的作用，成功的契机和命运自然就掌握在我们手中了。
看到衣冠楚楚的造型，就会形成英俊潇洒的印象；看到不修边幅的打扮，就会形成猥琐落魄的印象，这就是视觉效应。这种印象一经形成，人们就会找各种理由来证明这个印象是正确的，于是这个人最初传达出来的信息就会被扩大化，在他身上形成一个光环，影响着人们对他的态度，从而形成光环效应。
光环效应是指人们对事物的某种品性或特质有强烈的自我感觉，印象比较强烈，会影响人们对其他品质或特点的认知和判断。这种强烈自我感觉的品质或特点，就像月亮的光环一样，向周围弥漫、扩散，从而掩盖了其他品质或特点，所以被称为光环效应。大卫·刘易斯在《成功的秘密语言》一书中告诉我们，“视觉神经包含的神经元是耳蜗神经的18倍之多”，这表明人们对一个人的品质或特点的自我感觉大部分来源于视觉上所感受到的信息，比如这个人的发型、表情、着装等。最初的视觉效应，一旦被扩大化就会形成光环效应，强化了视觉信息形成的印象。
人们很容易受光环效应的控制。著名学者罗伯特·希奥迪尼在《影响力》一书中写道：“人们通常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上。”如果一个穿着高贵、优雅服装的人出现在众人面前，人们就会认为他事业有成、家庭幸福、有正义感和责任心、值得信赖。公司招聘职员时，往往会受应聘者着装的影响决定是否录用。一个西装笔挺的小伙子会让人相信他有很强的工作能力。当领导提拔员工的时候，同样会受光环效应控制。平时注重着装，看起来有管理能力的人更有机会获得提升。人们对一个普通朋友或同事做出评价的时候也会受到光环效应的影响。一个平日里穿着保守的人，如果有一天强出风头或者做出什么越轨的事，一定会让人们大吃一惊。一个在着装上注重细节的人，通常被认为是一个办事认真、细致的人。
光环效应是一种微妙的心理现象，人们会根据视觉信息不自觉地夸大一个人的优点或缺点，如果适当地利用光环效应，会大大提高一个人的成功几率。最善于利用光环效应的，要数影视明星、主持人等公众人物。很多明星卸了妆之后并不见得怎么漂亮，但是当他们出现在荧屏上或者报纸上的时候，优雅、高档的服装和完美的妆容让他们首先从视觉得到了人们的认可，为自己罩上一道光环。成名之后他们仍旧注重自己的形象，通过视觉效应强化光环效应。很多主持人都有自己独特的着装风格。比如倪萍一直通过庄重、含蓄的着装风格来保持着自己稳重大方又极具亲和力的形象；《开心词典》的王小丫用简洁、精致的服饰语言来配合自己轻松睿智的主持风格；《星光大道》的毕福剑则用不拘一格、略显夸张的着装来塑造自己幽默风趣的形象。
要想在事业上取得成功，我们同样应该懂得利用光环效应。只有穿得出色，才能在视觉上给别人留下优秀的印象。别人会因为你出色的着装对你整个人做出较高的评价。赢得人们的认可之后，你还需要时刻注意自己的着装，用优秀的仪表强化别人对你的印象。总之，你的服装就是你的代言人，要想让你的代言人为你营造一个美丽的光环，就要时刻保持自己的着装有品位、有档次、有格调，使自己看起来像个成功者。
成功人士很多时候需要面对新闻媒体，要想把自己最优秀的一面呈现在公众面前，在拍照时你需要选择色彩合适的服装。
拍照时要根据自己想传达的信息来选择服装的颜色。如果你想展现青春活力的形象，就要参考自己的肤色和发色选择鲜艳的颜色，如果你想展现一个权威的形象，就要穿深色系的服装。最好不要穿浅色的外套，也不要让脸部周围出现大片的白色，因为那样会减弱你脸部的轮廓感。明智的做法是一件深色或者中间色的外套配一件浅色的衬衣，还可以通过领带或围巾使着装的色彩多一些变化。
另外，上下身着装的颜色对比不应太大，那样会在视觉上降低你的身高。最好选择同一色系的着装，让你的着装整体协调，看上去更挺拔。
我们常常听到人们说“真人不露相”，说的是有些人穿着乞丐装却是个电脑天才，有些人穿着破牛仔裤却是个身价百万的大老板，于是有人开始怀疑着装对事业发展的重要性。如果衣着对于成功真的那么重要，为什么没有穿西装革履照样成功？
首先，一个人的形象与成就不一致的情况毕竟是少数。现代社会发展日新月异，“信息高速公路”缩短了成功的历程，能够让人迅速致富的机会越来越多。有些IT精英年纪轻轻就成了网络公司的大股东，有些人想到的一个好点子就能带来滚滚财源。他们成功得太快，忽略了传统商务文化的培养。
其次，对于那些成功者而言，他们不注重自己的形象有以下几方面原因。第一，他们缺乏商务着装的有关知识。在学校里他们学的是专业知识，在公司培训项目中他们学的是工作技能，凭借自己的才智他们很快就成功了，还没有意识到合理着装的重要性。另有一些人并非一夜暴富，很清楚人们以貌取人的社会心理，他们故意不注重自己的形象。这些人又有两种情况，一种是对公众对自己的印象不屑一顾，故意保持低调；还有一种是故意显示自己的与众不同，突出自己的才华横溢。第二，成功人士一般都很忙碌，没有时间打扮自己。其实不光是成功者，在职场上打拼的大部分人都会觉得工作时间很紧张，加班加点都忙不完，哪有时间在自己的穿着上下功夫。关键问题还在于他们不懂着装之道，其实只要选择经典的款式、简约的风格并不用花费太多的时间。第三，有些人自作聪明地认为考究的服装会被人认为虚有其表。他们不知道，无论是有真才实学还是没什么本事，有品位的着装都会给别人留下优秀的印象。穿上适合自己职业的服装，更会让别人相信你是专业的，从而更加信赖你。
最后，随着事业的不断发展，他们必然要不断修正自己的形象。传统行业的着装规范已经成为一种潜在的规则，要想在商业游戏中一帆风顺，就必须遵守着装规范。比尔·盖茨那身牛仔裤加T恤衫的着装风格让很多年轻人争相效仿，但是当他被指控垄断而被迫出庭时，还是以西装革履向法官证明自己是可靠的。
对于尚未成功的普通人来说，如果一味相信自己凭实力也能创造神话，而把服装看成只是用来遮体避寒的东西，随意糟蹋自己的形象，那么等待他的只能是一次次的挫折和失败。因为当他把一个邋邋遢遢的形象展现在别人面前的时候，他已经丧失了证明自己是明天的比尔·盖茨的机会。不注重穿着而很快取得成功属于例外，大多数人都应该通过得体着装展现一个成功者的形象，从而赢得别人的信赖与支持；都应该理性地利用每一个机会，让自己的成功之路更顺畅。
1.在商业会议、会见客户、媒体采访等正式场合，一定要穿西装，打领带。
2.西装要选择最经典的款式、最正统的颜色，不可以有过多时尚因素。
3.着装造型以简洁为佳，不可以有过多装饰。
4.在工作场所不穿牛仔裤和T恤衫。
5.不要模仿娱乐明星的穿着。