纵向思维法

思路导航：

纵向思维是深入思维，是一种递进推理的思维，同时，也是一种互为原因、互为结果的思维方式。它可以引领我们沿着已知的思路去推知、寻找新的发现与成果。

纵向思维是指将思考对象从纵的发展方向上，依照其各个发展阶段进行思考，从而设想、推断出进一步的发展趋向的思维。

纵向思维的思维过程一般表现为向纵深发展的特点，即：能从一般人认为不值一谈的小事，或无须做进一步探讨的定论中，发现更深一层的被现象掩盖的事物本质。其思维形式的特点为，从现象入手，从一般定论入手，做纵深发展式的剖析。加强纵深思维的训练，有助于思维能力的提高，有助于养成“深入分析问题”、“透过现象看本质”的良好思维方法。

纵向思维技巧是综观事物的发展历史，立足于事物现有的弊端，研究事物发展的方向，是人们对事物当前形态的不满足和新的要求。纵向思维的结果是引起事物的质变，从而在事物发展史上呈现不同的发展阶段。

希尔顿就是一位善于纵向思考的人。当年希尔顿创建希尔顿酒店帝国时，曾指天发誓：“我要使每一寸土地都生长出黄金来。”

无疑他是杰出者，杰出人士特有的目光使他从不忽略任何一次生财的机会，任何一寸他所辖的土地都不会休闲静睡。

70年前，希尔顿以700万美元买下华尔道夫—阿斯托里亚大酒店的控制权之后，他以极快的速度接手管理了这家纽约著名的宾馆。一切欣欣向荣，开始进入正常的最佳营运状态。在所有的经理们都已认为充分利用了一切生财手段、再无遗漏可寻时，希尔顿依旧像园丁一样，一言不发地查找着可能被疏忽闲置的缝隙。

人们注意到，他的脚步时常在酒店前台有所停顿，他的眼光像鹰一样，注视着大厅中央巨大的通天圆柱。当他一次次在这些圆柱周围徘徊时，侍者们都意识到，又有什么旁人意想不到的高招儿闪现在他的大脑里了。

希尔顿推敲过这些柱子的构造后发现，这4根空心圆柱在建筑结构上没有支撑天花板的力学价值。那么它们存在的意义是什么呢？美观吗？但没有实用价值的装饰，无异于空间的一种浪费。希尔顿最不能容忍的就是一箭只射一雕。

于是，他叫人把它们迅速改造成4根透明玻璃柱，并在其中设置了漂亮的玻璃展箱。这时，这4根圆柱就不仅仅是装饰性的了，在广告竞争激烈的时代，它们便从上到下充满了商业意义。没有几天，纽约那些精明的珠宝商和香水制造厂家便把它们全部包租下来，纷纷把自己琳琅满目的产品摆了进去。而希尔顿坐享其成，每年都由此净收4000美元租金，折合成现在的金额，便是20万美元。

显而易见，纵向思维法是立足于事物目前的状态，展望事物发展的思维方法。纵向思维常常能够化虚为实，导致事物的质变，进而在事物发展史上呈现出不同的发展阶段。经常按照纵的方向来思考问题，有助于思维向纵深方向发展。

思路突破：透过现象看本质

一段时间内，某个大企业的经营没有任何异常，但其中一个大股东在某一天却突然卖掉了持有的该公司的所有股票。这个果断撤资的方式在当时企业经营状况较好的情况下，令很多股东感到不解。但奇怪的是，过不了多久，这家企业的业绩直线下滑，濒临破产。

事后，其他股东问及那位果断撤资的股东，为什么会有这种先知先觉？那位股东说，他在开会时，每次都发现董事长的指甲修得很漂亮。这位管理者把太多的时间放在美甲上，当然不会用更多的时间来经营公司，也不会用更多的时间来考虑股东的权益。

日常生活中，我们思考问题、分析问题和解决问题时，一定要透过现象看本质，不要被表面的假象所蒙蔽，抓住事物的本质，才能让你无往而不利。就像那位及时撤资的股东，虽然表面上看来，公司的运营正常有序，但是一叶知秋，从董事长修指甲这一细微之处所反映出的本质问题，却被他抓住了，因此果断地做出了判断和行动，将自己可能遇到的危机化解于无形。

有一次，丰田汽车公司的一台生产配件的机器在生产期间突然停止了运行。管理者将大家召集起来，就此事举行了一场讨论会，并通过一系列提问来洞悉问题的实质。

问：机器为什么不转动了？

答：因为保险丝断了。

问：保险丝为什么会断？

答：因为超负荷而造成电流太大。

问：为什么会超负荷？

答：因为轴承枯涩不够润滑。

问：为什么轴承不够润滑？

答：因为油泵吸不上来润滑油。

问：为什么油泵吸不上来油？

答：因为油泵产生了严重的磨损。

问：为什么油泵会产生严重磨损？

答：因为油泵未装过滤器而使铁屑混入。

上述解决问题的过程中，管理者连续用了6个“为什么”，使问题的本质得以揭示。试想，如果当第一个“为什么”得以解决后就停止了追问，认为问题就出在保险丝上，只要更换新的保险丝就行了，那么可以预见，不久保险丝还会烧断，问题依然没有得到根本性的解决。

所以切记，当你就一个问题探寻其原因时，一定要追根溯源，深入探查问题的核心，而不要满足于停留在问题的表面。

“多问几个为什么”，虽说是老话重提，于我们从表象推向问题的深层本质却是行之有效的纵向思考方式。

培养纵向思维能力，绝对不能局限于表面，表面的东西往往是空洞而有所欠缺的。但另一方面，本质的东西又往往依靠于表面呈现的东西而作用，没有完全脱离表面的内在。

在平时的生活、学习、工作当中，我们切不可就事论事，而要善于“由表及里，由外至内”地纵深思考。运用纵向思维，你就会发现自己将比他人获得更多的信息和筹码。

智慧语珠：

人类最有力的武器就是思考。在每个人的一生中，思考无时无刻不在左右人的行为，影响人的人生轨迹。一个不善于进行理性思考的人，往往就会在行动中失去方向，走上歧途；而只有在纵深思考的基础上，我们才能拥有思考带来的益处。 vyQdjfDErI9Kjir64TuH/1s0mvcQFdxZ5H5DHinhXda3MdX9bYrGNuVDpxOMcggn