导读

本书围绕产业园区项目洽谈、产业定位、规划设计、园区招商、园区运营和项目落地六个方面，系统地阐述了一个园区项目从产业定位到园区运营全链条实操要点。与其他同类书不同的是，本书有案例、有工具、有方法，实效落地可操作，拿来就可用，用了就有效，凝结了笔者和所在集团24年的产业地产操盘经验。

笔者从事产业地产多年，先后在集团的市场投资发展中心、产业地产研究院、商学院、园区运营中心等部门担任项目总经理，分别负责了项目的合作洽谈、产业研究、人才培训和园区运营等工作，参与了8个园区项目的落地谈判，指导了10个园区项目总经理，培训了500多名产业地产招商人员，服务了2000多家园区企业。近几年，随着集团规模的扩大，又担任集团产业地产项目总经理一职，亲自操盘两个300亩以上的产业园区项目，全面负责园区的规划、建设、招商和运营工作。通过自身的实际操盘经验，不断学习、积累和总结，期间分别编写了《园区项目开发实操流程》《园区市场化招商管理手册》及《园区运营管理标准化手册》等内部培训教材。在本书写成初稿的时候，就在各部门传阅和学习，是一本非常实用的培训教材，对园区操盘具有实战指导意义，深受集团各部门负责人的喜爱。

第一章主要介绍了产业园区发展由结构单一转变为“产城融合”和产业园区的四种开发建设模式。

第二章主要介绍了产业园区从政府建园到政企合作共建的转变，了解县域产业基础情况，向关键人传递项目合作模式的价值，以及签订项目战略合作框架协议的注意事项。

第三章主要介绍了制订产业调研计划的方法，列举产业调研清单的工具，实施产业调研工作的具体步骤和提纲，编写产业调研报告的方法及研讨产业调研报告的注意事项。

第四章主要介绍了工业地产基本概念，总体规划设计标准，建筑单体总体设计原则与建筑工艺设计标准，结构设计标准，电气设计成本控制措施，给排水工艺设计标准和工程建设全阶段关键节点流程图。

第五章主要介绍了招商团队的建设与管理，招商政策的制定与解读，招商渠道的建设与运营，营销推广方案的策划，基本招商方法与招商人员素质要求。

第六章主要介绍了企业全生命周期概念与服务需求特点，“四链一圈”创新服务体系的内涵，园区运营管理的“三驾马车”和科技孵化器管理办法与众创空间的申报资质要求。

第七章主要介绍了商务谈判策略与技巧，项目合作模式招标文件的检查要点。

本书适合产业地产各层级从业人员阅读，如果你是园区操盘手，可以从本书获得全流程的实操经验，具有借鉴和参考意义；如果你是一个招商人员，可以了解和学习如何做好产业调研、产业策划的思路、标准厂房的规划设计及园区的运营等方面的内容，拓宽自己的横向知识面，提升自己的综合素质和业务能力水平，对实际招商工作具有很强的指导意义；如果你是一个产业地产从业小白，自己愿意学习，理论联系实践，根据书中的方法和工具也能做得像模像样。