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得闻蔡总新书即将出版发行，我由衷地替好友著书立说而高兴。
20世纪末，我和蔡总先后进入寿险业，成为同事。回顾往昔，我们这批人算是国内寿险业真正走向市场化时代的首批从业人员，我们在寿险业度过了20余年的宝贵时光，见证了寿险业在国内的蹒跚起步。可以说，我们是国内最热爱寿险业的一批从业人员。
2020年与2021年是全球性的特殊时期。我们目睹了一件件不可思议之事，作为从业人员，我们看到了寿险业遭受的冲击，也切身感受到了寿险业的复苏之路，可以说，经历过这一段特殊的时期，寿险的需求在当下反而变得愈加“刚性”与“磅礴”了。尤其是2021年1月，众多保险公司的IT系统在海量的重疾险承保需求下短暂瘫痪，这既被行业历史所铭刻，也预示着行业更加明朗的前景。
我一直认为，寿险业的特殊性决定了其供给端相对固化的形态与复杂性，而作为从业人员，要想为行业的发展尽绵薄之力，从需求端躬身入局是最佳选择。本书从需求端对行业进行剖析，从需求端来审视市场，从受益群体的角度来梳理产品，但又不仅仅聚焦产品与需求，而是更加注重普及健康的保险文化与保险消费理念。蔡总想印证的是寿险业需求侧改革的大势所趋，要传递的是对消费者的行业之爱，更致力于推动寿险业的健康发展。
在拜读本书后，我更加理解了蔡总在这个时间点出书的原因。我衷心祝愿蔡总的初衷能被市场与读者理解，我更愿同蔡总一起，为寿险业的明天贡献自己的一份力量。
田书舟
大一保险经纪有限公司董事长兼总经理