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前言
“高光时刻”不会永久,我们需要努力前行

2019年,直播“大爆发”,各大电商平台纷纷布局,主播数量呈指数型增长,成交额纪录被不断刷新。2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情将人们困居家中,在各行各业艰难前行之时,直播迎来了机遇。疫情改变了人们的生活方式,同时也带火了两个新概念“宅经济”和“云生活”。而电商直播无疑是“宅经济”和“云生活”的最佳搭档,逛淘宝、看直播俨然成为人们生活中必不可少的一部分,它满足了人们足不出户便可以在线享受真实购物体验的需求。天时地利人和,外部环境给了“电商直播”扶摇直上的助力。

直播带货究竟是新的风口,还是一阵风?这取决于电商直播的内在生命力。首先,从形式看,直播很像多年前如火如荼的电视购物,同样依托平台和主持人的推销式带货。但本质不同的是,直播带货带来不仅是“货”,更是一种更“懒”的购物模式。人们通过电商直播实时、高效、直观地了解货品,同时得到最便宜的价格、最贴心的推荐以及最暖心的陪伴,它实现了“在场、现场、同场”三位一体,带给用户一种极致的参与感。其次,与传统购物模式最大的不同,是直播带货改变了“人找货”的计划型购物模式。电商直播是一种非计划型的、“货找人”的购物。此外,电商直播作为一种多链条的“互联经济”,它是一种典型的“正和博弈”,即用户、主播、品牌商、平台的互惠共赢,没有一方利益受损,参与各方皆大欢喜,同时还能衍生出新的服务行业。以上对于一个行业的发展无疑是最大的内在动力。

直播行业如火如荼地发展,无论是想要“跑步进场”的各大品牌商,还是垂涎于直播经济强大潜力的创业者,亦或想要寻求职业发展的年轻人,都期望对这个行业有所了解。为满足市场需求,《直播这么玩》便应运而生。在这本书里,有很多干货:大到直播带货的底层逻辑、行业发展的轨迹与规律、产业运行的链条,小到选品原则、圈粉技巧、运营手段。无论你是谁,只要想了解直播相关问题,都可以在本书中轻松地找到答案。

许知远对话薇娅后,得出了一个认知:“在中国当代社会,物质消费和精神消费的边界在逐渐模糊”。直播之于消费者,不再是简单的购物方式,更是一种精神放松和满足的途径。目前,直播是商业世界中的“黑马”和“新秀”,而在未来,它会成为人们生活方式,随着5G时代的到来,直播必然更加多元。回到最初的话题,直播带货究竟是昙花一现还是将星火燎原,没有人能断定。这个世界给出的“高光时刻”,不会永久,没有任何人和任何行业能永远站在“风口浪尖”,但总有人正在努力前行。 RjjuryOK1VUhbfDy/yOiWY7ZacAkgtX5CXLp0wfkGE9PFx3wF2to0kqD+aofIB3S



直播带货:现象级的电商新模式

“直播带货”在近两年可谓彻底出圈,超级主播、网红达人、明星总裁纷紛“下场卖货”,大江南北的男女老少拿起手机,点赞加购,下单秒杀,形成了一场几平风摩全世界的“集体狂欢”。这不禁让人深思,“直播带货”带的仅仅是“货" 吗? NO!它带来的是全新的、参与感极致的用户体验,它重新定义了购物形式,创造了更简单、更便捷的购物体验。

直播电商指的是KOL(主播)通过视频等形式推荐卖货最终成交的电商渠道。直播电商替代了传统的货架式电商,不仅仅是历史上传统电视购物的升级版,而且是从整个产业链的角度实现了质的飞跃。从商品的角度来看,直播提升了非标产品潜在的线上渗透率;从用户的角度来看,直播满足了用户非计划型购物的需求;而从整个产业链来讲,直播加快了供给端产品的开发速度,以及相关产业的指数级衍生。直播带货是互联网发展下现象级的电商新模式,也在悄无声息地改变着人们的生活方式。 rCwksBlWO5ggFXyuhfGv7fvSc9HPXcnYTpNbUSPskO60xlvd2+VDq9w1VBnBGUbr

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