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不知从何时起，客户已经变成了大家口中的“金主爸爸”。由于直播营销具有不受地域限制、受众面广、产品直观、交互性强、成本更低、操作简单、效益更好、客观等优点，越来越多的商家将精力、资金、资源由传统营销向直播营销领域转变布局。
随着直播带货的兴起，很多上市公司闻风而动，纷纷加入直播带货。一方面，采用高管自己带货、聘请明星代言人带货、“线上直播+红人主播”等多种方式，助力旗下产品销售，为公司营销推介，这是上市公司加速数字化的转型策略。另一方面，以迎合消费者喜好的沟通方式，将产品推送到大众面前， 生成 粉丝与消费者之间的转化，通过持续实现流量变现，赢得投资 者的信任，提升投资者信心，进而赋能品牌持续扩大社交消费 市场，促进品牌效应的远播，使企业实力和竞争力日益强大。
以线上直播形式发布旗下各品牌新品：3月23日，中国日化行业百年龙头企业上海家化，通过直播方式举办了“智美·智造·智生活——2020上海家化品牌云盛典”。品牌盛典是上海家化一年一度的大事，在当前新冠肺炎疫情的特殊时期，上海家化首次开启线上直播模式，面向消费者、经销商、行业专家、投资者、媒体人士等，发布了未来一年品牌的规划和新品。上海家化品牌覆盖美容护肤、个人护理、家居护理三大品类，拥有佰草集、典萃、玉泽、双妹和美加净等庞大的产品矩阵。上海家化今年首创线上直播形式的品牌云盛典，特别邀请到直播带货的当红主播李佳琦。李佳琦在视频中表示，玉泽、佰草集等家化的品牌产品，均在直播间被他所推荐，他对上海家化在2020年即将推出的新品也充满期待。
善于发挥明星效应：在2016年的第69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的“零时差追戛纳”系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后的表现，并且明星们还可以通过美拍直播平台和观众进行互动。此次“零时差追戛纳”直播活动，创下了总观看数311万、总点赞数1.639亿、总评论数72万条等各项纪录。直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。
重视网红效应：2016年4月14日，美宝莲在纽约举行新品发布会，除了对其新代言人杨颖进行现场直播，同时还邀请50位网红开启化妆间直播。50位网红一边直播，一边进行解说，50种不同的解说方式各具特色，让观众通过不同的描述，多方位体验到美宝莲化妆品的使用感受。同时，美宝莲的代言人杨颖也在化妆间开启直播模式，亲自示范美宝莲新品唇露的使用方法。在不到两个小时的直播里，带来了超过500万人次的观看效果。当天该活动使美宝莲整体无限访客比前一天增长了50.52%，而配合互动，销售转化也成果斐然，直播当天，新品唇露就实现了10607支的销量，刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的纪录。加上其他网红带来的销售额，美宝莲纽约发布会的最终利润高达100万元。
人们购买知名品牌，有的是为了仪式感，有的是为了品牌形象。过去的豪奢品牌，一直给人高高在上、遥不可及的感觉。由于新冠肺炎疫情影响，这几个月的销量迎来“至暗时刻”。因此不少知名品牌放下身段转战电商，开启直播带货模式，其中包括我们熟悉的Dior、LV等。不管是直播间布景，还是展示商品的方式，都审美在线，因此取得了不错的口碑和销量。但需要注意的是，对于这类品牌而言，过于接地气不仅影响品牌的形象，也会让宣传效果适得其反，因此大牌名牌要在直播中把握尺度，在维护好品牌形象的同时，通过直播增加销量。
借助直播平台做大做强：2016年9月，著名化妆品牌法国娇兰第一次试水直播，与天猫直播合作推出“杨洋百变洋装”。在1小时的时间内，获得了5万粉丝，销售了10000支唇膏。2017年3月14日白色情人节，法国娇兰联手天猫打造“超级品牌日”，再次请杨洋做客天猫直播间，主持法国娇兰当天的新品首发活动。在整场直播活动中，互动总人数高达3837万人次，天猫直播间点赞842万。他们还联合了斗鱼、花椒、一直播、爱奇艺等10多家大型直播平台，进行同步直播。杨洋作为主播，向观众推荐的娇兰帝皇蜂姿系列，在当天销量增加了一倍。法国娇兰虽然在3月初就开始做直播的预热活动——在官方微博上发布“杨洋就爱养眼女人”的话题，但是直播才是其销售方案的主体。与2016年的直播相比，2017年法国娇兰在直播上花费了更大的成本，无论是杨洋的形象打造、直播会场的布置效果，还是上海直播会场，与北京、杭州、昆明、南京、沈阳、哈尔滨这六大城市专柜的现场链接，都可以看出法国娇兰对粉丝互动的重视。在法国娇兰这场活动安排的所有计划中，几乎都是围绕着直播来执行，直播才是真正实现与全国粉丝互动的重点方案。
重视发挥明星效应：2016年5月，宝马MINI在新车拍摄现场，首次邀请井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁，并联手《时尚先生 Esquire》杂志在互联网上进行连续3天的拍摄直播，为新一代的 MINIClubman做宣传。四位男神级别的明星吸引了一大帮年轻人的眼球，在3天的时间内，已经有530多万人，在映客观看了这场直播。这足以证明，宝马MINI的首次直播营销，带来巨大的影响力。宝马MINI是首个将拍摄片场搬到直播平台的国际品牌。与美宝莲纽约这类化妆品来进行比较，宝马MINI的汽车，是一个市场定位相对高端的产品，所以宝马MINI的客户对象，不是所有的消费者，而是具备一定消费能力的中高端消费者。宝马MINI即使在直播的过程中，也必须对中高端消费者，保持应有的高端品牌形象。因此，宝马利用四位“男神”的形象，带动了宝马MINI的品牌形象，同时利用这四位“男神”的粉丝圈，扩展了宝马MINI新品的销售市场。这些都是宝马MINI的聪明之处，让直播这种“草根”的传播方式在高端产品与明星的光环下变得更加有档次，而不是让品牌跟随着直播变成了“草根”。
注重创新营销模式：作为全球日化企业宝洁公司旗下的重点品牌之一，汰渍早期采用的营销模式是“价格策略”，也就是通过降价活动，来吸引一批消费者，等积累了一定消费者群体后，再将价格提升。但是在提升价格的过程中，不可避免地造成了消费者资源的流失。并且，在降价的过程中，还要投入大量广告成本，来维护品牌形象。这种传统营销的模式，在最开始的时候，还能够获得一定的成功，但是伴随着移动互联网的发展和智能手机的普及，该模式已经无法满足大部分消费者需求。因此，汰渍开始改变，利用一些新型营销模式，来拓展消费者市场以及维护品牌形象。首先聘请了当红明星张艺兴，作为品牌代言人，在2016年8月22日，邀请张艺兴参加当天天猫的品牌直播活动。整场直播下来，张艺兴累计获得了1690万的点赞和将近5万的评论，成为当时天猫全品类互动第一，让汰渍洗衣液荣获“国民洗衣液”的称号。在直播过程中，张艺兴亲自演示汰渍产品的去污效果，让新品在刚推出的时候，就在线上被秒杀。实现了让观众边看边买，让品牌在营销的过程中不断地获得利润。
自创小众品牌，可能不是实力超群、独领风骚的“巨无霸”“独角兽”，但可以是各行各业细分领域的“冠军”“执牛耳者”，小众品牌有颜有料、有技术、有调性，可以用颜值动人，或者以技术取胜，通过直播带货方式，和明星、KOL共创内容，邀请做客直播间，与用户进行交流互动，进行矩阵式联合种草，可以吸引拥有庞大人群数量的年轻消费群体，宣扬差异化的价值主张，满足个性化的自我需求，引导小众品牌发展壮大，引领当今时尚潮流，构建品牌和消费者之间有效沟通的纽带和桥梁。
具备独特艺术魅力的花西子：2020年5月10日，中央电视台携手天猫国潮，举办了中国品牌专场直播活动。这场以“促消费，扩内需，展品牌”为主题的合作直播，既有央视新闻客户端、央视新闻官方微博及淘宝直播三大平台共同助力，又有“最火带货王”李佳琦与“最强段子手”朱广权组成的“小朱配琦”组合重出江湖，可谓引燃全网。作为最具权威性的国家级媒体，央视为中国品牌搭建起的直播平台，自带强大信用背书与超高受众关注，而与天猫国潮的联手，则开创了直播+新国货+电商的新思路，更快更好地助力中国品牌成为消费群体的新选择。直播当晚，备受关注的“小朱配琦”组合多次为观众带来惊喜，他们凭借着诙谐生动又不失真诚客观的介绍描述，让诸多当“潮”国货供不应求。这其中，以牡丹镂月浮雕眼影盘入选当晚直播产品的花西子，也再度凭借其神仙颜值与软糯粉质惊艳全网。刚刚打开眼影盘，朱广权便不由自主地发出“哇”的感叹，直言看到盘体的第一眼，便觉得它像一扇微型屏风。全盘由九色粉体构成，结合古典屏风元素，施以传统浮雕工艺，使百鸟形态各异，凤凰振羽欲飞，既完美体现了百鸟朝凤眼影盘的匠心与精美，更以独特形式展现出传统浮雕工艺的大气与魅力。而朱广权对浮雕工艺的悠久历史与发展过程的讲述，也让万千观众更为深刻地感受到花西子的品牌底蕴。除了以东方工艺打造极具艺术气息的外观外，在产品使用感上，花西子同样下了苦工。专研于古方的花西子，始终秉持“东方彩妆，以花养妆”的理念，在粉体中特别加入珍珠粉成分，再佐以牡丹花、金盏花等多种精华，使得粉质细腻服帖、晕染自然，不仅较好地温养了眼部肌肤，更同时满足腮红、高光等多种需求，也难怪朱广权捧着眼影盘会直呼“舍不得用”，更评价花西子“使艺术融入了品牌和个人生活之中”。
在介绍百鸟朝凤眼影盘时，朱广权立时联想到了传统民乐，实际上，花西子为其命名“百鸟朝凤”，是借一古老传说表达美好寓意。传说凤凰原本是一只不起眼的鸟，因百鸟衔羽报恩，便有了华丽的羽毛。而花西子以此为名，也是愿卿如凤，有百鸟相拥。“花西子这个名字，其实是分开来念的。花，代表了他们家以花养妆的理念，他们的产品中也都会加入一些传承于古方的精华。西子，则来源于那句‘欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜’，是说女性无论浓妆还是淡妆，都可以打造出非常美的妆容。”在聊起花西子的品牌历史时，李佳琦向朱广权这样介绍。
五年以前，国货彩妆，仍处于缺乏竞争力、缺乏市场、缺乏受众的困窘阶段。彼时的国货彩妆，在国人心里始终有着“伤肤不健康、廉价不高端、模仿没特色”的隐忧与顾虑。而诞生于这一时期的花西子，从创立品牌的最初，就将“解决国人化妆痛点，打造让国人引以为傲的东方彩妆品牌”作为自己的初心与愿景。4000年的中国彩妆历史，给了花西子底气；而传承千年的古方，则给了花西子灵感，从《神农本草经》到《御香缥缈录》，花西子坚持复刻古方，于继承传统精粹的基础上加以创新，灵活复刻多种东方工艺，不断创造出一个又一个兼具艺术之美与实用功效的产品。花西子不仅身体力行地改变着大家对于国货美妆的刻板印象，更将自身作为国货品牌的一个符号，走向更为广阔的国际舞台。
直播销售已经成了一个不错的营收渠道，不管是商家，还是个人，通过网络直播平台，都可以推销产品，很多商家都纷纷融入、加入“直播战队”，但不只是商家，在农民群体中“触网”频繁的网络红人，照样可以收获大批粉丝，并能利用直播带动家乡农副产品销售。当直播遇上电商，科技借助平台，两者都会成为互利共赢的“结合体”。现今时代，直播平台直接成了电商带货神器，而农村电商的直播，能够助力家乡农副产品的销售与发展，玩起直播的农民网红，也能在直播中带动并销售当地特色产品，通过直播电商拓宽销售渠道、争取可观销量、获得丰厚收益，走上致富之路。
甘有琴就是这样一位玩起直播的农民网红，今年30多岁的她，虽然不擅长电脑打字，但她通过短视频记录并展示自己的乡村生活，炒菜做饭、撒网捕鱼还有爬树摘果子等普通生活，都吸引了不少网友粉丝，并利用直播带动家乡农副产品销售，2019年她在直播上卖出了35万公斤的荔枝。除此之外，甘有琴还帮助当地建档立卡的贫困户卖货，在直播中销售农副产品，成功为当地的贫困户提供了一个可就业的岗位，开展自己的电商基地，并有一个发货仓库，专门存放待售的农副产品，推销橘子、百香果等水果以及家乡特色黑米粽等产品，并会在电商基地与客服一起解决消费者提出的问题。如今的她，就是农民中的电商网红。
广西壮族自治区柳州市柳城县委副书记罗长青、县政府副县长兰海波分别进入了直播间，与柳州网红主播搭档，与网友们打招呼，向广大网友倾情推介了柳城云片糕、牛腊巴、茶叶、蜜橘、木瓜丝、沃柑、香米、酸笋等特色农副产品，绘声绘色地讲述了这些产品的民间传说、小故事，以及它们的生产及制作过程、特点、口感等，获得网友一致热赞，不少网友纷纷下单购买柳城特产。据统计，在当晚1个半小时的直播时间里，累计超过7万人次进入直播间，共售出扶贫产品木瓜丝5200多瓶、沃柑3850多斤，以及凤山云片糕1260余盒。
新疆焉耆县委、县政府紧跟时代潮流，举办“扶贫助农爱心飞扬”直播带货活动。目的在于推动互联网经济，培育壮大特色优势产业，促进产业升级，打造焉耆富硒产品品牌，助力“消费扶贫”。本次直播带货推销蒜味油辣椒、大盘鸡调料、火锅调料、硒小馕、焉耆红辣皮子、三宇香草冰淇淋酸奶、三宇焉耆老酸奶共七种焉耆特色产品。县委副书记、县长苏晓莉亲自上阵直播卖货，各路达人纷纷助阵，引得直播间一片火热。此次直播卖货时长3小时，累计观看人数2.8万余人，点赞量达32万，累计带货4300余件，销售金额达17.17万元。