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观众通过直播平台观看丰富多彩的直播活动，甚至在很多情况下，观众并不认可这些活动是一种营销行为，他们更多的是带着娱乐的眼光来观看直播的。观众在聚精会神地观看直播并参与到直播讨论中时，他们就可能转化为品牌的潜在用户。直播采用一对多的模式，也就是一位主播面对上百甚至上万名的观众，不仅可以节约人力成本，还可以让观众通过直播窗口边看边买，用最直接的方式实现流量变现。这种变现模式与一般意义上的靠打赏的直播流量变现不同，直播带来的变现最大来源是产品。
直播带货和电视购物具有相似之处。通常，中老年人对电视购物更感兴趣，他们听促销员滔滔不绝的宣讲，买回了不粘锅、老人鞋等产品，而年轻人则是直播带货的主要受众，其原因在于移动互联网使得电商购物更加便利，加上消费升级的需求，使得直播带货在短时间内兴起，从以前的“人找货”到现在的“货找人”。