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1999年，教育部出台《面向21世纪教育振兴行动计划》，拉开了高等院校“扩招”的序幕。当年，高校招生人数增加51.32万人，招生总数达159.68万人，较上年招生人数的增长率达到史无前例的47%；其后的2000年，这一数字为38%，2001年为22%，2002年为19%。从某种程度上说，高校录取人数的大幅增加，给更多国内中小学生和家长带来希望，也一下子打开了课外辅导的需求闸门。
当时，K12赛道上的初代王者既不是新东方，也不是好未来，是比新东方晚一年成立的巨人教育。而K12教育培训行业最初的逐鹿之地，是中国的文化中心、高校云集的北京。
1998年前后，北京取消了小升初考试，实行“电脑派位”划片入学，也就是学生最终上哪所学校，由电脑抽签决定，而非依据孩子的学习水平。这一新政策带来了两个后果：好学生的家长不愿意孩子被“随机分配”到差学校，好学校为了获得优质生源也不愿意接受“电脑派位”。于是，通过奥数比赛的方式选拔生源，开始成为诸多好学校的选择。一方面是学校对升学率的渴望，另一方面是家长和孩子对大学的向往——“占坑班”
应运而生，奥数培训也变得火热起来。此时，巨人教育还是一家以音乐、美术等兴趣培养为主的学校；新东方还在专注于英语培训和出国留学；学而思还没有出生。
不过，需求一旦出现，就会被嗅觉敏锐者发现。2000年，剑桥少儿英语进入中国，巨人教育创始人尹雄老师顺势增加了英语课程；2002年，巨人教育又以优厚的条件将超常教育专家徐鸣皋老师招至麾下，徐老师迅速成立一支30多人的教研团队，全部是北京大学本、硕、博毕业生，从数学（奥数）入手，进行小学尖子生的选拔和培养，一时间深受北京家长的追捧。此后相当长的一段时间内，巨人教育都是北京K12教育培训市场上的头部机构。在北京，除了好未来和新东方，不少K12教育培训机构的创始团队（如高思、优才等）都与巨人教育有着千丝万缕的联系。
同样在2002年，好未来创始人张邦鑫老师开始在部队大院做家教，2003年开设数学小班。由于“非典”疫情来袭，线下招生计划被迫中断，却促成了奥数网的兴起，并通过线上答疑、经验分享、择校信息交流等互动行为聚起一批粉丝。“非典”疫情过后，这批奥数网的用户追随到线下，成为学而思的第一批忠实学员。
新东方K12业务的发端也同样可以追溯到2002年，不过却是从少儿英语开始的，“星星之火”源于武汉。这一年，武汉新东方负责人陈向东老师说服前“小星星”英语学校副校长谢琴老师加入，从零开始搭建团队、筹备课程、选定教材、招聘师资，面向少儿英语市场开疆拓土。2002年9月，第一批1500名小学员开班，新东方泡泡少儿英语初具雏形。2004年，泡泡少儿英语品牌正式创立，迄今仍是新东方在K12领域的重要业务板块之一。
可以说，进入新世纪以来，特别是2000—2003年，是中国K12教育培训行业的萌芽阶段。追溯起源也不难发现，K12教育培训行业从一开始就扎根于国内公立基础教育和升学体系的土壤，自带“辅助校内学习”的基因。
经过了萌芽期若干年的稳步发展，2007年前后，国内K12教育培训行业迎来了一波快速增长期。2006—2008年，短短两年间，我国的人均GDP从2000美元增长到3500美元，增长率高达75%。经济的快速增长带动了教育培训需求的增加，一时间，全国各地涌现了不少中小规模的K12机构。这些K12机构大都在2008年前后创立的。同时，从2002年开始，国家相继出台了鼓励民办教育的政策，也为社会资本进入教育市场开辟了道路。据ChinaVenture的统计，2006—2007年是中国教育培训行业投资的高峰时期，两年间完成的投资案例数量及投资金额分别占2000—2007年的72%和74%
。
2014年前后，K12教育培训行业又迎来新的机遇期。一方面，在线教育兴起。2013年被称为“中国在线教育元年”，尽管此时4G技术刚开始大规模应用，网络教育也还未探索出成功可复制的运作模式，但这并不妨碍业内对教育互联网化的看好，各大网校、在线一对一等机构已经开始悄悄改变人们的消费习惯，传统K12教育培训机构（以下简称K12机构）也开始考虑线上的布局；另一方面，线下机构开始进入整合期。随着竞争的加剧、教培产品和服务的升级，早年如雨后春笋般兴起、规模大小不一的培训机构，陆续进入瓶颈期，需要引入更先进的管理体系、教育体系和资本，来取得进一步的发展。此时，那些在品牌、管理、师资等方面都更有优势的大机构便迎来整合、收购和扩张的新机会。从行业整体来看，也逐步进入了行业集中度提升、运营精细化的发展阶段。
纵观K12教育培训行业20年来的发展可知，伴随着整个行业萌芽、发展和整合进程的，还有生源结构的变化与产品服务的升级。
一开始，立足于为名校选拔“尖子生”的K12机构，生源基本上以冲刺名校的“学霸”为主，相应的教学产品形式也非常简单，除了课堂授课之外，顶多会布置一些作业习题，或进行课后答疑即可，且由于“学霸”们的学习能力和自律性比较强，通常无须再提供其他的教学服务。
后来，K12教育培训行业进入快速增长期，学员数量增加。生源构成中，除了“学霸”，又增加了更多有上进心却天赋稍弱的学生。因此，除了课堂教学，习题巩固、阶段测试等也逐步加入教学服务环节中，以保障学习效果。
再后来，2014年前后，移动互联网迅速改变了人们的交流习惯。与此同时，新一代受教育程度高、更加重视孩子成长的75后、80后家长也开始出现，让很多地区特别是一线城市进入“全民培训”时代。此时，教学再也不是单纯的“你讲我听，我学你看”，而是将线下和线上相结合，形成全方位的“学、练、测、管”
学习闭环，作业打卡、每日一题、在线答疑、学情反馈等一系列服务都随之完善。