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与其他行业相比，K12教育培训行业有着自身独特的运行规律和特征，只有深刻理解和把握这些特征，从行业运行的底层逻辑出发，制定经营战略和运营动作，才能使机构实现长远的发展。
K12，是个舶来词。
K12全称为“Kindergarten through twelfth grade”，是学前班教育
至高中教育的缩写，即从幼儿园大班（Kindergarten，通常为5～6岁）到十二年级（Twelfth Grade，通常为17～18岁），原本主要为北美国家采用。在中国，虽然实行的是九年义务教育，但万众瞩目的高考，却是国内基础教育和高等教育真正的分水岭。高考之前，小学、初中、高中——一以贯之的公立基础教育体系同样为12年，这12年恰逢孩子们在校学习的黄金期，12年基础教育所积累起来的知识与能力，也在某种程度上成为决定一个人未来人生走向的关键。
本书所提到的K12教育培训行业，指的是以幼儿园大班到高三年级的学生为培训对象，以公立基础教育体系为依托，以学科辅导为主要教学内容，为满足学生的学习与升学需求所产生的校外培训行业。要深入理解这一行业，我们需要追溯到21世纪初，从行业的发端说起。