天下难做的事易成。

——《塔木德》

每年暑假，都是各大教育培训机构争夺生源的黄金窗口期，也是K12战场硝烟最浓的时刻。近年来，在线教育崛起，各大机构一掷千金，把四五十亿元规模的资金在短短两三个月内狠砸到市场上，目的只有一个：招到更多学员。业内提起来，常常用“烧钱大战”来形容这场获客竞争。

综观K12教育培训行业，钱其实已经“烧”了好几波了：前有在线外教英语，后有线上“一对一”，风头不亚于如今的在线双师大班课。说起来都是一掷千金的风光，可如此高的“获客成本”，能否真正带来业绩的提升，在行业内还是一个疑问。

2019年是几家头部在线教育公司烧钱比拼的头一年。从当年暑期投放数据来看，虽然暑期低价班带来的生源数量可观，但真正转化到正价课的效率并不高，行业平均水平仅为5%~10%；有机构的正价课获客成本甚至高达5000~6000元。

这样的话，问题就来了：

如果招来一个学生要花5000~6000元，后续的产品和服务，不足以支持这个学生持续贡献超过这个数字的收入，这样的招生模式是可行的吗？ QPtAYBcTuSam64MW/bBoDanADmmlnunfxSL+uuFR+5YyfH3P4RA3ciVnvGMi6hJD