先撒网，再收网

《晏子春秋》里记载了这样一个故事：

齐景公让晏子去治理东阿这个地方，三年后，不断有人在景公面前告他的状，景公便召晏子回朝，欲罢其官。晏子说：“臣知道自己错在哪里了，可否再给臣一个机会，让臣再去治理三年，那时一定不会有人再告我的状了。”

齐景公也实在不忍回绝，便同意了他的请求。三年过去了，果然，不但没有任何人告晏子的状，而且人们都争相在景公面前说他的好话。这下景公髙兴了，便又召晏子回朝，打算封赏他，但晏子却不肯接受封赏。

景公不解，便问他原因，晏子从容不迫地答道：“从前臣到东阿时，让人修筑道路，极力推行有利于老百姓的政策，富人们为此责怪臣；臣主张节俭勤劳，尊老爱幼，惩罚盗贼无赖，流氓们为此怨恨臣；当地权贵犯法，臣毫不宽恕，法律面前人人平等，照样严惩不贷，权贵们为此忌恨臣；臣周围的人有所托办之事，若不违法，臣当然可以去办，但若违法，臣依法拒绝，周围的人为此不满臣；臣侍奉路过的王侯朝臣，从不超过礼制规定的限度，王侯朝臣为此生臣的气。于是，这些人对臣的恶语怨言纷纷扬扬，遍布国里，久而久之，这些诽谤之言也传入大王您的耳中。这一次，臣完全改变了以前的做法：不让人修路，不推行有利于老百姓的政策，富人们为此开了心；臣轻视节俭勤劳，不提倡尊老爱幼，放纵盗贼无赖，流氓们高兴了；当地权贵犯法，臣偏袒庇护，权贵们为此开了颜：臣周围的人有什么要求，不管是否合法，臣都尽量地满足他们，这些人为此没有了怨言；路过的王侯朝臣，臣都超过礼制的规定去盛加款待，这些人满足了虚荣心，自然对臣也没有什么意见了。于是，这些人到处说臣的好话，久而久之，这些好话又传入大王您的耳中。因此，从前您要处罚臣，其实按理臣是应该受到封赏的；现在您要封赏臣，事实上臣却是应该受到处罚的。这就是臣之所以不能受大王您封赏的原因。”

从这个故事中，我们可以看出，晏子采取的是“以无形求有声，其钓语合事”的策略，透过现象揭示事物的本质，从而达到了劝谏齐景公的目的。

薛公田婴为齐相时，齐王夫人死了，当时有十个姬妾都受到齐王的宠爱，薛公想劝齐王将其中的一人立为夫人，但齐王究竟最喜欢谁呢？她们当中谁会成为王妃呢？

自古贤明之主，是不在臣下面前暴露自己的私好的，否则做臣子的就很容易根据其喜好曲意逢迎。因此，齐王在众人面前对十名爱姬是一视同仁、平等对待的，让那些喜欢拍马屁的人找不到可乘之机。

突然有一天，薛公眼睛一亮，叫来了自己的侍者，吩咐道：“快！准备十组玉珥，记得其中一组要特别漂亮。”

所谓玉珥就是用宝玉制成的耳饰。待手下将东西准备好以后，他马上将这十组玉珥献给了齐王。

第二天，薛公入宫拜见齐王，他抬头略加察看，发现那组最美的玉珥戴在其中某一位爱姬的耳朵上。这下毋庸置疑，齐王最宠爱的就是她了。

得知这个情况以后，他就郑重地向齐王进言，请求册封那位爱妃为新的王妃，并说她如何才貌双全、品德高尚，是母仪天下的最好人选，他的推荐正中齐王的心意。当然，他的目的也就达到了。

所谓“言有象，事有比”，“以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其犹张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。”薛公巧送玉珥为“饵”，终于“钓”出了齐王的真实意愿，顺理成章地达成了自己的目标。

在马狮百货公司里，无论是服装、鞋类、日用品或是食品、酒类等，所有的商品都是一个牌子——　“圣米高”。这就是马狮公司经营中的最大特色之一。

可能大家会觉得，单一的牌子顾客没有选择的余地，怎么还能吸引众多的消费者呢？答案的关键在于“圣米高”这个牌子本身就是高品质的象征，是价廉质优的代名词，因此，对顾客有强大的吸引力。

在其他商店里，顾客面对五花八门的各种牌子的商品，要作出正确的选择并非一件轻松的事，他们需要靠过去的经验或是从广告中得到的印象来挑选，但这些并不一定可靠。所以，有时牌子越多，反而越使顾客觉得无所适从。但是，马狮的“圣米高”商标却是一分价钱一分货，如果同是“圣米高”牌子的货品而标价不同，那么，价格高的那种商品肯定就会比价格低的质量好。顾客可以根据自己的经济情况选择商品，决不至于上当。于是，许多工作繁忙的职业女性都愿意到马狮来购物。

马狮的经营理念是：让劳动者买得起以前只有富贵人家才能享用的、甚至质量比那更好的货品。这种经营理念和相应的经营方法，争取到了大多数的工薪阶层消费者。

为了实现这一经营理念，以尽可能低廉的价格出售最优质的商品，他们在设计一项产品时，首先考虑的是：售价是否在大众消费能力之内？一般的工薪阶层是否负担得起？因此，他们总是先定价格，然后再估算成本。

在既定价格下，设计师和制造商一起去探寻既能保证质量又能保证一定利润的条件，尽可能地为平民大众提供他们有能力购买的高品质产品。如果按一般的商品生产那样，先算出成本，然后再定售价，往往会使商品的价格超出消费者的购买欲望，从而影响销售。而马狮的货品不一定是市场上最优质的商品，但可以这样说，在同样价格下，“圣米高”牌子的产品必定是市场上最好的产品。

马狮百货由一个原来仅有两个人合伙经营、只有数百英镑资本的小百货店，经过激烈的世界市场竞争，一跃成为英国第一大百货公司，拥有260家商店，员工4600多人，被经济学家誉为“世界上最经营有术的企业”。

“其犹张置网而取兽也，多张其会而司之”，就是说做事如同张开网诱捕野兽一样，要在合适的地方多设几处拉网的地点，汇集在一起形成一个恢恢天网，才能捕获到野兽。“圣米高”这个品牌本身就是高品质的象征，是价廉质优的代名词，无异于一张无形的网，而它的经营理念、设计构思以及商品价格又何尝不是一张张“钓”人的网呢？ WWFHw4uvb3nmYkyhk6o/xodeOt0D4WAH3cDn1sQQtgckW68nIkZkwLpf7qMG7ji6