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靠粉丝站住脚、靠自制剧赶超的腾讯视频

如《沸腾新十年(上)》所言,腾讯视频曾经险些被卖掉,幸好最终被孙忠怀等多人请命而得以保存。不过,这个差点夭折的平台在2015年后逐步加速,最终抢占鳌头。

这很大程度缘于爱奇艺虽然战斗力很强,但并没有太多强援。而腾讯视频作为腾讯文娱的“桥头堡”,有着诸多帮手。同时,腾讯视频围绕年轻人提供文娱内容,有着自己完整的生态链和健全的内部竞争机制。这是腾讯视频后来者居上的关键。

网络大电影、网剧除给会员业务带来强大增量以外,还带来了一个令人意想不到的收获——粉丝权益。这成了很多年轻人购买会员的理由。而围绕粉丝权益推动年轻人购买会员就是腾讯视频带的头,率先在自制节目《创造101》上推动此事。

自制节目前所未有地拉动了粉丝购买会员的热情,这里面除了衍生品,最重要的是会员特权。很多偶像是在网上PK人气的,普通观众可以投1票,买会员可以让你投10票,这就跟粉丝文化深度绑定了。最火的时候,很多粉丝疯狂地买一堆会员,自己买不够,还叫亲朋好友一起买会员来投票。这像极了10多年前给《超级女声》选手投票的情形。

粉丝权益让腾讯视频站住脚,而自制剧让腾讯实现了赶超。

2015年是自制剧的大年。这一年,网络自制剧的生产量由2014年的205部增加到379部,增幅为85%,可谓网络自制剧井喷年。

自制剧对中国影视生态产生了深刻影响。根据第三方报道,2015年播出电视剧的66.5%——总计262部、10 013集,同时通过视频网站传播。有8家大型视频网站的在播剧超过千部。

从数量上来说,2015年,腾讯视频凭借《名侦探狄仁杰》《暗黑者2》《花儿多多之前世今生》《我是你的喋喋phone》《我为宫狂2》《超级大英雄》《逆光之恋》等一大批精品网剧,取得了突出的播放成绩。

而从出品质量来说,从自制剧的类型、内容、制作、明星阵容等方面来看,腾讯视频都体现了一个“精”字,这与其宽裕的预算不无关系。

一个特别突出的点是腾讯舍得请成熟的团队来制造网剧,与慈文传媒、于正工作室、万合天宜等业界合作伙伴联手制作出的《暗黑者2》《我为宫狂2》《名侦探狄仁杰》等自制剧,以精良的制作赢得了良好口碑。此后,李少红、侯鸿亮、滕华涛、高林豹这些老一辈的传统电视剧导演都加入了腾讯拍网剧的大军,知名作家严歌苓也担纲了其作品《妈阁是座城》的编剧。

形态创新也是腾讯视频腾飞的原因之一。孙忠怀坦言,相比只有播出权,自制IP的投资回报率更高。2015年,腾讯视频的高口碑品质剧《暗黑者2》首次推出会员提前看结局、独享番外篇等福利,引爆网剧观看热潮。

经历2015年后,孙忠怀总结说,腾讯视频的成功在于坚持三个核心战略。其中,“自制”被列为三核之一,与版权和用户体验构成了腾讯视频的三驾马车。

除了在自制剧上舍得投入,腾讯视频在与对手的竞争中,还有一个潜在的优势,那就是腾讯有全世界顶尖的文娱事业群,以及整个腾讯文娱在IP这个单点上的超前认知和不计成本的投入。

2015年后,IP是文娱事业的主要驱动力。2015年,从超级季播网剧《盗墓笔记》到《老九门》,再到此后的热播剧《三生三世十里桃花》《择天记》等,IP大剧层出不穷,网文IP在影视剧开发产业链中起到越来越重要的作用。据第三方统计,在TOP 50的电视剧和网络剧中,分别有62%和76%为网文IP改编。

2015年1月26日,腾讯文学和盛大文学宣布,双方联合成立新公司阅文集团,对原本属于腾讯文学和盛大文学旗下的起点中文网、创世中文网等众多网文品牌,进行统一管理和运营。

原腾讯文学CEO吴文辉和原盛大文学CEO梁晓东将出任阅文集团的联席CEO,但很快,梁晓东淡出,吴文辉成为阅文集团最大的话事人。

吴文辉出色地扮演了王者归来的角色。不过从阅文集团上市后吴文辉离开看来,他在IP打造和商业化上或许并无太大兴趣。对IP打造和商业化相对重视的,是与吴文辉理念不同的侯小强。

侯小强在接受本书作者采访时曾表示,他在盛大文学任职期间提出了一个叫作“三个一百”的计划,即买一百个版权、签一百位作家、招募一百位经纪人(为每位作家招募一位经纪人)。盛大文学在每个作家身上投资100万元,共占60%的股份。当时,盛大文学有自己的编剧公司,侯小强希望用这种相对工业化的运作模式,帮助盛大文学赢得更多的筹码。

当时IP远未达到之后几年的热度。早前盛大文学卖出的第一个小说IP,也就是后来被陈凯歌拍摄的《搜索》,价格只有30万元,这在当时已经属于非常令人欣喜的变现成绩。到2013年,IP变现已经能为盛大文学带来比较可观的收入。但侯小强这个“三个一百”计划提出没多久,就碰上盛大文学的团队动荡,最终不了了之。

2015年之后,在创办了火星小说和中汇影视后,侯小强把这件事用更可行的方式执行了下去。侯小强选择IP有两个主要标准。第一,要有很多人踏踏实实地喜欢。比如,图书本身有非常好的销量,就是一个好IP最直接的证明。如何衡量这个“喜欢”,也有一个标准,就是看读者评论。评论里如果讨论人物的居多,如特别喜欢谁、讨厌谁,就更符合一个好IP的特征。侯小强认为,IP的本质就是人设,观众喜欢某个IP,主要倾心的就是其中的人设。第二,必须是一个好故事。侯小强对好故事的判断标准就是能不能一口气看完。花6个月断断续续看完的故事和花3个晚上看完的故事,一定是完全不一样的。如果是后者,就证明这个故事足够流畅,可以果断出手购买。侯小强认为,好IP必须具备工业化的特点,遵循经典的叙事模型。读者必须进入自己熟悉的叙事模型,才能够一口气看完。而一个受欢迎的故事,读起来必定是流畅的。比如,《百年孤独》就不能算作好IP,因为文学性太强、结构太迂回,反倒不符合好IP的属性。因此,选IP不能选没有文学性的东西,但也不能选文学性大于市场性的东西。

正如本书前传《沸腾十五年》里描述的,在资深媒体人、《大众网络报》创始总编辑廖丹的提议下,陈大年推动盛大文学收购起点中文网,正式进入网络文学领域。对应的起点中文网创始人吴文辉及团队在收购后并未退出,而是变身为职业经理人,并且依旧保持着对起点中文网的绝对经营权。2008年,在陈天桥的邀请下,时任新浪网副总编的侯小强空降盛大,成为盛大文学CEO,吴文辉则任盛大文学总裁。这是两个可能产生矛盾的职位。

行业知名观察者谢璞在公众号一篇名为《起点风云:无处安置的日志》的文章里透露,起点中文网管理层与盛大文学高层不无矛盾。在很多发展战略上,起点中文网甚至用抗命的方式强行运作,这在整个盛大文学体系中都是不多见的。

除了文化的冲突,可能还有直接利益上的冲突。比如,之前颁布的奖金发放方案难以落实;再如,起点中文网的贡献是其他子公司的数倍,但无论是管理层还是基层员工,对收入可能存在心理落差。

在盛大文学2012年上市搁浅后,矛盾进一步激化。2013年3月1日盛大文学作者大会上,侯小强听到起点中文网团队正在拉拢作者与编辑并准备集体辞职的传言。随后几天,侯小强真的收到一些核心员工的辞职信。

侯小强接到起点中文网团队的辞职申请后,选择立刻公开宣布此事并批准。3月11日陈天桥宣布支持侯的处置方案。陈天桥事后曾经谈起,他认为吴文辉团队有功无过,但侯小强的成绩“有目共睹”,支持侯小强在组织层面上是理智的。

之后,吴文辉带着团队在腾讯的支持下创办了创世文学,吃了哑巴亏的盛大文学对当年从起点中文网离职加盟创世文学的诸多员工提起诉讼。双方势如水火。

但世间万事变幻莫测,2013年后陈天桥逐步隐退江湖,盛大文学也开始变卖资产。盛大文学在2015年1月兜兜转转回到吴文辉手里,合并了盛大文学的创世文学一跃成为网文市场的老大,2018年成功在香港上市,市值最高曾达百亿美元。不过吴文辉并没有满足之前资本对其成为娱乐产业IP超级源头的期待,这才有2020年吴文辉最终挥手告别的结局。 ebLvqT3sq3bPJ9qLzbOY8E7WjL6HDxHjhNlhB0wu8A6wONcRbHs/K1a1G/ImIVvJ

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