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航班管家总结出自己的场景方法论

航班管家的创始人王江同样毕业于清华大学。当它仍被称为“航班专家”的时候,王江只是这家公司的天使投资人之一,它真正的创始人是139邮箱的联合创始人、王江在清华大学的学长李黎军。李黎军也是中国移动互联网的早期建设者之一。关于李黎军的故事,有兴趣的读者可以阅读本书的前传《沸腾十五年》。

按照李黎军最初的想法,航班专家的定位是采用服务提供商(Service Provider, SP)机制,从运营商那里申请一些绿色通道,直接为用户提供付费的增值服务,如订阅航班动态等。但这个业务没有火起来,直到王江把航班专家改名为航班管家后,其火爆程度才扶摇直上。

手机版航班管家于2009年7月起步,积累7万多个用户(iPhone+Java)就花了小半年的时间。为了进一步扩充用户群体,航班管家在2010年推出Android(安卓)和Symbian(塞班)版本,年底用户总数一路飙升至近100万人,而且只花了十几万元的市场推广费用,靠着口碑传播就乘风而起。到2011年年底,航班管家的用户数飙升到500万人,之后每年都以500%的速度增长。在早期移动创业江湖中,航班管家从一个工具变成了一个品牌。

王江是个内心很狂野的人,他在知乎上告诉别人,自己最喜欢的英文歌词是“I used to rule the world, seas would rise when I gave the word”(我曾主宰世界,当我一声令下,海洋应声而起)。

他的“连长”这个诨号也显得很草莽,据说典出美剧《兄弟连》里的连长温特斯。按照官方说法,“连长”的意思是时刻提醒自己,不仅要打胜仗,还要带着兄弟们一起回家。

但王江在和《沸腾新十年》回顾当年往事的时候,却反复强调自己的“运气”。这个运气就是2009年年底iPhone正式进入中国内地市场。

对于航班管家来说,好用户就是高频乘坐飞机出行的群体。以前,这个群体在哪里、如何捕捉,都是问题。但是iPhone的出现,天然筛选出了那些消费能力强劲的群体。

苹果公司和联通也在为没有好应用来推广iPhone而发愁,所以它们精选了6款应用。王江的航班管家和搜吃搜玩都得以入选,吃到了iPhone大推广时代的官方预装红利。

其实,“运气”只是一方面,王江在移动互联网江湖中不管是做项目还是投资(王江是UC和美团的早期投资人)都屡屡得手,真正的原因在于他是一个超级发烧友,一个有发明家气质的极客。

王江自称,在参与航班管家之前,他在澳大利亚“养老”,但其实他忙得不亦乐乎。他买了一个iTouch,还买了初代的安卓手机HTC G1,反反复复地研究,把应用商店翻了个底儿掉。用他的话说就是:“反复玩这些东西,就是为了研究智能手机+App对人生活的直接改变和对体验的提升。”说白了,这还是极客思维。

所以王江还没有正式回国的时候,脑子里就有很多想法,甚至找人将一些想法开发成了App,放到应用商店里试错。他说:“通过这些折腾,我对带传感器的手机产生了一个非常小但肯定比别人超前的认识——智能手机绝对不是简简单单地把浏览器搬到了手机上,把应用从大屏幕搬到了小屏幕上,而是完全不一样的产品。而当时在国内,还有很多大佬认为移动互联网就是PC互联网的移植!”

王江反复阐述的概念是:颠覆PC互联网,用小屏幕结合智能手机硬件做出大的体验改变,才是移动互联网创业可能找到的机会。

所以,王江提出航班管家要用“方便快捷、实用至上、帮助用户”作为3个场景的服务指针——对于买票前后来说,最重要的是买前的检索和比较,买后的关注航班动态,而最能显示出移动互联网创造力的是机场场景。

王江说:“用户到机场后怎么服务,这一点恰恰是几个PC大平台忽略的。所以你到了机场后,就算拿着笔记本,也解决不了实际问题。我们要解决的是:要投诉航空公司,到哪里找客服?下飞机了想订个酒店怎么办?各种机场设施找不到怎么办?进而从衣食住行全方位,把用户可能遇到的困难和疑问都搞定。但是,要用最简单的方法,不是所有的功能都要开发者自己做,能将功能连接到网络就行。”

王江认为:“其实有了智能手机,才能说有了场景。你不拿着手机亲临其境,怎么叫场景呢?所以后来我们做快捷酒店管家,在产品体验方面做了极大的创新。它是非常典型的基于位置的服务(Location Based Services, LBS),打开地图一搜周边酒店,红色的就是满房,绿色的就是有房,一个方寸界面里把用户想了解的东西(价格、房源状态)全部展示出来,而且马上就可以解决当下的问题,这才是移动互联网该干的事儿。”

王江甚至反对一种说法,就是必须等移动的软硬件成熟了,才能做移动互联网。他认为移动互联网是一种理念,理念理解到位了,在很差的技术环境里也能做出令人惊艳的产品。

王江给《沸腾新十年》举了e代驾创始人黄斌的例子。当年的北京一天只有不到两万单代驾,智能手机很不发达,司机更是用不起——这个问题后来滴滴也遇到过。但黄斌不等待,他直接跑到深圳设计了给e代驾司机专用的“山寨”手机,里面有一些预装软件,对用户所有的电话呼入、呼出,全部有详细记录,从而实现了对司机的服务流程的监控,包括什么时候到了什么方位、给客户打电话与否、通话时长等,借以实现初步的移动化管理。

王江觉得黄斌的创新意识太了不起了,把他视为发明家。几个月之后,王江和家人在奥林匹克森林公园散步时又遇到黄斌,王江向家人介绍说:“这是e代驾的发明者。” qu7ED3a4B0iliXI69okUnBjZHkc4lBJUWVU4AX6AJhNAoBbjmyJCDrJNESPut1C1

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