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早在机场扣押事件发生的半年前，也就是Jacob正在东南亚地区部任闲职期间，华兴在美国拉斯维加斯的秋季CES展会上，展出了自己的全线家当，并安排了丰富的现场秀，还被评为最佳展台设计。那一次，华兴受到美国电信运营商、参展商的广泛关注。

一个美国人不动声色地站在台前看了十多分钟，询问全系产品情况。展台讲解人员相当卖力地介绍，以为遇到了潜在的客户。直到后来，一位华兴主管才认出来了——那是FRAN的CEO，布雷德利。

布雷德利立即意识到一个可怕的问题。一回到公司，他便在当月FRAN的管理层会议上加了一个“华兴专题”。

FRAN西雅图总部有一座68层的大厦，大厦看上去像“复仇者联盟”总部，顶层有一个直升机停机坪和Rooftop户外区，并悬挂着一个巨大的字母“F”，提醒着FRAN代表着“未来”（Future）。

第68层是总裁会议室，那里是一个庞大的错层区，普通电梯无法到达。管理层围成一圈坐着，每个人手里都有一份资料，罗列出华兴近年的表现：

1.超低价，宣传“唯一的不同就是价格”。

2.狼性攻击。当FRAN在某酒店办展时，华兴会在同一酒店里同时巡展，就像麦当劳对面一定有肯德基。

帕特里克是会议主持人，他读了一下资料里的一行字，以便引发讨论：“FRAN的影响力被削弱了，华兴不仅在中国，而且在国际招标中也取得优势。”

“他们只会打价格战。”CMO（首席市场官）安迪的语调像在讽刺小题大做。

“可价格战对我们有很大的伤害性，本来FRAN的‘高质高价’理所当然，可如今客户看到华兴产品同样运行稳定，这暴露了我们的利润策略。一些客户CTO已经拿着华兴的报价单来质问FRAN为什么报天价。”一位在一线干过的高管提出不同的意见，“而价格战一打往往是无底洞。”

然而，这人的说法却引来笑声，被认为是拘泥于一时的细枝末节，缺乏全局洞见。

“一分钱一分货，没有利润怎么保障网络产品的研发？一套电信网络是需要不停研发升级的，这不是一锤子买卖，而是你中有我、我中有你的长远伙伴关系，需要彼此信任和依赖。”另一位高管冷笑中，放松地跷着腿，“如果哪个运营商的CTO不怕死，那就让这位CTO去选择华兴吧，因为他的下一任会踏着他的尸体幡然醒悟的。”

大家再一次笑了，有人还不经意地念出华兴那个绰号：“CTO Killer.”哪个胆肥的运营商CTO选用华兴，往往会因重大网络质量事故而下台。

会议室扬起了戏谑声。高管们相信FRAN有着巨大的品牌优势和品质积淀，在一次“价廉物不美”的中国“山寨”的冲击后，FRAN最终能在高科技市场上站稳脚跟。这在西方大公司里屡见不鲜：西方的奢侈品、奶粉、体育用品、食品这些“低护城河”的产业都能扛过三板斧重新站稳中国市场；而在汽车和互联网行业，中国巨头只在窝里横，BAT、吉利长城等汽车，还跨不过海洋；到了最尖端科技的电子信息业，FRAN有什么可怕的？

“网络科技业是有典型的‘先发格局性’和‘客户长期黏性’的，所以，华兴这些只是短期表象，我们要有战略定力！”CMO安迪把资料放在了桌上。

“你压根没认识到问题有多严重！”布雷德利终于厉声批评起安迪，声音很大，像一枚RPG火箭炮轰隆发射，安迪被吓得不说话了。

布雷德利五十多岁，个子不高，微胖，但人非常犀利。他担任FRAN的CEO已经十二年了，积极进取，并被评为“全球20名最具影响力CEO”之首。

布雷德利在加入FRAN之前，曾在美国的IBM、HP、贝朗等一流公司工作过，深知“格局”在科技业的重要性，他认为“一定要在每个细分市场占到第一、二名”。

然而，在摩尔定律驱动下，信息技术变动很快，布雷德利很难垄断市场，然而他有野心，也用手段，一旦FRAN自己做不到这一点，那就与前几名结盟或收购。作为CEO，他比CTO更关注对市场中新技术的预判。

正是他在全球掀起一场“并购风暴”，斥资400多亿美元，并购了上百家大大小小的科技企业，形成了FRAN强大的技术护城河，产品线齐全，成了有“端到端”全套网络方案的巨头。因此，FRAN股票在那几年内蹿升70倍，销售扩张100倍，成为全球最具竞争力的十大公司之一。这种收购使FRAN少走弯路，节省自研的资金与时间，迅速奠定各条战线上的领导优势。

因此，FRAN是科技业的王者，布雷德利也被封为行业之神。

“难道你们没注意到？”会议室里鸦雀无声，布雷德利为手下的懈怠而愤怒，“华兴仅凭自研，就把产品线做到了‘端到端’的齐备，它难道不是未来少数能与FRAN全面竞争的大公司之一吗？”

“但是华兴不在我们的名单中。”一个声音不知从哪儿冒出来。

有些人还无法接受布雷德利的观点，在大部分人眼里，FRAN一骑绝尘，欧洲公司是第二方阵，华兴还在身后很遥远。

“但你真正的竞争对手，永远不在你的名单中，”帕特里克开始附和起CEO，他在会前就有所准备，“我们一些核心市场的占有率已经从70%降到了50%，这些正是被华兴抢走的。”

布雷德利看了看帕特里克，用激光笔翻开一页PPT，上面是针对中国的国家基本面分析：“华兴在中国还有三大战略优势，‘廉价成本’‘完善的配套产业链’和‘大量勤奋的、受过高等教育的技术人才’。”

那是早些年某公司透视华兴的分析：

估测华兴有1.3万名研发人员，人均费用（薪酬、差旅、仪器仪表等支出）是欧美研发人员的1/5；华兴研发年均工作时间为2750小时，而欧美研发年均工作时间为1360小时（周均35小时，欧洲假期较多），人均投入为2:1；结论——即便有20%～30%的管理差距，考虑损耗系数0.7～0.8，华兴研发人员相当于西方同类公司10万人的规模，研发投入产出比也相当于西方企业的7～8倍。

他转过身说：“从长远来看，华兴有能力成为我们最大的威胁，而且是全球性的。”

“不必那么悲观，他们只是在成本上和模仿上有优势，但是创新上不行，所以华兴只能抄袭。”CTO查尔斯发话了，他是业内的技术顶级大牛，其地位有资格叫板布雷德利，“我承认华兴的人勤奋，他们加班，但他们没有真正的脑子！他们数量众多，却像蝗虫一样在科技业内无意识地运动！”

有人在点头。最尖端的高科技，几百年里一直靠西方引领，科学素养的积淀，可不像培训东南亚血汗工厂里的工人那样简单。这方面，勤奋并没有用，即使高等教育也是无用的。事实上，中国的科研和创新教育一直很弱，虽然在应用方面很强，但在原创的科技领路的思想，较为僵化。

CTO查尔斯笃定地转着手里的电子笔：“信息科技业的趋势难以预测，就像一个迷宫。我们是花了大钱做创新、试错、探路，才在迷宫里探索到一条正确的方向。而华兴是‘跟跑者’，一直让它占便宜。没有我们‘领跑’，它永远不知道往哪儿跑！”

“以前它‘跟跑’，但现在它发力了！”布雷德利随手扔过来一摞CES展上华兴的资料，“华兴出了‘次世代设备’！FRAN倒成老一代设备了。”

资料在空中飞舞，宛如电影里的慢动作镜头一样。

这次CES会上，真正刺激布雷德利神经的，正是华兴在宣传上提出了“次世代无线网络”的概念，营销包装“老旧一代”与“次世代”设备的代际划分。多年以来，FRAN一直是王者，如今华兴声称自己是新王，FRAN就成了旧王，这种品牌寄生的宣传，让布雷德利深恶痛绝。

但华兴的攻击点打得很准——FRAN有先发优势，全球电信现网上有大量FRAN存量设备，时间一久，设备就都老旧了。守势中的FRAN，出于商业考虑，想把利润先吃透，因此产品规划只考虑推销新设备，只顾宣传自带光芒的前瞻性概念产品，对存量的老问题，却像鸵鸟把头埋沙里般视而不见。而华兴处于攻势，愿意用最好的方案满足客户的痛点和需求。如是，华兴的产品节奏比FRAN的更快更务实，一新一旧的对比，业界看法也正在迅速分化。

CTO查尔斯看了会儿资料，摇摇头：“技术我有信心。至于‘老一代’‘次世代’，都是华兴的营销概念。你说呢，帕特里克？”

查尔斯看着帕特里克，仿佛这不是研发上的压力，而该由负责销售的帕特里克去守住一线客户关系。

帕特里克摸了摸无名指的戒指：“但客户很吃这一套。”

“你不该让客户被营销洗脑。”CTO查尔斯再次回击着帕特里克。

帕特里克不想再和查尔斯当面吵。他把目光投向了CEO布雷德利。布雷德利出身于第一线的销售、客服与营销工作，一线的经验会令他俩有共同的认知。

布雷德利说：“客户当然吃这套，你们告诉我，若你是客户，看到第22页的这套文案会怎么想。”

投影布上，展示着这次华兴在CES上展出的一个新产品。

布雷德利读了出来：“2G—4G， 3 in 1（三合一）， Uni-Site（统一基站）。”

终于，会议室里一片静默。

无线网络曾是1G之后建2G网络，2G之后建3G网络，旧的一套网络上要再建一套新网络。但前几个1G—2G—3G的大周期里，旧网络并没有“退市”，而是与新网络一道“新老并存”，客户必须同时管理三套网络，从平台、频段、站点等资源，都没很好地复用统一。“三世同堂”对运营商来说维护麻烦，成本极高，就像一支军队要在海陆空三军维护三套各自的后勤、供应链和装备，这是资源的浪费，也令管理难度增加。如果有一种方案能将三套通用化后融为一体，就将极大降低成本和管理难度。

这便是华兴攻击FRAN的痛点——“旧王”FRAN没有“代际间的平滑过渡”的演进思考。虽然FRAN曾在前三代中大获全胜，可现在“三代”的存量优势倒成了它沉重的负担，但CTO查尔斯一直没“革自己的命”，任凭三代堆叠在一起，每个基站的占地、空间、能耗、工程都越加复杂。

布雷德利发问：“查尔斯，全球4G市场在两年多后就要爆发了，明年，就将是大T运营商的4G‘选型年’，行业将重新洗牌。这是我们‘蜕皮’的危险期。而华兴的‘次世代’刚好卡在这时点上密集宣传，你告诉我，华兴‘3 in 1’提出的‘三世同堂’的概念，怎么样？”

“它可以同时让2G/3G/4G工作在一台设备上。这个创新提高了设备集成度。”查尔斯说。

说得没错，但布雷德利很不满意。因为查尔斯的解说只是一种陈述，却没有客户利益的价值判断，布雷德利觉得这家伙满脑子的想法，还是前瞻到5G的“1000亿次链接”，小看华兴只提升了“工程上的整合度”。

忽然，布雷德利的手攥成了拳头，重重砸在会议桌上：“我听到现场客户对‘3 in 1’无不称赞！只要华兴这一概念变成量产，那华兴只要攻下‘4G无线网络’这一仗，就能一次性替换掉我们的1G/2G/3G网络，我们在全球积累的无线网络的存量优势，就在一仗中灰飞烟灭，统统清场！”

会议室里炸了锅，所有人终于意识到了问题的严重性，华兴正想借4G从后面弯道超车。

自信的FRAN CXO们恍惚了，几年前还羸弱的华兴已追身到如此之近。唯独帕特里克对投影布上的“3 in 1”似曾相识——他的商业情报网，曾获取过华兴那份《泰国DGG项目总结》，上面写到泰国华兴CEO曾提过一个产品需求：如果华兴为DGG部署的CDMA 2G网络的硬件也能兼容CDMA 3G版本的软件，就不必重新再部署一套3G模块，直接远程软件升级后就能3G化，就不会给DGG以“交付延迟”为借口的可乘之机。

DGG当时谈的是“2 in 1”，也许就是眼前“3 in 1”的雏形！华兴这一概念产品恐怕就起源于泰国一仗！

此刻，CMO安迪先回过了神，并串起了另一条线索：“我听到‘Frost & Sullivan’和‘Dell Oro’（全球两大电子行业市场分析集团）行业分析师的消息，从今年下半年起，华兴研发体系由EMT中的方博士牵头，立项了一种全新产品，正准备在新一年巴展上展示，应该就是这种‘3 in 1’了。”

“我觉得我们该做点什么了，”帕特里克继续引导着话题，“否则……”

“否则再过几年，我们就会在4G后，被世界抛弃！”布雷德利的特别助理——公司幕僚长也插话了。

大家也都意识到，巴展上华兴如果展示了这款秘密的超级武器，其后果一定是核爆级的，必须未雨绸缪。管理层终于形成了新的共识，由于“3 in 1”的出现，4G之战将是全行业的转折之战，虽然这一仗胜败要在三年后才见分晓，但想赢必须现在就备战！

布雷德利一锤定音，给出会议决议——“华兴才是FRAN的头号对手，我们要全力阻击！”

帕特里克喝了口桌上凉了的咖啡，然后闭上眼睛，不被人察觉地抿嘴点头。这一刻，他终于赢得了高层的共识。

其实，关于“如何看待华兴”的问题，帕特里克在FRAN内推动了很久。可他升至管理层只有短短两年，地位无法与其他元老匹敌，让CTO查尔斯等人接受一家中国“山寨”公司作为假想敌，这是天方夜谭——元老们嘲笑着：“FRAN的敌人首先在欧美，其次是日韩，中国是什么？他们有科技吗？”谁能相信中国能“超越”？最多是“抄袭”吧。

可帕特里克是从第一线战场上回来的元帅，他还听得见隆隆的炮火——FRAN与传统科技巨头的市场搏杀已经模式固化，就像是堑壕中的拉锯战，科技巨头间也形成了一种“领土分界”的约定俗成。而华兴却像一匹来自东方的黑马，忽然出现在了世界地图里，并以每年100%以上的增速在冲刺，仿佛罗马帝国遇到了野蛮的“上帝之鞭”——来自东方的阿提拉。它们迅速崛起，充满精力，且势不可当，令帝国有覆灭的凶险。

华兴将成为一块无限繁殖的肿瘤，如不能在早期割除，结果将是毁灭性的。可是，FRAN的元老还不以为意。帕特里克像个荒谬的主战者，只能先凭一己之力抵挡。

几年前，他曾在泰国布局、收网，眼看阻击华兴快成功的时候，却被华兴意外地冲破了。总结泰国的经验，他认为仅靠他一个高级总裁是不够的，必须提升到“黄色警报”。可眼下风和日丽，FRAN的好日子过得太舒服了，一线将士已经像贵族一样，享受起美好的田园生活。总部里，上午十点开会，却见不到人来公司，下午喝个茶，四点就回家了，夏天还有悠长假期，有时一线客户要求发货，总部都不能支持。这怎么和虎狼之师的华兴打？

FRAN必须自我变革。可元老们不愿意，因为FRAN帝国的内部变革还会造成不必要的成本支出和人事整合，何必要为华兴而紧张呢？即便是CEO布雷德利，也受制于风气，不愿轻易改变陈腐的局面。

帕特里克很无奈，难道真要华兴兵临城下，元老们才能醒过来吗？那时，先把责任踢给他，再让他匆匆挂衔去迎战吗？不行，必须御敌于国门之外，提前让这帮元老看到末日。

这一场会，正是帕特里克推动了很久的，也是他鼓动布雷德利参加CES展。CEO在目睹华兴的神速进步后，再见到管理层对隐忧的松懈，内心震惊，才下了决心。

统筹产品需求的CMO安迪进入了状态：“我们得立即开干，我会想办法拿到华兴的‘3 in 1’的概念细节，尽快提供研发做设计参考。”

布雷德利看了看CTO查尔斯：“那你什么时候能开发出我们的‘3 in 1’产品？”

查尔斯意识到自己有不可推卸的使命：“给我点时间，我一定在华兴概念量产之前，先搞出来。”

“能赶在巴展前吗？”安迪问，毕竟能在巴展上发布，意义重大，“原型机也可以。”

查尔斯摇摇头，这不可能。产品设计不是写一段代码那么简单，设计要有流程，文档要规范齐备，测试甚至开发更耗时，还要考虑工程的可靠性。最麻烦的是，技术部门在数学上还没有对“3 in 1”做过预研积累。这是华兴原创，市面上也没有现成样本，若从0做起，他估计，这至少得一年。

“PPT概念也行。”安迪略显焦虑。

“不，巴展首发可以让给华兴，”这是布雷德利的凝重声音，“快速是华兴的特点，但FRAN必须有FRAN的浓醇质感！FRAN如果也学着华兴放卫星，那世人还认为世界的王者是FRAN吗？”在众人被惊醒得一路狂奔时，他又踩了刹车。4G将是华兴的弯道超车之战，但FRAN不能因为被追赶而慌乱，他更要在弯道时稳住大盘。

布雷德利解释道：“前瞻、品质和稳定，这是FRAN的三大口碑。华兴虽然启动早，但华兴一贯都是口号喊得早，实际产品上市时间还很难确定。查尔斯，你还有时间。”

查尔斯意识到CEO在给他松绑，但更是在给他加压。

帕特里克看着元老查尔斯，说：“我一定帮你争取时间。”

查尔斯感到自己像一只在沙滩上下蛋的海龟，如果不能及时赶回海里，渔民就会残忍地剥了它的壳，吃掉它的内脏。 qqWM6gPMIyHDEB4yaIPJZcVNO9IW925HFdpcmvihnPT/dMYPn4A3VOjAE3TReqDu