初版前言

有位企业家朋友曾经讲过这样一句话：“人的一生就是做梦、逐梦和圆梦的过程。”经营企业又何尝不是这样？正是梦想激励了创业的企业家们，而他们追逐梦想的精神又成就了一批又一批伟大的企业。我们认为，企业的梦想是需要通过战略规划来明确和诠释的，而逐梦和圆梦的过程则需要年度经营计划去支撑。

对中国企业而言，“年度经营计划”并不是一个新名词，因为几乎每家企业都会在年末或年初制订年度经营计划。然而效果如何呢？企业在编制年度经营计划时有没有建立完善的流程？对年度外部经营环境、内部经营与管理状况以及竞争对手是否进行了全面而细致的分析？年度经营目标确定是否合理，依据是否充分？年度经营目标有没有进行科学的分解？业务计划有没有进行系统规划？有没有按照年度业务计划配置资源？有没有进行全面合理的经营预算？工作计划有没有得到落实？经营过程中有没有进行定期检讨、衡量与评价？当发现现实与预期之间存在差异时，企业又采取了哪些纠偏措施？企业在经营过程中相关风险应该如何预防？有没有建立相关的预警机制？……对这些问题，估计每家企业的回答都会不同。

我们不禁要问，是什么原因造成这样的结果呢？根据多年的企业年度经营计划辅导经验，我们认为，造成中国企业年度经营计划沦为“鸡肋”的原因有很多，本书总结为以下六个方面：年度经营计划严重滞后；年度经营计划没有量化；计划跟不上变化；过程无跟踪，结果无评价；务虚大于务实；年度经营计划与战略脱节。

因此，系统掌握企业年度经营计划编制、实施、跟踪与评价等环节的方法就显得非常重要。本书期望为读者朋友解开企业年度经营计划管理之谜。

大家都知道，按照中国企业的惯例，大企业制订年度经营计划可能要持续三个月、五个月，小企业则很可能只需要三五天，甚至由老板拍脑袋决定。由于企业的情况各异，花多长时间制订年度经营计划并无一定之规，但是否按照科学的流程去制订年度经营计划却十分关键。正所谓，方法正确事半功倍，方法欠妥事倍功半。

本书从几个典型的企业年度经营计划编制、执行的场景入手，期望通过对这些场景的剖析，帮助读者朋友找到年度经营计划管理失败的原因，同时，结合我十多年企业经营计划辅导实践，建立了年度经营计划管理的S2P模型，从企业年度经营环境分析、年度竞争态势及竞争策略分析、确定年度经营目标、编制年度业务计划与经营预算、年度经营计划实施平台构建、年度经营计划实施衡量与评价等六个核心步骤系统阐述企业年度经营计划编制以及实施的全过程，帮助企业以最佳方式实现年度经营目标，进而推动中长期战略目标的顺利达成。

当然，限于本人学识与资历，书中有些观点难免有失偏颇，恳请广大读者朋友不吝批评指正。

水藏玺
2015年7月5日