第四节
抽丝剥茧：什么是年度经营计划

根据前面的分析，我认为虽然现在中国企业年度经营计划执行效果不好的原因有很多，但总结起来不外乎两个层面的问题：一是认识层面的问题，大家对年度经营计划的认知不全面或对其重要性的认识还不够；二是技术层面的问题，如未掌握制订年度经营计划的流程、不清楚年度经营环境分析的工具和方法、不了解年度经营目标确定的方法、没有建立完善的年度经营计划实施平台、没有将年度经营计划与日常工作结合起来、缺乏对年度经营计划实施效果的衡量和评估等。

因此，我认为有必要对什么是年度经营计划加以说明。在日常工作中，很多管理者经常会与以下这些关键词打交道：竞争对手分析、竞争态势分析、年度述职、SWOT分析、员工满意度、客户满意度、管理成熟度、关键员工适岗率、财务预算、财务决算、经营预算、年度销售计划、年度研发计划、年度供应链计划、年度人力资源规划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划……那么这些关键词与年度经营计划之间到底是什么关系？

根据我们的理解，年度经营计划就是在企业发展战略指引下，通过对企业经营环境、竞争态势及策略的研究和取舍，确定特定经营年度策略及目标，并通过科学地规划和实施业务计划、年度经营预算及年度经营计划实施平台，促使企业经营目标顺利实现的全过程。

从上述对年度经营计划的界定可以看出：

（1）年度经营计划是基于企业发展战略的。

（2）年度经营计划不能脱离经营环境和企业实际，企业在确定年度经营计划之前必须对经营环境及竞争态势进行细致的研究与取舍。

（3）企业必须结合发展阶段构建适合当阶段的企业经营系统，并将经营系统建设需求纳入年度经营计划。

（4）年度经营目标是在确定了公司年度经营策略的基础上形成的，而非由老板或者公司高层拍脑袋确定的。

（5）年度经营目标确定后，企业还需要围绕每项目标的达成制订具体的业务计划，并在此基础上形成业务计划履历表。

（6）年度经营结果不能等到一年结束后才知道，而是在年度经营工作未开展之前就必须有明确的经营预算，并通过全年对经营预算的控制和管理，最终达到企业年度经营预期目标。

（7）年度经营计划能否落实其关键在于企业是否构建了完善的年度经营计划实施平台，本书中我们提到的年度经营计划实施平台共包含流程、组织、成长、激励四部分内容。

（8）年度经营计划不是独立的一项工作，也不是一项阶段性的工作，年度经营计划是贯穿企业整个经营年度的，企业做年度经营计划管理的目的是确保年度经营目标的顺利达成。

有了以上对年度经营计划的全面了解，我们便会发现企业管理者和员工每天做的事情其实都是围绕年度经营计划展开的。 vDJf2yiXrkQQdyQ0Y7vX7hlQgo9a94VcUrt4nYS+KLQde9pgIwBu88OXzDlaA+s5