下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
《捭阖》是《鬼谷子》的首篇，主要论述如何使用捭（言语拨弄）和阖（不置可否）这两种言语方法从不同性格的人身上套取他们隐藏在心中的实情，进而有效地掌控事情演变的关键，懂得去遵循事情变化的规律，从而像圣人（最高才能及品德的人）一样，拥有成为平民大众先驱导师的能力。
本篇内容可以分为六个部分。鬼谷子首先以圣人为例子，介绍他们之所以能够成为平民大众的先驱导师，乃是因为他们能够有效地掌控事情演变的关键，善于遵循事情变化的规律。
第二部分指出，人的性格分为不同类别，在套取实情时需要根据不同性格的人来使用两种不同的谈话技巧，那就是捭和阖。
第三部分详细剖析捭和阖在不同环境中的应用技巧和其能够达到的效果。
第四部分把谈话内容涉及的事物分为阴和阳两大类别，指出如何相应地使用捭与阖两种技巧。并列出每一个类别的细分类，指出在使用捭和阖时提到它们的次序和变化。
第五部分强调一定要依据不同的情况去向不同性格的人发挥捭和阖这两种言语技巧。在进行游说时，不要受到道德或外部因素的制约。这样的话，便可以无往而不利。
最后一部分则从战略高度指出，捭和阖两种技巧与阴和阳两种状况有机结合之后所能达到的道德与实际效果，为本书的学说背书，奠定后续篇章的理论基础。
粤若稽 [1] 古，圣人 [2] 之在天地间也，为众生 [3] 之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉 [4] ，而守司其门户 [5] 。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也 [6] ，变化无穷，各有所归 [7] ，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
[1] 稽：考察。
[2] 圣人：最高才能及品德的人。
[3] 众生：平民大众。
[4] 见变化之朕焉：观察到事物变化的征兆。
[5] 而守司其门户：从而有效地掌控事情演变的关键。
[6] 其道一也：都是始终遵循着同一个事情演变的规律。
[7] 各有所归：各自归纳到这个演变的规律。
若考察历史便可知道，在天地之间，最高才能及品德的人是平民大众的先驱导师。他们观察阴和阳两类事物产生和消失的缘由以判断事情的本质，知晓生存或死亡的关键，有策略地去筹划所有事物的开始以至终结，了解人们思想情绪的运行道理，观察到事物变化的征兆，从而有效地掌控事情演变的关键。而世界上最高才能及品德的人，由古至今，都是遵循同一个事情演变的规律。看上去，事情千变万化，其实都可以各自归纳到这个演变的规律；这个演变的规律是暗中的也是能看见的，是柔弱的也是刚猛的，是明说出来的也是故意不表达的，是节奏散漫的也是雷厉风行的。
一个人想要先知先觉，什么事情都走在别人的前头，就必须观察事物产生和消失的缘由，以判断事情的本质，从而归纳出其中的规律，有效地掌控事情演变的关键。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能 [1] ，校其伎巧短长 [2] 。夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差，乃可捭 [3] ，乃可阖 [4] ，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其志意；微排 [5] 其所言，而捭反之，以求其实。贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也 [6] ；阖而闭之者，异其诚也 [7] 。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
[1] 度权量能：审度人的权变能力，衡量其才能。
[2] 校其伎巧短长：比较其处理事物的技巧的长处及短处。
[3] 捭（bǎi）：言语拨弄。
[4] 阖：不置可否。
[5] 微排：稍微排斥。
[6] 同其情也：表示赞同他的感受。
[7] 异其诚也：表现出不赞同他所说的话。
因此，最高才能及品德的人由始至终都有效地掌控事情演变的关键，审察事情发生的先后次序，审度人的权变能力和衡量其才能，比较其处理事物技巧的长处及短处。人在贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、怯懦、仁义等方面都有差别，所以对待不同性格的人可以采用言语拨弄、不置可否、立刻举荐、直接摒弃、态度轻贱、予以重视等手法，随着对方的性格反应而灵活地加以掌控。审察确定对方所谈论的事物是真是假，以判断对方所说的话是虚构的或者是真实的，再跟随着对方的嗜好和欲望，去查看他的志向及意欲；稍微排斥对方的话，再用相反论调的语言去拨弄他，以探求出对方心中的实情。要好好地利用这样得来的线索，继续交替使用言语拨弄或不置可否的手法，以获得对自己有利的资料。或者打开话题直接告知对方，又或者不置可否地去压抑对方的情绪。打开话题直接告知对方时，应当是表示赞同他的感受；不置可否地去压抑对方的情绪时，应当是表现出不赞同他所说的话。对方所提出可以和不可以做的看法时，要细心去审察明了对方的计策谋略，把自己与对方的谋划相同和有异的因素弄清楚。当双方的意见有差异也有一致的时候，可首先表面上顺从对方的意志。
若要由始至终都有效地掌控事情演变的关键，那就要确切了解相关人物的能力和意志。因为人的性格有很多类别，灵活地使用各种不同的方法去审察不同性格的人便至关重要。但是，无论使用何种方法，基本上都是交替使用捭及阖两种技巧，来审察对方所说的话是虚是实，是假是真，再以对方的嗜好和欲望去查究他的志向及意愿，探求出对方心中的实情，获得对自己有利的信息。
即欲捭之贵周 [1] ，即欲阖之贵密 [2] 。周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物。纵横 [3] 反出 [4] 、反复 [5] 反忤 [6] ，必由此矣。捭阖者，道之大化，说之变也，必预审其变化。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。
[1] 周：周详。
[2] 密：隐秘。
[3] 纵横：不受约束地说。
[4] 反出：如何说或说多少。
[5] 反复：完全不说或重复地说。
[6] 反忤：顺着来说或逆着来说。
如果想用言语来拨弄（捭）对方的心神，最重要是说话的内容要周详；如果想以不置可否（阖）的态度来搅乱对方的情绪，一定要把意图保持隐秘。能令内容周详与意图隐秘这两点发挥最大效果的关键，就是令它们微妙地追随事物变化的规律。用言语来拨弄对方，是为了探求对方心中的实情；表现出不置可否的态度来搅乱对方的情绪，是要获取对方的诚意。两者都是为了弄清楚对方心中如何权衡轻重，从而揣测到对方谋略的结构和细节，最高才能和品德的人便能够依据这些信息来考虑事情。但如不能弄清楚对方如何权衡轻重及其谋略的结构和细节的话，最高才能和品德的人自己仍然可以依据当时已知的情形来谋划。所以，用言语来拨弄对方的心神，探得对方心中的实情后，可以立即使用，或者收纳备用；使用不置可否的态度来搅乱对方的情绪，探求到对方的虚实后，也可以加以应用，或弃置不理。捭与阖这两种形式，就是天地间事物变化的规律。捭和阖这两种方法，可以变动世上阴阳两类事物以至四季的规律来跟随自己的意思变化去影响万物。纵横、出入、去复、顺逆组成不同方向的言语技巧，必定由捭和阖来发挥。捭与阖这两种方法，遵循天地变化的根本规律，游说时的机变必得先察知捭与阖的运用。口是透露思想情绪的途径，思想情绪则是意欲行为的主宰。意志、喜欲、思虑、智谋等都是经此途径出入。所以用捭和阖来掌握，以说话与不说话来控制。
若要有效地去使用捭和阖这两种言语技巧，先决条件是要注重说话内容周详并把意图保持隐秘，而且需要令它们微妙地追随事物变化的规律。这段后接着详细地描述各种捭与阖的应用方法，从而探得别人心中的实情。
捭之者，开也、言也、阳 [1] 也；阖之者，闭也、默也、阴 [2] 也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰『始 [3] 』。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰『终 [4] 』。诸言法阳之类者，皆曰『始』，言善以始其事者；诸言法阴之类者，皆曰『终』，言恶以终为谋。
[1] 阳：公开的，说出来的。
[2] 阴：收藏起来的，不说出来的。
[3] 始：开始。
[4] 终：终结。
用言语拨弄心神，是开启对话、是交谈、性质是阳的；摆出不置可否的态度，是封闭对话、是保持沉默、性质是阴的。把阴与阳两种形式和顺地交替使用，就可以把捭与阖恰当地发挥。因此说长生、安乐、富贵、尊荣、著名、爱好、财利、得意、喜欲，是阳的事物，交谈时应该以这些事物作为开始。因此说死亡、忧患、贫贱、苦辱、损失、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，是阴的事物，应该在谈话终结时才提到。所有游说言辞，只要是提及阳这一类的事物，都应该作为开始，要说起其有利的一面作为游说的开始；所有游说言辞，只要是提及阴这一类的事物，都应该是终结，以说到其不利的一面作为谋略的终结。
这段指出谈话内容所提到的事物可以根据其性质分为阴和阳两大类，并把阳和阴的事物分别列出，还进一步强调阳的事物和其有利的一面只应该在谈话开始时提出，而阴的事物和其不利的一面则应该用来终结谈话。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者依崇高 [1] ，与阴言者依卑小 [2] ，以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不言可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损 [3] 、去就 [4] 、倍反 [5] ，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳。
[1] 崇高：令人尊崇及高尚的。
[2] 卑小：卑下及低小的。
[3] 益损：益处或损害。
[4] 去就：离职或投靠。
[5] 倍反：反叛或复归。
用言语拨弄心神与摆出不置可否态度的规律，就是要以阴或者阳的事物来进行试探。因而，游说性格是阳的人就要依据令人尊崇及高尚的事物作为主题，游说性格为阴的人则要依据卑下及低小的事物，以卑下的言辞来描绘低小的前景，以令人尊崇及高尚的事物来描绘美好的前景。以这样的方法来进行游说，没有什么事情不能试探出来，没有什么事情不能探索进去，没有什么事情是不能说的。可以用这样的方法来游说人，可以用这样的方法来游说家族，可以用这样的方法来游说国家，可以用这样的方法来游说整个世界。为了达到卑下结果，内心不应该有道德的限制；为求达到崇高的目标，不应该考虑外部因素的制约。无论是游说对方可以得到益处或受到损害、离职或投靠、反叛或复归，都应该使用阴阳两种形式来驾驭事情。阳的事物可以打动对方的话，就继续游说，但如果使用阴的事物也不能打动对方的话，就要把自己的意图收藏起来；阳的事物能够打动对方的话便立即全部提出，随后，便要把阴的事物纳入交谈之中。阳的事物要在开始和终结时都使用，因为，阴的事物发挥尽时就需要反过来使用阳的事物。
这段继续指出说话时如何依据不同的事物去向不同性格的人发挥捭和阖这两种言语技巧，这就是游说性格是阳的人就要依据令人尊崇及高尚的事物作为主题，游说性格是阴的人则要依据卑下及低小的事物。在进行游说时，不要受到道德或外部因素的制约。这样的话，无论是在个人、家族、国家或者是世界等层面，进行游说时都可以无往而不利。
[1] 苞：包着花蕾的小叶，此处解作包装。
[2] 力：有力的威胁。
[3] 圆方：天圆地方，此处解作世界。
用阳的事物来说动对方的话，便能因而产生道德的感觉；用阴的事物来令对方沉静下来的话，有利的形势便已经形成了。发挥阳的事物来追求到施行阴的事物的契机，是以道德作为包装；用阴的事物和阳的事物相结合，是因为可以借此施以有力的威胁。阴阳两种东西之所以能够互相追求，是由于使用了捭和阖这两种技巧。此是天地之间阴阳两种事物的规律，而且是游说别人的方法。是世上所有事物的前提，也称为世界演变的关键。
这里解释在游说时，阴和阳两种事物如何能互为掎角之势，从而发挥捭和阖这两种言语方法的巨大威力。