第一章

人生是一个目标

所有的生命都有一个目标——它是进化的动力，是发展壮大的冲动。

造物中的一切，无论是动物、矿物还是植物，都有生存、前进和茁壮成长的自然冲动。这是我们的内在目的和内在目标。这一目标被称为进化目标，是动物在本能驱使下预先设定的：生存的需要。但人类拥有的不仅仅是本能，我们还拥有智慧和直觉，决定着我们的思维、习惯和行动。也就是说，我们可以自由地为自己选择进化目标。

宇宙万物都处在进化过程中，全部以生存为目标。自然界的目标和进化的动力一直向前发展，将微观粒子、原子和分子聚集在一起，将它们组织成更高、更复杂的结构和生命形式。自然界的当前目标是发展壮大：从单个原子发展到整个太阳系，从单细胞变形虫发展到拥有数十亿细胞的斑马。

人类也是自然的一部分，这意味着我们每个人都有这种进化变化的原始冲动。不断前进、发展壮大的自然欲望，早已深深融入我们的身心当中。从我们进入这个世界的那一刻起，这股动力就在发挥作用，使我们步履矫健，也增强了我们探索的动力。我们和其他所有感受到这股力量的生命之间的最大区别在于，我们有选择进化动力方向的自由意志。

人类天赋：选择反应，明确目标

我们是自身创造过程有意识的共同创造者——我们的自由意志反映了我们的神性。

我相信人类拥有的最大天赋是，每个人都有自己的反应能力，能够在生活中选择自己的反应，因此可以自由选择自己的目标，明确自己的方向，确立自己的目的。

然而，我经常遇到忽视这一伟大天赋、忽视这一神圣权利的人。他们当中有些人从未找时间坐下来思考自己真正想要什么，还有些人不相信自己有什么力量，无法控制自己的生活与环境。很多人似乎一想到设定目标就感到害怕，甚至厌恶，也许是因为他们深受如下错误观念的影响：认为金钱和物质上的成功在某种程度上是错误的，或者认为过度成功发达是“不道德的”。我偶尔会遇到一些这样的人：他们害怕任何形式的财富或富足。然而，我很少遇到要刻意混得比现在更糟的人。

在生活中倒退的感觉，类似于精神和情绪崩溃、身体衰退或疲劳的感觉。它与生命和进化的驱动力背道而驰。正如我的好朋友——伟大演说家托尼·威尔逊（Tony Wilson）所说的那样：“自然界只有两种真正的状态，绿色的生长状态和成熟后的腐烂状态，你可以选择你想要的状态。”

根据我的经验，每个头脑正常的人都希望他们处于绿色的生长状态，今天比去年更进步，状态更好。这不是经济或物质上的收获，而是由于学到了新技能，或者掌握了一些新知识而取得的成就，比如获得资格证书，通过测试，增强自己的某些品质（如变得更有耐心、关心他人、善解人意、决心坚定、有动力），或者深入发展对自己来说很重要的能力。

所有这些，就像任何其他类型的成就一样，比如快乐、满足或精神上的觉醒，都是通过设定目标或确定自己的安排而创造的。很简单，设定目标的行为与生活的自然动力协调一致：这一切都是为了向前迈进。正如亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）在20世纪初所说的那样：“只有当人们感觉到自己正在茁壮成长，才会真正感到幸福。”

纵观历史，人类的进化历程充满着各类目标。有些人可能觉得这把我们带到了似乎不妙的境地。如果地球和地球上的生命要长期繁荣发展下去，我会第一个站出来表示有很多方面我们需要加以改变；然而把贫穷、污染、土地中毒，或者我们所处的混乱状况归咎于目标设定是毫无意义的。通过设定目标取得进步是我们的天性，这是我们的思想进化方式。为了实现积极的进化变化，我们只需要改变我们所追求的目标焦点。

成功开端：有意识地设定目标

设定目标是取得成功的主要因素。

设定目标，或有意识地做出决定，对一切形式的成功至关重要。凡是那些在生活中自觉学习并努力提高个人水平、取得成就的人都明白这一点。研究那些取得了真正有价值成就的人物传记你会发现，他们都热衷于设定目标。

任何一本阐述如何过上更成功、更充实生活的书籍，里面肯定包含关于如何设定目标的章节。同那些已经达到自己所选职业顶尖水平的人交谈，他们会告诉你为达到业内顶级水平而奋斗的各种目标。事实上，所有成就卓著的人士都设定了常规目标，而且目的明确；他们需要一个高目标，一个值得为之奋斗的目标。设定目标是所有成功秘诀的关键要素。

我偶尔会遇到这样的人：他们认为设定目标只是那些想迅速发展事业或增加财富的人运用的保留手段；但事实是，目前比以往任何时候都有更多的人正在有意识地设定目标，以全面提升自己，改善生活和环境的各个方面。目标是点燃我们心愿之火的火花，是让我们的梦想延续的燃料，是决定屈服和坚持的重要因素。对数百万人来说，个人目标代表着他们从贫穷走向富裕、从顺从走向坚韧、从沮丧走向幸福的转折点。

最近我支持了一位可爱的女士，她的主要目标是清理海洋中所有危及海洋生物的塑料和污染物。她的目标图重点是她从事的慈善事业“纯净海洋”，以及他们通过清理英国周围的海滩来拯救环境所做的出色工作。

同以往相比，现在有更多的人热衷于慈善活动，并制订计划去帮助慈善机构筹集资金，参加接受赞助的马拉松长跑活动。越来越多的人制定提前退休目标，降低职业追求，准备退出职场去过某种自给自足的生活。年复一年，越来越多的人设定目标，努力提高健康水平，减肥、戒烟、降低胆固醇、排毒，使皮肤状态变好。所有这些事例都显示出设定目标后的积极行动。

几年前，我遇到了一个了不起的女人，她后来成了我的好朋友和老师。在遇到她之前不久，她已被诊断为癌症晚期，据说只能再活几个月。一开始她很伤心，想向命运投降，但家人强烈鼓励她与病魔抗争。她告诉我，转折点出现在她设定了一个明确而令人信服的目标那一刻，即努力恢复健康，然后开始寻找能够帮助她实现这一目标的治疗方法。那是二十多年前的事了，之后她的病情终于得到了缓解，此后她的身体一直很好。

为何设定目标可以奏效

当你追求远大目标时，就会彰显你的不平凡之处。

每个人的性格中都包含着一个“高姿态自我”（high self）和一个“低姿态自我”（low self）。“高姿态自我”代表我们所有的积极品质，比如自我激励、灵感、责任、自信和自尊，这些品质最终会在我们自身与生活中产生成功的结果，即使面对失败，我们也不气馁。“低姿态自我”则与“高姿态自我”相反，代表了我们最坏的一面，具有消极的性格特征，比如拖延、冷漠、责备、失败主义、自我怀疑和不安全感。而这些缺点总会导致某种形式的失败，即使是在成功的情况下也不例外，例如，面对一个有利的机会，我们却无法鼓起信心，总是缺乏动力去抓住它。

生活是不断变化的，会引发情绪、态度和反应的大幅度摇摆。有时我们的反应是积极的，这源于“高姿态自我”。在其他时候，我们的反应可能是消极的，这源于“低姿态自我”。因为我们都是习惯性的动物，无论自我的哪个方面最为强势明显，最终都将会占据主导地位。我们最常见的反应会得到加强，成为对出现的情况做出的自动或常见反应。

因果关系的普遍规律表明，消极行为最终产生消极结果；而积极行为则会产生更多积极结果。每个人都有能力在他们的生活中创造更积极的结果；无论过去的经验或目前的情况如何，只要选择从“高姿态自我”的角度走进生活，每个人都能够在生活中创造更积极的结果。

每当你设定一个积极的目标或思考一个积极的目标时，尤其是当你把一个目标写在纸上的时候，就突显出你的“高姿态自我”，它激活了你的成功机制，它可以超越任何消极的想法、态度和习惯。设定目标可以激发想象力，释放你的潜能。你越是致力于设定一个积极目标，你与“高姿态自我”的联系就越强，就越习惯用创造成功的积极品质对待生活。你变得精力充沛，状态活跃，精神专注。

很多人对自己的未来有着积极的打算，但这种打算可能只是转瞬即逝的想法，而不是明确目标。我们需要找到一种方法来明确我们的目标，坚持这些目标，时刻牢记我们认为重要的事情。许多美好的愿望和宝贵的洞察力，都渐渐消失在繁忙的日常活动中，消失在我们不断流动的意识流中。

一个记录在纸上并定期回顾的想法，被视为潜意识追求的目标，这会将它提升到另一个影响力的层次上。像磁铁一样，这个想法开始吸引实现目标所需的各种因素。歌德（Goethe）说得好：

个人自动驾驶仪：调整潜意识

学会调整你的潜意识以获得成功，你将会创造出无数奇迹。

设定目标的最重要方面以及目标起作用的原因，是潜意识的本质和作用。这是理解目标成功实现的关键。在生命的旅程中，面对日常生活中出现的情况，我们通常不知道是潜意识在驱动我们的大部分活动，让我们能够以最小的有意识的努力大步前进。

尽管潜意识承担着大部分工作，但清醒的大脑负责选择方向或目标。例如，系鞋带是一个相当复杂的过程，然而一旦掌握了这项技巧，它就会成为一种自动的潜意识活动。我们只需要有意识地思考启动过程是为了什么。意识与潜意识之间的关系是一种有效的伙伴关系，在整个历史中一直使人类受益。有意识地选择或决定，然后下意识地行动的过程，符合我们思维进化的过程，如果运用得当，可以帮助我们实现每一个目标。

潜意识非常强大，它可以瞬间解决各种复杂问题。例如，当你穿越繁忙的道路时，估计迎面而来的汽车的速度，并评估到达另一边需要多长时间；或者在跟踪一个移动的皮球的速度与方向时，你可以一跃而起，毫不费力地在空中抓住它。

我的心理闹钟

你知道吗？其实没有人真的需要闹钟。你有没有过这样的经历：为了一件非常重要的事情，你要早晨很早起床，所以你设置了两个闹钟，还安排别人打电话叫你起床？然后，就在闹钟和电话都响起前的几分钟，你突然完全清醒了。

在我大约7岁的时候，我叔叔对我说：“布莱恩，如果你敲自己的头7下，你就会在早上7点醒来。”我只是一个小孩子，对学习新东西很兴奋，我毫不怀疑地相信了叔叔。按他说的那样，我试过了，就像变魔术一样，我真的在第二天早上7点醒来了。我已经运用这种方法很多年了。

随着年龄渐长，我开始了解我的潜意识是如何起作用的。我意识到，结果往往都是通过为潜意识设定一个目标来实现的。我现在还在使用这种方法，不过我不再费心敲自己的头了。相反，我只是想象一个时钟的指针指向我想起床的时间，相信自己保证过几分钟就会醒来。另外，因为我告诉自己要从身心内部醒来，而不是外部被惊吓，所以我醒来时感觉精神焕发。

同样，许多人都有过这样的经历：睡觉时心里还装着悬而未决的问题或疑问，但早上醒来却得到了答案。这种潜意识目标解决功能的一个常见事例是试图记住某人的名字；虽然它就在你的嘴边，但你不能完全想起来。后来你做了一些完全不同的事情，放下了有意识的思想，随即你的潜意识就会让那个人的名字浮现在你的脑海中。以上所有这些事例，还有更多的情况，都是可能发生的，因为你的潜意识是以目标为导向的。一旦你有了一个明确方向并专注于你想要的东西，实际上你已经设定了一个目标，你的潜意识随即会开始努力实现它。

你的神奇精灵

潜意识会帮助你在生活中获得成功，保持良好状态，实现你的每一个抱负。

许多人都幻想自己的潜意识是一个黑暗、阴郁或消极的地方。我发现有一个比喻常常有助于人们从积极的角度看待自己的潜意识，这个比喻就是把它看作一个神奇的精灵。精灵是万能的，能够满足你的愿望，帮助你实现梦想，它们忠诚可靠，恭顺听话。为了实现每一个愿望，你要做的就是通过设定目标来清晰地指挥你的精灵为你效力。这个比喻还提醒我们有关潜意识的一个非常重要的方面：它无法进行价值判断。

潜意识就像一个幻想精灵，无法区分好与坏、对与错、事实与虚构。它不知道你想要什么或害怕什么，喜欢什么或担心什么，它甚至永远不会决定给你什么。你必须要提出要求，发出指示或指令。

说精灵的语言

你思考的每一个想法都被潜意识当作指令，但只有你的最强烈想法才能成为真正的目标。

你的潜意识就像一个精灵，被你的每一个想法所支配（无论是内心思考、还是外在表述的想法）。你的每一个想法都相当于擦拭你的魔法灯，随着时间推移，你反复琢磨的最强烈想法最终会变成坚定的信念，每一个信念都像是对一个神奇精灵发出的永恒指令。你的潜意识是以目标为导向的，也就是说，如果你没有为自己的潜意识精灵设定一个明确目标，它只会选择你的主导思想、信仰或评论作为目标来追求。

想想自己要得到什么

对很多人来说，设定积极的明确的目标是一个重大挑战。如果你要开展调查，向人们问道：“你想从生活中得到什么？”你会发现不能直接给出答案的人多得惊人。相反，他们会用淘汰法回答你，举出他们所有不想要的生活状态：“我不想入不敷出。”“我不想不开心。”“我不想孤独。”“我不想害怕未来。”

很少有人意识到，因为反复思考自己不想要的状态，他们正在使自己的消极思想变得日益占据主导地位，从而成为潜意识追求的目标。这让他们陷入自我毁灭的境地。为了实现理想目标，我们需要学习如何将注意力集中在激发思想和积极愿望上，这样我们的潜意识就开始与我们合作，而不是与我们作对。

为了体验有意识地控制潜意识的巨大力量，请尝试以下练习：

第一部分

◆ 双脚并拢站立，把右臂举到肩膀的高度。

◆ 把头稍微向一边倾斜，这样可以沿着手臂向前看。

◆ 手臂抬高，双脚不动，看看你能把上半身向右转多远。

◆ 尽可能地放松，继续俯视手臂，在脑海里记下墙上的一个点，它表明你已经转了多远。

◆ 收身面向前方，放下手臂。

把书放下，现在就做第一部分！

第二部分

现在重复这个过程，但这次只用心重复。

◆ 身体不动，静静地站着。

◆ 闭上眼睛，只想象你正在转身。如果你搞不清楚这个动作，想一想它，或者告诉自己你在做，这都无关紧要。

◆ 看到自己像之前一样在转动，只是这次告诉自己感觉很容易，可以做得更好。

◆ 告诉自己，你要超过原来的点至少1米远。

◆ 凝神片刻。

◆ 在心里记下你已经取得初步成绩，然后收身面向前方，在心里放下手臂。

把书放下，闭上眼睛，以期获得更好的效果，想象自己在做第二部分。

第三部分

现在亲身重复这个练习。

◆ 不要比第一次更用力。

◆ 只需举起右臂，然后向右转。

◆ 看看现在你能做到什么程度！

在进一步阅读之前，现在做最后一部分。

这个练习被称为积极的准备活动，体现着设定目标的本质，也就是说，事先做好积极准备，或者想象你想要的结果，然后再采取行动。

我在自己的生活中使用这种方法来预演各种各样的成就，并且一直在我主持的讲习班和研讨会上公开传授这一方法，结果发现几乎每个人都可以在第二次做得更好。这种方法之所以有效，是因为通过思考或想象自己进一步“转向”，你向潜意识精灵下达了一个严格指令，然后潜意识服从指令，并通过放松、收缩那些帮助你实现目标的各种肌肉与你一起工作。

顶尖的运动健将们在训练时越来越多地运用这样的想象技巧来提高运动成绩。通过专注于你想要达到的目标，在采取实际行动之前，潜意识会帮助你做到最好。这种方法在面试或评估时同样有效。我把它教给孩子们用于备考；我在每次演讲前也亲自运用这一技巧作为心理准备的一部分。

没有必要看到你想要实现的梦想的所有细节。简单地描绘出你想要的最终结果，以便指导你的潜意识去采取哪种策略。这并不意味着不需要任何实践，你必须通过实际经验和实践来产生一个思想图景或蓝图指令，让你的潜意识首先明确并服从。注意，通过你选择的关注焦点，你要增强的是积极结果而不是消极结果的思想图景，从而提高你的发挥水平。

变想法为主要指令：重复、持久与情感

有三个主要方面可使任何特定想法比其他想法更强大，从而成为主要指令，它们是：重复、持久与情感。

你越是经常重复同样的想法，它就越有可能被你的潜意识当作指令。凡是你认为正确的想法，你都不会表示怀疑，因此它便成为一种信念。信念相当于潜意识中不变的指令，你持有这种信念的时间越长，它就越强大：从一种随意的观点发展到一种确定的情感，再发展到一种全面的信念。正如第二章将要阐述的那样，当你开始把强烈的情感附加到你的思想和信仰上时，你就把它们转移到了另一个能量和力量的层次上。给思想赋予情感，就像给发动机增加一个涡轮增压器。

虽然所有的想法都是创造性的，但像“我想我会试试”这样的想法，其能量和力量远不及“我一定要去做！”这种想法背后的情感承载着更大的信念、决心和确定性。在你的潜意识中，哪种表现得更突出，这是显而易见的。

情感越强烈，思想的力量就越大，思想的表现也就越强。

设想一个更好的结果

我以前的商业伙伴一直在指导一名运动员进行跳高训练。运动员先助跑，后起跳。如果他跳得好，越过了横杆，他的习惯做法就是心平气和地走回去，再练一次助跑起跳。如果他跳得不好，没有越过横杆，他就会骂骂咧咧，发脾气，高声尖叫，乱踢一气，至少是闹情绪。

记住：我们所做的绝大多数事情都是由潜意识不知不觉执行的；潜意识总是服从主导思想的指令。

根据这位运动员做出的反应，你认为他会使哪种思想指令占据主导地位？通过发脾气，他使自己表现欠佳的结果成为潜意识所选择的主导指令，因为这就是他的所有情感能量所依附的思想。他越是被偶尔的错误所困扰，就越是把潜意识指向他不想要的结果，从而情绪不满，产生了更大的挫败感，愈发愤怒，导致他的训练成绩迅速下滑。

这是一个陷阱，不仅是运动员，我们所有人都会以某种方式陷进去。我们越是意识到自己不想要的结果，我们就越容易沉溺于这种想法之中，并引发消极的结果。为了帮助那位运动员提高训练成绩，我的搭档鼓励他采取了适当的措施；这种措施我们都可以利用，会使我们在生活的各个领域受益颇多。首先，我的搭档教他想象自己在迈出第一步之前越过了横杆；然后让他转变对待结果的态度，帮助他认识到这一点：如果你从经验中吸取教训，再尝试一次，失败就不是失败。

当他跳得不好，把横杆碰掉时，就开导他要心平气和地对自己说：“我在学习，在进步。”当他跳得很好，越过了横杆，就鼓励他增强信心，兴奋起来，庆祝这一成绩。这个过程很快拓展了他的积极思维模式。他看到自己跳得很好，并使其成为潜意识遵循的主导蓝图，结果他的训练成绩也大大提高。

下一次当你在做某种运动，或者你想提高自己在某方面的水平时，尝试一下积极想象和情感强化这两个方法。它们在我们所做的每一件事中，在生活的每一个领域中都起作用。

给一个想法增添情感，我们就会加强它对潜意识的影响，从而发出一个争取成功的强大指令。无论你想以何种高度“越过横杆”，无论你想提高自己的工作业绩，改进人际关系，还是想增强自信心，都可以这样达到自己的目的：遵循设定目标的基本原则，看到自己取得了预期结果，尽最大努力聚集你内心的能量，然后再开始实际行动。

为何不是每个人都设定目标？

大量证据表明设定目标有益，还有很多伟人证明了它的重要性，但是研究人员长期以来一直在问这样一个问题：“为什么那么多的人不设定目标呢？”历来认为其原因主要有以下4个。

1.人们没有意识到目标的重要性

人们接受教育多年，一直读到大学，但是在设定目标这个问题上有可能连一个小时的相关教育也没接受过。好心的老师或其他人可能会劝你设定目标，但这并不是真正的设定目标。

除非你出生在一个习惯设定目标的家庭，或者接触有这个习惯的人，否则你很可能终生都意识不到定期设定目标的重要性和有效性。

2.人们不知道如何设定目标

有些人知道他们应该设定目标，但不知道如何设定目标。虽然设定目标是一个自然的心理过程，但把它发展成一个强大的成就工具则是一项技能。和所有技能一样，设定目标这一技能必须通过学习才能掌握。在设定目标方面，有正确的方法，也有错误的方法，有该做的事情，也有不该做的事情。错误地设定目标几乎同根本不设定目标一样无效，因为没有正确设定的目标是不可能实现的。出现一个消极的结果很可能会让人们相信设定目标对他们不起作用；他们甚至可能完全放弃设定目标这个想法。

3.人们害怕遭到排斥

人最基本的需要之一是被他人接受。我们在很小的时候就认识到，不按常理行事，或者太与众不同并不总是一件好事，有可能遭到大多数人的排斥。

许多人错误地认为，如果为自己设定有抱负的目标并试图改变自己，那么朋友可能会嘲笑他们。事实上，这种担心不无道理，因为有些人确实会嘲笑他们。然而，那些嘲笑你的人很少是真正的朋友。他们表现消极的原因通常是，你的目标提醒他们：他们其实并没有对自己的生活有多少积极主动的影响。

如果你担心别人会如何评价你的目标，有两种基本的方法可以克服这种情况。第一，不要向任何人透露你的目标、计划或愿望；暂时保密，直到你取得成果。第二，也是更可取的选择是主动接触那些积极有为的人，他们会鼓励你做出积极努力，这也表明你对自己有足够的信念。与志同道合的人分享你的目标是迈向成功的一大步，每次你把自己的目标告诉别人时，你都在向自己重申这个目标，向你的潜意识精灵强化你的正面信息。

4.人们害怕失败

世界各地的研究表明，现代人最大的恐惧之一是对失败的恐惧。这种恐惧在某些人身上表现得非常强烈，致使他们根本不想努力取得任何成就，以此来逃避失败。在我主持的研讨会上，我亲眼看到许多人因接触到自己的梦想而感到兴奋和鼓舞。但是在需要将目标写在纸上时，他们却因对失败的恐惧和缺乏自信而一筹莫展。

几年前我为一家大型通信公司举办设定目标的主题讲座时，我鼓励在场的每个人设定一个目标，追求自己内心的真实愿望，追随自己的梦想。当时有位年轻人一直很热情，听到要设定目标，突然变得非常消极、沮丧。“有什么意义呢？”他交叉双臂表示异议，“这只是一个梦，不会实现的。”

我花了一些时间，也费了好多口舌，他才向我透露说，他的梦想是成为一名一级方程式 赛车手。我又花了更多时间劝他将目标明确写在纸上。那一天过后，我再也没见到他。但是大约3年后，我听说虽然他还没有成为一级方程式赛车手，但他在一级方程式车队找到了一份工作。现在他从事自己所热爱的工作，而且收入也比以前高得多，他还成了一个很优秀的业余赛车手。

除非你努力，否则你永远不知道你能干成什么。目标瞄准星星，你可能只能到达月球，但这仍然是迈出的伟大一步，也许下次你就能登上星星。事实上，所有的成功都建立在失败之上。

过去和现在不等于未来。只有在没有吸取教训，或者决定放弃而不再尝试时，失败才是失败。当失败被视为学习过程的一个环节时，它就是成功的同义词。每次尝试“出错”都会获得有价值的反馈，今天得到的教训成为未来成功的基础；正如自然成长、死亡和重建一样，我们有时需要失败，以便吸取重要教训，使其成为我们未来成就的基石。成功，无论有多小，总是可以有效解除对失败的无谓恐惧。

实现一个简单的目标，能为追求下一个目标提供强大动力，而这个过程就是螺旋上升的过程。最后，请思考一下几乎每个人都有些害怕走出自己的舒适区、害怕开拓新视野这种情况。他们和你一样，总是在某种程度上设定目标，因为这只是我们潜意识的本性，关键是要确使你的目标瞄准了你真正想要的结果。正如世界上最顶尖的目标设定专家之一布莱恩·特雷西所说的那样：“要么你学会了设定自己的目标，要么你注定要用余生为有目标的人工作！”