国金证券研究所发布了一篇名为《单身经济崛起,消费新势力抬头》的报告。该报告显示,我国出现了这样一个群体:平时喜欢宅在家打游戏,爱好旅游,处于单身状态。因为这个群体尚未成家,没有家庭方面的经济压力,所以在消费时他们通常以自我满足为先。这个群体的成长,在一定程度上可以展现我国未来的消费趋势。
通过国金证券研究所的分析我们可以知道,月收入在6000元到8000元之间的单身人士最多。他们之中的大多数都没有进入买房、买车的阶段,也不需要承担教育类的支出,储蓄意识淡薄。在一些大城市,40%左右的单身人士都属于“月光族”。
搜智调查机构提供的数据显示,28.6%的单身人士会在不经过考虑的情况下购买贵重产品;16%的单身人士至少每周会去一次酒吧、KTV等娱乐场所;31.6%的单身人士每月最大的开销是朋友聚会等社交消费,只有5.4%的单身人士会为未来做储蓄。
这也就意味着,现在,单身人士非常注重自己的生活,崇尚高消费,没有很强的储蓄意识,他们是自我享乐的代表,在单身人士的身上,有很多亟待挖掘的“富矿”。因此,对于企业和商家来说,了解如何挖掘这些“富矿”非常重要,需要花费更多的心思。在这个方面,Just Gold、Just Diamond(镇科集团旗下的两个姊妹品牌)做得非常不错。
以前,大多数人认为黄金、钻石是名媛阔太的“专利”,或者是结婚才会用到的东西。也正是因为这样,一些品牌不愿意把营销重点放在年轻人尤其是单身年轻人身上。Just Gold、Just Diamond却反其道而行,打出了“买给自己的珠宝”的广告。
凭借独特的产品设计和科学的营销策略,再加上价格比较合理,Just Gold、Just Diamond成为深受女性喜爱的品牌。在它们的“粉丝”中,有很大一部分是经济独立、有主见、敢于消费、追求生活品质、具备爱美天性的单身女性。
随着互联网的发展,杂志的竞争越来越激烈。在如此形势下,《MISS单身志》为什么可以脱颖而出?原因之一就是差异化定位。最初,这本杂志的定位是适合年轻女性阅读的综合生活刊物,这样的定位并不突出,也很难受到广告主的青睐。
在看到同类杂志《瑞丽可爱先锋》积极转型,以及《Meimei》《Seventeen》《Cosmo Girl娇点》经营状况不佳以后,《MISS单身志》也决定做些什么。于是,《MISS单身志》瞄准了单身女性这个市场空白,并在内容定位和封面风格上向单身女性靠拢。经过一段时间的努力,该杂志吸引了一批忠诚的单身女性读者,获得了比较好的发展。
宜家自1998年进入中国市场以来,一直都很受国人追捧。在宜家的设计团队中,即使是已经结了婚的成员,很多时候也依然是一个人生活。由这些成员设计出来的产品,更容易受到单身人士的喜爱,也更符合宜家所推崇的精致、便利的生活哲学。因此,对于生活在上海、北京、广州等超一线城市的单身人士来说,宜家的市场地位是难以动摇的。
小排量汽车是单身人士的又一项高额消费。种类越来越丰富的小排量汽车,使单身人士在购车方面有了更多的选择。小排量汽车空间虽然比较小,但是在优化配置方面绝不含糊,单身人士更习惯把自己的汽车当成一个私人空间,他们非常注重个性化定制,希望多购买一些与众不同的装备,如高端影音系统、名牌轮胎、手缝真皮方向盘等。大多数单身人士都会对自己的“爱车”进行“二次装修”,这是一个有发展潜力的创业方向。
可见,由单身经济延伸出来的商机有很多。如果企业和商家将眼光放远,将格局放大,还会发现更多有价值的商机。