华与华不仅是解决方案的供应商，也是任务供应商；不仅接受客户给我们派的活，也会主动给客户派活。我们今天要讲的第三个主角——洽洽早餐每日坚果燕麦片就是个例子。

在成功做活第一个金角和银边后，这时候我们要开始下第三步棋，为未来做规划！这时我们发现了洽洽一款原有的产品——每日坚果燕麦片。

其实当我们刚发现洽洽早餐这款产品的时候，非常有意思，它叫作“坚果麦克斯·每日坚果燕麦片”。一看到这款产品，我们就知道这是可以发大财的产品。但是，一看到之前的包装，就看到了策划设计者心中的“三大纠结”。

1. 坚果燕麦片原有包装上的三大纠结

首先，洽洽的产品人想到了一个伟大的产品开发——每日坚果燕麦片，但又受到一些错误理论的影响，觉得燕麦是个新品类，那就得用一个新品牌，然后就用了“坚果麦克斯”这个品牌名。“麦克斯”是根据英文“Max”直译来的，这是第一个纠结。

第二，有了坚果麦克斯这个品牌之后，自己也知道，如果不放洽洽的商标，就卖不出去，就像当初刚做小黄袋每日坚果时也是使用了洽洽的品牌，于是放上了洽洽的商标。

可是放上洽洽商标之后，第三个纠结又来了，觉得这是另外的品类，好像不能用洽洽的商标，于是又在下面增加了“洽洽荣誉出品”，所以这背后都是心中纠结。

王阳明说：“破山中贼易，破心中贼难。”我们走多少弯路，就是因为心中的一些莫名的纠结，本来靠常识一眼就看明白的，因为这些纠结的存在，反而把自己给搞得糊涂了。

2. 祛除错误思想，擦亮品牌良知

就像罗素常说的：“人生而无知，但是并不愚蠢，是教育使人愚蠢。”人变得愚蠢，就是受到了一些错误思想的引导。

华与华就是要破除错误思想，擦亮品牌良知，所以我们常常也是在给企业做心理咨询，拨开那些精神迷雾和思想的烟幕弹。

所以第一步就是要破除这“三大纠结”。我们将它重新命名为：洽洽早餐，每日坚果燕麦片。跳脱出原来的想象，直接杀入早餐赛道。我们还放大了洽洽的品牌信息，继承“洽洽，掌握关键保鲜技术”的品牌资产，既建立了统一的包装符号，又能让它享受到前面品牌资产所带来的边际效益，还能让洽洽早餐的包装反过来为“掌握关键保鲜技术”进行二次投资，一箭三雕。

重新设计后每日坚果燕麦片作为洽洽坚果的第二个金角产品打入市场。新包装全新上市后，业绩立马突破8位数，环比增长204%，再次取得耀眼的增长数据。

至此，洽洽的“三驾马车”诞生了。小黄袋作为金角产品，小蓝袋是边际效益，洽洽早餐是新赛道。

所以我们说战略就是下围棋，金角银边草肚皮，金角占据制高点，银边拉出包围圈，镰刀收割草肚皮，天下归心成大局。就是通过这盘棋，一举建立起洽洽坚果的百亿产品版图。 bZzRCQMqTzk5K3/FoSgHz4Z0utW2Jvgl/7xmMIiC5Wzvqt7PwTjXQCfeivztz//V