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洽洽

掌握快消品牌营销关键技术

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

我一直认为,成功都是运气,不败才是本事,所以一直坚持“不败兵法”,要求“零风险”,不能保证每个客户都成功,但一定不能让任何一个客户因为我们的错误或冒失而失败。但即便这样,我们也只能避免整体失败,在过程当中一些局部的动作、创意或产品推出上失败那是完全无法避免的,那我们就算总账,我称之为用成功来消化失败。

不过,话说回来,在洽洽这个案例上,我们的运气实在是太好了!遇见了好客户,接受和执行效率极高,这是第一好。连续做了三个爆品,就算我们的方法对头,创意精彩,执行到位,也必须有运气的参与才能发生,这是不可多得的。

洽洽食品想必大家都非常熟悉,或许很多人都是吃着洽洽瓜子长大的。洽洽食品成立于2001年,如今已是中国坚果炒货行业的领军企业,并在2011年于深交所正式挂牌上市,成为中国坚果炒货行业第一股。

这样一家成立已20年的国民级企业,在2019年带着一个棘手的大课题找到我们:洽洽作为瓜子行业的老大,现在决定要发展坚果业务作为企业第二曲线,从中国的瓜子第一,发展为瓜子、坚果双第一,同时定下了“五年百亿,坚果第一”的战略目标。

面对如此庞大的战略转型,需要快速实现企业的自身发展战略,准确找到行业的战略重心与决胜点,把复杂问题简单化,建立起洽洽坚果的百亿事业版图。接下来将通过本案例为大家一一讲解,如何用产品实现战略。 leWkAhYbpFtDorli2DKHQptAIYtMd7i/xUIjuMDa1W7YcXOBuUvzEbtvigHCUpLP

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