价格是商品在市场竞争中十分重要的因素。图书报刊价格也是在图书报刊市场中进行竞争的最基本手段。出版社报刊社应充分有效地运用这一手段,根据自身状况和图书报刊特点,采取灵活多样的策略与技巧对图书报刊价格进行适时调整,以实现出版社、报刊社的发展目标。
成本加成定价法是以图书报刊印刷出版的总成本为基础,加上预期的利润空间来确定图书报刊的销售价格。价格与成本差额,即为加成。实际操作中可用成本利润率来确定预期利润率。成本加成定价法的计算公式为:
图书报刊价格=单位成本×(1+成本利润率)
这种定价方法是应用最广、最早、最简便的计算方法,在图书报刊市场环境因素基础稳定的情况下,可以使出版社、报刊社获得基本利润。利用这种方法的关键是加成率如何确定。在一般情况下,不同类型的图书报刊在不同地区的发行,加成率也不同。在国外一些行业中,其加成率一般为 25%至100%,在我国,一些商品的加成率一般为 5%至 50%。当然也有个别商品的加成率比较大。
就图书报刊价格的加成率而言,其差别又是很大的。一般情况下,报纸,尤其是生活报纸的加成率都是负数,即报纸的价格还会远低于成本单价,因此报纸的销售大都是亏损的。相反,刊物的定价加成率一般在 10%至 30%之间。也就是说就市场而言,其本身的销售大都是有利润的;图书的定价加成率则更高一些。成本加成法的缺点是只考虑商品自身的成本与预期利润,完全忽视了产品的社会价值,以及供求环境、业态竞争情况。如果机械地按照这种方法定价,很可能不为消费者所接受,或者缺乏市场竞争力,很难实现出版社、报刊社预期的经营目的。
平盈价格定位法就是运用盈亏平衡分析原理,确定图书报刊价格定位。
平盈定价公式为:
L = F /( D - BF )
公式中: L 为图书报刊盈亏平衡点销量;
F 为固定费用;
D 为单价;
BF 为变动费用。
当出版社、报刊社要取得一定的目标利润,公式则为:
L =( F + M )/( D - BF )
公式中: M 为出版社、报刊社要实现的目标利润。
则价格的定价方法为:
D =( F + M + L × BF )/ L
这种定价方法比较方便,问题的关键是如何测定图书报刊的最佳销售量,即最佳有效发行量。
模糊价格定位法,是从图书报刊的印刷发行成本、采编所需的费用等边际成本因素考虑,加之报刊的宣传质量、发行质量、印刷质量等综合情况考虑,采取的科学定价法。
模糊定价法其实是在可销价格倒推法(即通过事先测定市场可销零售价,再据此向后推算批发价、成本价的一种定价法,又称为需求导向定价法)、理解价值定价法(即按照消费者对报刊的感觉,使读者在图书报刊内容、发行服务质量等影响下形成理解价值,然后据此定价)等方法的基础上综合定价法。
模糊定价法的特点是灵活多变,考虑市场环境、竞争对手、发展周期与既定目标等多种因素,最终利用价格手段完成图书报刊的市场销售目的,实现出版社、报刊社的计划,使图书报刊得到壮大与发展。