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1.1.4 盈利模式：产品价值在商业模式中
产品商业模式和盈利模式是紧密相关的。产品盈利模式指：
产品的收入和支出来源；
产品的收入和支出方式。
在四川航空公司机票促销的商业模式案例中，5个参与者之间，参与者与产品之间的交易关系存在着如下相互依附的盈利模式。
1）乘客免费坐车，节省10～200元的出租车费。
2）四川航空公司从飞机票款中拿出30元/人的车费给旅行社，并在接送车辆上做广告，同时免费接送服务为四川航空树立了服务周到的品牌形象。
3）旅行社以9万元从车行买入的营运车辆又以17.8万元卖给司机，另外收取航空公司30元/人的车费，从中拿出25元支付给司机。旅行社从每位乘客身上赚5元钱。同时，还通过车身广告获得广告费用。
4）司机以17.8万元购买营运车，从每位乘客身上赚25元，收获稳定的客源和线路运营权。
5）车行将原本14.8万元的车以9万元卖给旅行社，差价5.8万元用于让旅行社为车行做宣传、做车身广告。同时乘客乘车后，会对车行的商务车品牌认知加深，带来促进车行汽车销量的机会。
通过以上分析可知，产品价值在商业模式中得到了体现，产生了盈利模式。而且盈利模式在商业模式中并不是单一的供求关系，而是在5个参与者间形成的价值链。
设计产品盈利模式时常出现的问题是认为：产品盈利模式是产品的收入来源和收入方式。
对于任何一个产品，不应该只考虑收入而忽略支出，市场运营中的产品更是如此，尤其是互联网产品，要考虑清楚产品的盈利模式。互联网产品拥有了忠实的粉丝就有了活下去的希望，不计成本地吸引粉丝成为各种互联网产品拼命做的事情。同时，越来越多的细分行业出现同样的产品发展规律。
某种产品风行时，市场中常突现一个高调产品，之后接二连三出现一批跟风之作。这些跟风产品在运营时使出浑身解数吸引用户，甚至不惜赔本赚吆喝争夺用户。但是半年到1年后，市场中只剩下排名前几位的头部产品还能运转正常，其他的跟风产品难以为继，要么合并，抱团取暖；要么被互联网巨头收购；能够继续独立运营并发展壮大的不多。
为什么互联网产品一再出现相似的情形？那是因为太多的互联网产品没有考虑清楚产品的盈利模式，只是一味地烧钱圈粉，违背了互联网产品的“用户积累、产品盈利”的两段式商业运作模式。
拥有用户数量（粉丝）是产品进入市场、存活下去的基础。但想要持续运营下去，产品除了拥有足够的用户，必须在市场中具备独特的市场竞争力，形成可持续发展的产品盈利能力才行。