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1.1.3 市场推动下的产品商业模式
产品成为商业产品后，就不再是独立的个体，产品将融入市场环境，成为市场的一部分，并不断调整、适应市场，最终形成市场推动下的产品商业模式。
产品商业模式是什么？所谓产品商业模式指的是：
产品买、卖双方间的交易、连接关系。
产品商业模式和市场的关系十分密切，如图1-2所示，当产品进入市场后，随着买卖双方达成交易并形成买卖关系时，以产品为中心的市场关系就开始在市场中建立，产品商业模式也就产生了。
图1-2 产品买、卖双方间的交易、连接关系
关于产品商业模式，有一个非常经典的案例：
在四川航空公司购买五折价格以上机票的乘客，四川航空提供免费接送机服务。
航空公司提供的接送服务由指定旅行社负责。旅行社在车行买入营运车辆，再把营运车辆卖给司机，让购车司机成为独立经营者进行接送服务。
在这个机票产品的促销商业模式中，有5个参与者：四川航空公司、旅行社、车行、司机、乘客。接送服务、营运车辆、五折价格以上机票、接送服务经营权这些都是产品，这几类产品与不同买、卖双方产生关联。每个参与者都将自己拥有的产品作为资源，通过买或卖与其他参与者产生连接关系，促成交易，最终获得新的产品，形成了产品商业模式。
产品商业模式并不是一成不变的，恰恰相反，市场变化总是在影响和改变着产品商业模式。运用商业模式的概念来解释，就是市场变化改变了产品买、卖双方间的交易、连接关系。
每个时期都会涌现出一些优秀、精妙的产品商业模式，如下所示。接受新的产品商业模式是适应市场需求、直面市场变化的不二选择。
➢ 20世纪50年代：麦当劳的专营店模式。
➢ 20世纪60年代：沃尔玛超市的大卖场模式。
➢ 20世纪70年代：FedEx联邦快递的第三方物流模式。
➢ 20世纪80年代：DELL个人计算机的客户直销模式。
➢ 20世纪90年代：Amazon的网络电子商务B2C模式。
为什么要关注市场中产品商业模式的变化？
满足用户需求，激发用户购买欲望是产品的存在价值，产品的根本目标在于立足市场，占据必要的市场份额。如果一个产品能够在商业模式上有所创新，就有可能更大程度地激发买家的产品购买需求。
例如20世纪80年代出现的DELL个人计算机的直销模式。DELL个人计算机直销模式改变了以往个人计算机的渠道销售模式，跳过渠道环节，厂家直接从个人客户手中接收产品订单，降低了成本，直接满足了客户购买欲望。对个人计算机普及带来了直接贡献，也极大地满足了个人拥有计算机的需求。
从产品市场关系入手设计产品商业模式，发现市场规律，顺应市场变化，是产品经理在进行产品设计时必须考虑的问题。