1.1.2 从产品到商业产品

一个产品要成为商业产品，并不简单。

商业产品不仅需要备具使用价值，还要有交换价值。也就是说，商业产品要能够进入市场被用户接受，而且用户愿意为之买单。

关于用户愿意为产品买单这件事，有不少产品经理吐槽公司：只知道赚钱，除了赚钱就是赚钱。对于这种吐槽，大部分产品经理想表达的意思是：公司要想赚钱，先应该把产品做到尽善尽美，用户才愿意买单，不要着急把产品推向市场（让产品成为商业产品）；而站在公司的立场，所谓只知道赚钱（追求盈利）是指：产品做到这个阶段，用户该愿意买单了（不用尽善尽美），该推向市场了。

这两种立场给产品经理们带来了无尽的烦恼。

排除其他影响因素，一个产品要能够成为商业产品起码要具备以下两个基本特征。

足够的用户群。

足够的用户买单的理由。

保证产品需求来自足够多数量的用户群体，才能保证产品所在的细分市场有足够大的体量。拥有足够大市场的产品，才有持续发展的可能。

当然，除了市场需求体量，产品竞争风险也会影响产品进入市场后的发展。太多的竞品会“稀释”掉原本数量足够多的用户群体。

所以，产品经理需要对市场环境中的需求量进行评估，考虑产品是否具备足够数量的用户群。

给消费者一个充分的、为产品付费的理由，是任何商业产品设计必须要考虑的首要问题。

在办公室里，人们一般很少为瓶装矿泉水买单，每天补充8杯水确实是生理需求，但在办公场景下，为这个需求付费的理由偏弱。但人们会付费购买外卖咖啡，喝咖啡不仅满足了补充水分的需求，更因为其提神且情调优雅，满足了补充水分、提神和情调的多重期望给了人们足够的付费理由。 NYUoqLBG2LWxH8phYfUZCOOTZYN03L4HL1Sou6vTRkwtd7rQpbjRQs85S77QOJxf