3.2.1 行业市场分析前要思考的三个问题

我们常常认为，一个产品之所以能够在行业市场中拔尖是因为产品本身足够优秀。

然而，在过去几十年的互联网产品中，大部分占据了行业市场第一的产品，并不全是因为过硬的品质而独占鳌头。在这些产品进入市场时，往往所处的市场环境正处于调整、洗牌期，而这些产品反应灵敏抓住变革，顺势而为，从而占据了领先地位。

行业市场分析就是要洞察行业市场趋势，发现市场环境变化，把握市场机会。具体来说，要思考以下三个问题：

➢ 产品处于什么市场（行业）？

➢ 这个市场（行业）中已经存在哪些产品？它们分别占有多少市场份额？

➢ 这个市场（行业）有哪些特点？

尝试思考并回答这些问题，就是市场分析工作的开始。不要小看这三个问题，它们答案的精准程度决定着产品的成功率。

不能像做白日梦似地空想来回答上面的问题，需要收集大量的市场资料并通过一定的市场分析方法对其进行分析，发现规律，并形成最终答案。如图3-3所示。

1. 产品处于什么市场

收集到大量资料后，要谨慎分析并思考第一个问题：产品处于什么市场（行业）？

这似乎并不是一件困难的事，然而由于现在的行业边界比较模糊，行业间的跨界容易扰乱我们对市场的判断。

另一个要面对的情况是，对于一个产品的市场定义并无标准可言。例如：

这些同为旅游市场的细分市场有着差别迥异的竞争格局，对于要形成的市场策略也是完全不同的。

2. 产品所处市场中的竞品及其市场份额

接下来要思考第二个问题：产品所处的市场（行业）中有哪些竞品？它们分别占有多少市场份额？

市场中的产品是三足鼎立的局面还是群雄逐鹿的局面？这是需要通过搜集市场资料进行谨慎分析的。如图3-4所示。

之所以做这项分析，是因为市场中存在的既定产品需要找到并加以确认，不但要确认它们的存在，还要确认它们已经占据了多少市场份额。这些市场份额也许就是产品未来要冲上去、抢过来的。

不过，分析时要注意的是，不要一头扎入这些产品中进行各种体验。而是要有目的性地了解以下三点。

➢ 哪些产品处于行业上游？

➢ 哪些产品在提供资源给别人，它们是怎样的合作关系？

➢ 哪些产品依赖于其他产品而存在？

行业中的产品关系在这些问题得到解答时会逐渐清晰，并形成一个产品关系图，也叫产业图谱或产业链图。

产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构，它是一个相对宏观的概念，具有两个属性：结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息。

——摘自百度百科

3. 市场有哪些行业特征

接下来思考第三个问题：这个市场（行业）有哪些特点（行业特征）？要进行市场（行业）的特点分析，必须明确的定义它的范围，即有明确的指向。

在确定市场（行业）特征时，应该要明确的内容如下。

➢ 这是个大众化的市场（行业），还是个具备高附加价值的市场（行业）？高附加值市场（行业）是指“投入产出”比较高的市场（行业），多分布在高科技市场领域。

➢ 市场（行业）发展周期如何，现在处于什么时期？

➢ 市场（行业）利润来源在哪里，利润获取有哪些影响因素？

了解市场发展和利润来源是把握市场规律的重要内容。思考市场发展就像看股票K线图，看准大盘走势才有可能碰到风口。掌握产品处于市场发展周期的相应阶段，才可能抓住市场机会。

把时间作为维度，将收集到的资料数据串联起来就能发现线索，获得市场特征的结论。 Yf1IwmBFfw+Vz6IHcvW+z2gNyKBS2Eo+2haXZSxd0SSxrDb7epbN8ahgATc1dwhq