从事美业,开一家店赚钱是最简单的,先专注做好一件事。以服务为主,建立自己的客户群体,这是店铺的立身之本。如果你专注做店,一定要先把店做得很赚钱,盈利很稳定,再考虑其他事情。在店铺盈利还不稳定、人员还不够的情况下,去做市场、微商、社交新零售,可能两头都做不好。做店有做店的运作体系,做市场有做市场的运作体系,都是需要花精力、下功夫才能有所成果的。
如果你专注做市场,就成为美业区域代理商,招商加盟,发展加盟店和合作伙伴。美业区域代理商,在专业领域,如何建立稳固的市场渠道?有三个核心要点:一是拥有几个技术过硬的导师,下店和店家合作产后骨盆、脊柱康养、徒手整形、干细胞抗衰、溶脂减肥等项目,五五分成,长期保持合作关系;二是教育培训和产品供应链的支持,能够为合作店家、加盟店提供有效的培训,店家想要什么产品,我们都能够提供,并且更有优势;三是市场分销模式,转介绍奖励制度,利益捆绑,长久合作,市场自然裂变。区域代理商要做好这三点,必须依托总部和平台的力量。
什么是渠道?渠道就是能够源源不断地带来业绩和利润。做一锤子买卖,靠忽悠所带来的利益,都是短暂的。要建立商业系统,建立品牌,从而建立稳固的渠道,形成收费站式的商业模式。
在美业,对于一般的店家来说,建立自己的客户群体和市场渠道才值钱,这才是护城河。两个方向,选择一个。