下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
美容养生行业，是跨越阶层、跨越年龄、跨越性别、跨越国界的。从理论上说，所有人都是美容养生的客户。我们要细分出不同年龄、不同性别、不同职业的消费者所产生的不同需求，适合的不同项目，哪些项目有发展潜力，值得重点投入。消费者的不同需求，能够产生的经济效应是不同的，有的项目只能薄利多销，有的项目可以暴利多销，有的项目暴利，但做不到多销。只有暴利多销的项目，才值得重点开发。美业消费者的需求，如表2-1所示。
表2-1 美业消费者的需求
续表
2020年6月，我们和广州的一家婴幼儿游泳馆合作产后骨盆闭合项目，店里没有美容师，只有老板娘一个人负责和客户联系沟通产后骨盆闭合项目，我们提供老师和技术。这样零基础的店，在没有做活动的情况下，单一产后骨盆闭合项目第一个月收入2万元，第2个月收入3万元，后面业绩还会持续增加。根据自身资源、客户需求，匹配相应的项目，盈利是比较容易的。
美容方面，纹绣、干细胞抗衰、祛斑、祛痘可以成为暴利多销的项目；养生方面，产后修复、脊柱康养、减肥、乳腺调理、近视调理可以成为暴利多销的项目。 这两项技术现在已经很成熟，但很多店家可能接触不到成熟的产品和技术，因为美业的渠道极其不通畅。
哪些项目看着很好，实际上不能花很多精力去做？比如糖尿病、三高（高血脂、高血压、高血糖）、中风后遗症、鼻炎、痛风等，作为美容养生馆，不要去治病，这些病也比较复杂，不是那么容易调理好的。项目效果不能保持一致，就不好宣传，就做不起来。 美容养生馆去治病，那才是真正的“有病”。 这些疾病的市场很大，适合什么机构来做呢？中医诊所、医院。美容养生馆要做治未病及调理明确效果的项目，以帮助客户变得更美、更健康。
在这些客户需求中，选出自己要满足的“需求”，要有薄利多销的项目，也要有暴利多销的项目。 能够消费暴利多销项目的客户才是你的核心客户！ 如果你的现有资源就有你的目标客群，那你会更快取得成功；如果没有，就要慢慢积累。在开店之前，就对客户需求进行分析，确定好经营方向，后面就能够指导店铺的定位、选址、营销方案等，成功概率会提升，盲目性会降低。