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我头脑中曾经有一种感觉，后来我的同事乔尔·拉斐尔森把它描述得明明白白：
过去，几乎每个广告人都认为，为了卖出东西，他必须使消费者相信，他的产品比竞争对手的高级。
其实我们不必这么做。使消费者相信你的产品确实很好就足够了。如果消费者确信你的产品好，而不确定你竞争对手的产品好不好，他就会买你的。
如果你和竞争对手都生产很棒的产品，不要试图在广告中暗示你的更好，只说你产品的好处就行了——而且表达得更清晰，更诚实，包含更多有用的信息。
如果这个理论是正确的，谁能让消费者确信他的产品“确实很好”，销售量就会转向谁。